馬云曾說:下一輪競爭,不是人才而是合伙制度的競爭。毫無疑問,合伙制是一種更具有生命力和活力的新型企業(yè)組織模式,是管理難題的解決之道。如果說,以往的管理方式僅憑個人能力或雇傭很好員工就可以成功,那么在新經濟時代必須找對合伙人,共同謀劃,共同籌資,集思廣益,減輕壓力。正所謂,小生意靠單干,大事業(yè)靠合伙。作為暢銷書《新合伙制》的落地工具版,本書以合伙制企業(yè)的創(chuàng)建為出發(fā)點,從人才機制、經營模式、團隊管理、股激勵、風險控制等多個層面為讀者提供了一套可以落地生根的企業(yè)合伙方案,更加注重實效及可操作性。書后附有合伙制企業(yè)典型案例及常用的工具、范本、模板,讀者可簡單修改,復制使用。本書很好適合老板、企業(yè)高管及創(chuàng)業(yè)者學習使用。
長期以來,企業(yè)奉行的是大棒加胡蘿卜這一簡單粗暴的管理方式。干得好,賞根胡蘿卜,再接再厲;干得不好,打一大棒教訓一番,以觀后效。然而,這種落后的管理方式效果甚微,在互聯(lián)網經濟浪潮下,員工的人才觀、就業(yè)觀也發(fā)生了巨大的變化,以往那種大棒加胡蘿卜的管理方式已經成為企業(yè)創(chuàng)新、人才發(fā)展的桎梏。此外,傳統(tǒng)的管理方式導致的無比厚重的部門墻、權力和責任割裂的業(yè)務設計、集權而低效的組織設計及員工的忠誠度、凝聚力的下降,都是當下許多企業(yè)面臨的問題。
現(xiàn)在,歐美很多企業(yè)及一些新型互聯(lián)網企業(yè)都在改變這種狀態(tài),改變企業(yè)與員工的關系,破除員工的打工圍欄,不把員工當成雇員,而視作合伙人或合作伙伴?梢哉f,合伙人是一種新型的企業(yè)組織模式,企業(yè)中的核心成員能夠獲得公司股權、期權以及工資以外與公司效益息息相關的額外激勵,通俗點講,從某種意義上說,員工就是老板,就是企業(yè)股東。
縱觀當下,無論是新型的互聯(lián)網企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè),無論是資金、人才還是其他資源,都在尋求合作,以便人才、資源可以得到更合理的配置。順應形勢,在新的商業(yè)環(huán)境和管理條件下,包括員工持股在內的企業(yè)多種形式的長效激勵方式,正在替代胡蘿卜加大棒的傳統(tǒng)管理方式,受到越來越多企業(yè)的關注和重視。如果說,以往的管理方式僅憑個人能力或雇傭幾個員工就可以成功,那么在新經濟時代必須找對合伙人,共同謀劃,共同籌資,集思廣益,減輕壓力。正所謂,小生意靠單干,大事業(yè)靠合伙。
作為暢銷書《新合伙制》的落地工具版,本書以合伙制企業(yè)的創(chuàng)建為出發(fā)點,從人才機制、經營模式、團隊管理、股權激勵、風險控制等多個層面為讀者提供了一套可以落地生根的企業(yè)合伙方案,更加注重實效及可操作性。書后附有合伙制企業(yè)典型案例及常用的工具、范本、模板,讀者可簡單修改,復制使用。
馬云曾說:下一輪競爭,不是人才而是合伙制度的競爭。毫無疑問,合伙制是一種更具有生命力和活力的新型企業(yè)組織模式,是管理難題的解決之道。愿本書助力您轉型企業(yè)組織架構,順應移動互聯(lián)網時代的新趨勢,完成組織模式的順利升級。
張子凡,實戰(zhàn)派管理專家,九段青年社交平臺創(chuàng)始人,中國移動集團戰(zhàn)略顧問,北大、清華、復旦等多家名校EMBA及總裁班常年講師。張老師專注服務中小企業(yè),在業(yè)界享有極廣泛的品牌知名度、美譽度與號召力,擅長組織架構、資源整合、團隊管理及營銷策劃,曾深度參與操作多家企業(yè)在香港、海外及創(chuàng)業(yè)板上市。96%的學員評價:沒一句廢話,字字珠璣,刀刀見血,接地氣,上檔次。著有暢銷光盤及圖書《整合資源引爆業(yè)績》《不懂帶隊伍,你就自己干到死》《管理就要貫徹到底》《管理就要執(zhí)行到位》《公司管理無難事》《員工要做有心人》等。
