前言　從群菜鳥到群大咖2012年9月，我第一次聽說微信營銷。當(dāng)時(shí)，我跟微博教父杜子建老師在杭州西溪天堂喝茶。我們本來是聊微博營銷，但是卻聊到了微信營銷。那是我第一次聽說微信也可以用來做營銷，但是并不知道怎么實(shí)現(xiàn)。不知道可以用朋友圈營銷，也不知道可以用微信群營銷，更不知道微信公眾號(hào)是什么鬼。
2012年10月，我看到一條微博，配了一張微信群二維碼的圖。微博說的是：有人通過微信引了1000個(gè)粉絲，掃描二維碼進(jìn)入微信群就可以聽分享，學(xué)習(xí)這個(gè)引流技巧。于是我就掃描進(jìn)群了，這是我人生踏入的第一個(gè)微信群，卻在不經(jīng)意間改寫了我的命運(yùn)。
當(dāng)時(shí)，我是互聯(lián)網(wǎng)菜鳥，群里我一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，我甚至連微信群是怎么創(chuàng)建的都不知道。但就是通過這第一個(gè)微信群，我對(duì)微信營銷有了初步認(rèn)識(shí)。
在那個(gè)群里我連接了管鵬，并把他請(qǐng)來講課，那也是他第一次收講師費(fèi)。后來管鵬又把我拉到他的微信群，微信群里的其他人（比如郭吉軍）又把我拉到各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)人微信群，通過這種連接我接觸到很多做互聯(lián)網(wǎng)的人。慢慢地，我對(duì)微信營銷有了自己的思考，也開始吸引到了一些關(guān)注我的人。
因?yàn)橛辛诵��?duì)微信營銷的思考，于是2013年我開始自己講微信營銷，當(dāng)時(shí)我講的微信營銷都是操作層面的，大家很容易學(xué)會(huì)，但是缺乏一些靈魂性的東西。我記得在一堂課上，一個(gè)學(xué)員跟我說：操作的這些內(nèi)容就不要講了，讓大家課下自己摸索，多講講用微信做營銷的思維。
以我當(dāng)時(shí)的知識(shí)和人際關(guān)系，接觸的全部都是技術(shù)層面的微信營銷，我不知道微信營銷的思維是什么，應(yīng)該去哪里學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)我也建有微信群，把我研討班的學(xué)員都拉到微信群里了，但是我不知道怎么去維護(hù)，給他們什么才更有價(jià)值。
在多種因素的推動(dòng)下，我開始去挖掘微信營銷背后的思維本質(zhì)。因?yàn)槲疑钋懈杏X到，這個(gè)才是眾多互聯(lián)網(wǎng)人更需要的。
2014年1月，我接觸了克亞老師的直復(fù)式營銷思維克亞營銷。于是我將這種營銷思維植入我的微信營銷中，形成了我自己的微信營銷思維體系，讓我的微信營銷有了思想和靈魂。這一年幾個(gè)標(biāo)志性的事件奠定了我在微信群營銷領(lǐng)域的地位。
第一件事，僅僅通過微信群，不到一個(gè)月的時(shí)間組織了一場(chǎng)200人的克亞營銷嘉年華線下論壇，這次實(shí)戰(zhàn)奠定了我的微信群營銷思想基礎(chǔ)，在網(wǎng)絡(luò)營銷圈里產(chǎn)生了很大影響。
第二件事，用直復(fù)式營銷思維做微信群，通過微信群提供價(jià)值。我跟我的合伙人徐東遙老師創(chuàng)建了一個(gè)知識(shí)付費(fèi)群星移社，積攢了第一批鐵桿會(huì)員。
第三件事，通過星移社的付費(fèi)鐵桿會(huì)員，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)知識(shí)電商領(lǐng)域，創(chuàng)建了微商知識(shí)社群萬人迷微商特訓(xùn)營，引領(lǐng)著中國及東南亞地區(qū)的微商、代理商不斷前行。
在萬人迷微商特訓(xùn)營之外，我又做了11個(gè)微信群，成功盈利的有3個(gè)，其他都失敗了。2016年1月，我對(duì)自己之前兩年做微信群成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，出版了《微信群》一書，系統(tǒng)地講解了微信群的使用技巧和應(yīng)用價(jià)值。這本書因?yàn)樵诠芾砩系膶?shí)用性，受到了眾多機(jī)關(guān)單位公務(wù)員、事業(yè)單位工作者的青睞。
《微信群》的出版，在我的互聯(lián)網(wǎng)營銷生涯中具有里程碑意義，標(biāo)志著我從一個(gè)在群里沒有想法、怕說錯(cuò)話、不敢發(fā)言的菜鳥成長為一個(gè)具有獨(dú)立思想、樂于分享價(jià)值、能夠帶來結(jié)果的互聯(lián)網(wǎng)營銷人。也正是因?yàn)橛辛俗约旱莫?dú)到之處，我經(jīng)常受邀參加國內(nèi)外行業(yè)間的交流會(huì)。其間得到很多行業(yè)專家的高度評(píng)價(jià)：我的微信群應(yīng)用思維處于業(yè)界領(lǐng)先水平。
《微信群》這本書是我的處女作，背后是一個(gè)菜鳥到老司機(jī)的成長歷程，創(chuàng)作背后的底層代碼來自我從大眾人士成長為專業(yè)人士這一過程中的思考。嚴(yán)格意義上說，它是一本大眾的微信群應(yīng)用讀本，適用于每個(gè)人。它也是我的一個(gè)新起點(diǎn)。此后我開始探索真正意義上的微信群營銷，并用自己的實(shí)踐一步步將微信群變成掘金工具。
過去兩年，隨著我在互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資訊、資源及人際關(guān)系等方面的沉淀積累，我將微信群應(yīng)用于營銷上，取得了驕人的業(yè)績：
（1）通過創(chuàng)建知識(shí)付費(fèi)群，做知識(shí)社群電商，為群友提供微營銷知識(shí)及高質(zhì)量人脈。前后我共建了300多個(gè)收費(fèi)群，創(chuàng)造了2500多萬元的收入。
（2）在我的指導(dǎo)下，我的學(xué)生通過微信群進(jìn)行零售（注意是零售），最高的一個(gè)小時(shí)賣1000多罐牛肉醬、11部單價(jià)為5980元的手機(jī)和29桶單價(jià)298元的洗衣粉……不僅如此，我為了加入不同行業(yè)、不同人群的微信群進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，已投資100多萬元。
所有的這些事情都驗(yàn)證了我的一個(gè)想法：微信群，確實(shí)可以成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新型營銷思路，也可以成為眾多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)下的一個(gè)最優(yōu)選擇！
近些年，隨著實(shí)體店租金逐年瘋狂上漲，賺錢越來越難，商家紛紛逃離實(shí)體渠道；通過淘寶、京東等傳統(tǒng)電商分銷渠道流量越來越貴，獲客成本越來越高。
對(duì)于中小微企業(yè)主和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，開不起實(shí)體店，就算開得起也難以為繼；通過淘寶、京東來做不僅需要一定的電商專業(yè)知識(shí)，還需要組建團(tuán)隊(duì)和購買廣告流量。
相比起來，將微信群作為營銷渠道會(huì)更加簡單、直接、有效，只需要將自己的微信好友組織起來拉個(gè)微信群，就可以將微信群當(dāng)作一個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行批發(fā)；也可以將微信群當(dāng)作超市，進(jìn)行零售。不需要租金，不需要組建團(tuán)隊(duì)，不需要打廣告，你就可以完成一次小而美、小而強(qiáng)的微小型創(chuàng)業(yè)。
為了幫助中小微企業(yè)主、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、微商能更好地應(yīng)用微信群進(jìn)行營銷，我用了9個(gè)多月的時(shí)間跟我的徒弟陳棟一起梳理了我所做過和參與過的微信群營銷案例，并將這些案例提煉成為一套微信群營銷的系統(tǒng)，從而形成本書。