第1章 合伙制來臨,雇傭制企業(yè)危機四伏
在互聯(lián)網經濟浪潮下,一個企業(yè)最缺的就是創(chuàng)意、資金和人才,而傳統(tǒng)的雇傭制企業(yè)恰恰陷入了這樣的魔咒:勞資關系惡化,資金大量浪費,人才被禁錮導致工作效率低下,企業(yè)效益長期萎靡不振。合伙制讓這一切的管理問題得以根治,可以說雇傭制的時代已經過去,合伙制的時代正在到來。
1.雇傭制不再適應新時代
2.初識合伙制企業(yè)
3.合伙制企業(yè)與雇傭制企業(yè)的區(qū)別
4.合伙在法律意義上與實踐中的不同
第2章 合伙制時代,不懂合伙必將散伙
這是個人人可以創(chuàng)業(yè)的時代,更是合伙抱團的時代。阿里巴巴的馬云、360的周鴻祎、騰訊的馬化騰、小米的雷軍,四大互聯(lián)網巨頭曾發(fā)起過合伙人時代的強勢號召,完成了從人人創(chuàng)業(yè)到人人合伙創(chuàng)業(yè)的轉型?梢哉f,不懂合伙的創(chuàng)業(yè),必然會受到市場和對手的無情碾壓。
1.合伙制到底在合什么
2.適合實行合伙制的四種企業(yè)類型
3.合伙制企業(yè)的申請、注冊流程
4.合伙協(xié)議起草的原則、內容與注意事項
5.合伙制度、章程的建立與實施
6.合伙股東股權的分配與管理
7.選擇最適合企業(yè)的合伙模式
第3章 人才機制:選對人,用好人,留住人
合伙制企業(yè)之所以層出不窮,關鍵在于該制度對人的解放,特別是核心人才越來越被認可。相對雇傭制,合伙制的核心優(yōu)勢在于,讓人才可以在一個更加公平、公正、自由的環(huán)境中展示自己。
1.合伙人的幾個選擇標準
2.合伙人的選擇途徑
3.主動出擊,吸引人才
4.充分放權,給合伙人說話的機會
5.恰到好處地激勵合伙人
6.建立回聘制度,為離去的人大門常開
第4章 經營模式:全體經營,人人擔責
在雇傭制企業(yè)中,員工就是一名普通的打工者;而在合伙制企業(yè)中,員工則是合伙人。打工者與合伙人,不僅僅是勞動關系上的差異,更多的是職業(yè)觀、對待工作的態(tài)度及心態(tài)上的差異。合伙制的目的在于消除打工心態(tài),讓人人都成為經營者。
1.無管理人員:不分上下屬,全體經營
2.無林立的機構設置:扁平化去中心化
3.無繁雜的各種流程:精簡化,效率至上
4.邊界制勝:打破職權邊界,無邊界運營
5.資金管理,出資多少必須事先講清楚
6.建立人人可監(jiān)督及自我監(jiān)督的機制
7.退出原則:好合也要好散
第5章 團隊管理:一個教練 一批學員
雇傭制團隊就是領導+團隊成員,領導負責發(fā)號施令,團隊負責執(zhí)行。合伙制團隊簡單地講就是議會,什么事情都需要大家商量而定,然后堅決執(zhí)行。雇傭制團隊是一個決策者+若干做事的人,合伙制團隊是若干決策者 若干做事人的集合。這就是雇傭制團隊與合伙制團隊的不同之處。
1.教練型管理者與傳統(tǒng)管理者的區(qū)別
2.教練型管理者的授權藝術
3.教練型管理者面對的溝通難題
4.教練型管理者的溝通法則
5.相互信任是合伙制團隊的粘合劑
第6章 股權管理:合伙制企業(yè)激勵管理的核心
股權可大大增強合伙人對企業(yè)的歸屬感和凝聚力,吸引和留住人才。合伙人實現(xiàn)持股的途徑有三種方式,即合伙人直接持股,通過公司間接持股,通過合伙企業(yè)間接持股。在這三種持股方式中,通過合伙企業(yè)間接持股是最容易實現(xiàn)的。所以,持有公司股份是成為合伙人的主要動力之一。相應地,對于合伙制企業(yè)來講,做好合伙人的股權管理也是重中之重。
1.股權激勵:合伙重在股權要清晰
2.股權架構:決定企業(yè)穩(wěn)定性
3.重在做好股權的分配工作
4.創(chuàng)始人的股權分配確定原則
5.企業(yè)初創(chuàng)期不適合給員工股權
6.合伙人退伙,股權怎么分
7.股息分配:根據股權大小而定
8.利潤分配的三大原則
9.股權激勵應搞清的四個問題
第7章 額外激勵:滿足合伙人的利益需求是根本
獲得更多的利益,并得到確實的保障,是合伙制存在的基礎。除股權激勵外,其他額外激勵也是一種有益的補充,為的是留住核心人才,使其與企業(yè)結成利益共同體,從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的效益增長。
1.加法獎勵:把超額部分獎給合伙人
2.減法獎勵:把省出來的作為獎金
3.彩票式獎勵:給最優(yōu)秀的人一個大獎
4.福利式獎勵:如何獎勵行政后勤人員
5.按揭式獎勵:用未來的籌碼換取今天的回報
6.分紅式獎勵:分紅問題不容小覷
第8章 風險控制:減少風險為合伙保駕護航
創(chuàng)業(yè)有風險,合伙須謹慎。在合伙制企業(yè)中,合伙人多了,盈利性增加了,伴隨而來的風險也增加了。受多種因素影響,如管理能力、財務狀況、市場前景、行業(yè)競爭、人員素質等,這些都會導致企業(yè)的盈利水平發(fā)生變化,從而產生較大的風險。風險控制也是合伙制企業(yè)管理的重中之重。
1.財產風險:不得隨意轉讓第三方
2.勞務出資隱藏的風險
3.企業(yè)事務管理風險
4.財務以及清算漏洞風險
5.隱名合伙的法律風險
6.享有利潤和虧損負擔的對等
第9章 初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)的合伙之道
合伙,已經成為企業(yè)生存與發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一,在大型的企業(yè)或知名企業(yè)已經得到了驗證。其實,這種戰(zhàn)略也非常適合初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè),只不過這些企業(yè)由于在資金鏈、發(fā)展規(guī)模、商業(yè)模式上與大型企業(yè)存在差異,具體的合伙上也有很多特殊性。
初創(chuàng)階段,合伙人比商業(yè)模式更重要
找合伙人,優(yōu)先找熟人資源
初創(chuàng)、中小企業(yè)避免與哪些人合伙
初創(chuàng)、中小企業(yè)找不到合伙人的3個原因
初創(chuàng)、中小企業(yè)合伙最易出現(xiàn)的3大問題
初創(chuàng)、中小合伙企業(yè)的3大股結構
初創(chuàng)、中小合伙企業(yè)創(chuàng)始人實現(xiàn)控制權
附錄1 合伙制企業(yè)典型案例
案例1.小米:七個聯(lián)合創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)
案例2.阿里巴巴:阿里巴巴的合伙人制度
案例3.萬科:以事業(yè)合伙人代替職業(yè)經理人
案例4.海爾:企業(yè)平臺化,員工創(chuàng)客化
案例5.華為:實行獲取分享制,實現(xiàn)整體效益提升
案例6.高盛:最早的合伙人制度的踐行者
附錄2 合伙制企業(yè)常用的合同、協(xié)議模板
合伙投資協(xié)議范本
合伙企業(yè)章程范本
合伙企業(yè)財務制度范本
合伙人出資確認書
合伙人股權分配合同范本
合伙人股權轉讓協(xié)議范本
合伙人股權代持協(xié)議
合伙資產分割協(xié)議書范本
合伙人資產評估協(xié)議書
司法鑒定申請書
合伙人股權激勵方案協(xié)議范本
合伙人利益分配協(xié)議范本
新合伙人入伙協(xié)議范本
合伙人退出協(xié)議書范本
合伙企業(yè)業(yè)務外包協(xié)議范本
合伙個人項目創(chuàng)業(yè)協(xié)議