如果你是一位正在尋找項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，通過本書你將學(xué)會(huì)如何通過微信群開創(chuàng)自己的事業(yè)。
如果你是一個(gè)中小企業(yè)主、微商或個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，通過本書你將學(xué)會(huì)如何搭建一個(gè)吸引人們進(jìn)來并保持持續(xù)關(guān)注的微信群。
本書總體來說分12章，其中：
第1章和第2章，以理論配合實(shí)戰(zhàn)的方式引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者正確認(rèn)識(shí)微信群，初步了解如何通過微信群創(chuàng)業(yè)。
第3章介紹了搭建微信群的基礎(chǔ)，只有準(zhǔn)確的定位，才能換來以后的成功。
第4章和第5章，介紹如何通過微信群吸粉，將別人的微信群粉絲變成自己的粉絲，獲取源源不斷的潛在客戶。
第6章，介紹如何從粉絲中獲得第一批種子用戶。
第7章和第8章，介紹如何通過軟件和活動(dòng)來運(yùn)營微信群，跟陌生微信群粉絲建立信任關(guān)系。
第9章～第11章，介紹如何通過微信群進(jìn)行一對(duì)多批發(fā)式成交，及我輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)案例。
在第12章，介紹如何維護(hù)老客戶群，促進(jìn)老客戶購買更多的產(chǎn)品的同時(shí)讓更多的老客戶參與到我們的產(chǎn)品分銷中。
本書的最后，我們還提供了一些案例模板，可幫你打造出一個(gè)屬于你的微信群掘金方案，這樣你就能夠快速掌握本書的精髓。
本書所分享的思維、方法、技巧，簡單而具有威力，因?yàn)闀�中的�?nèi)容是我經(jīng)過5年時(shí)間，在一手創(chuàng)建的300多個(gè)收費(fèi)群的情況下，總結(jié)無數(shù)次實(shí)戰(zhàn)推廣的精華而得到的！
如果你是一個(gè)企業(yè)主，一定要讓你的全體員工，尤其是銷售人員把這本書當(dāng)作公司內(nèi)部教材研讀；如果你是一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)長，一定要讓你的團(tuán)隊(duì)成員拿著這本書每天一步步去操作，一定會(huì)有結(jié)果；如果你是一個(gè)微商人，不管你到哪里，這是你除了手機(jī)之外最應(yīng)該隨身攜帶的第二個(gè)物件。
那應(yīng)該如何應(yīng)用本書，才能將本書的價(jià)值最大化？第一步：掃一眼目錄；第二步：打開書并快速瀏覽每一個(gè)章節(jié)的標(biāo)題以及黑體字；第三步：用筆劃重點(diǎn)；第四步：用思維導(dǎo)圖將重點(diǎn)列出來；第五步：按照思維導(dǎo)圖一步步實(shí)施微信群掘金計(jì)劃；第六步：每次進(jìn)微信群之前先看一眼這本書（不論是自己的群還是別人的群）。
本書創(chuàng)作過程中得到了我的學(xué)生和社會(huì)各界的支持，感謝流年小筑、程子在文字編輯方面給予的大力支持，感謝機(jī)械出版社孫海亮先生的編輯指導(dǎo)。
感謝陳棟為本書所做的工作。另在此說明，本書采用第一人稱的形式撰寫，書中所說的我均指老壹。
雖然書中包含了很多微信營銷技術(shù)，但仍有部分內(nèi)容未出現(xiàn)在書中，對(duì)于這部分內(nèi)容我將會(huì)在我的社群內(nèi)部進(jìn)行分享，歡迎廣大讀者加我微信交流（微信號(hào)：730917）。
限于本人眼界，書中難免有不妥之處，請(qǐng)行業(yè)專家和讀者多多指正。為促進(jìn)讀者間進(jìn)行交流和下載最新的素材，我們創(chuàng)了5000人QQ大群（QQ群號(hào)：496833075）。
老壹資深微營銷人壹言談知識(shí)電商創(chuàng)始人