如果銷售是企業(yè)的技能,那排在第二位的就是將普通人凝聚在一起并打造一支冠軍團(tuán)隊(duì)的能力。
無論是創(chuàng)辦或經(jīng)營一家企業(yè),還是進(jìn)行投資理財(cái),抑或是創(chuàng)業(yè)家精神,甚至你個(gè)人生活的方方面面,想要在這些領(lǐng)域取得成功,都離不開榮譽(yù)守則!陡话职秩绾未蛟煲粋(gè)制勝團(tuán)隊(duì)》通過對諸多典型案例進(jìn)行分析,并為讀者在如何制定榮譽(yù)守則方面提供詳細(xì)步驟。因此,對于任何想要制定強(qiáng)有力的榮譽(yù)守則個(gè)人、群體或公司來說,本書不失為一本極具可行性的行動(dòng)指南。
閱讀本書,你將在以下幾個(gè)方面得到幫助:
★制定你自己的榮譽(yù)守則
★如何快速執(zhí)行和強(qiáng)化這些守則
★利用守則控制組織的成長
★通過選擇合適的人將你的團(tuán)隊(duì)凝聚在一起
★借助團(tuán)隊(duì)的力量提升業(yè)績
★將壓力化為動(dòng)力,以此得到非比尋常的業(yè)績
即使面對難以戰(zhàn)勝的挑戰(zhàn),卓越團(tuán)隊(duì)也會獲得勝利。因?yàn)樗麄儞碛幸惶卓吹靡姷臉s譽(yù)守則,它可以讓團(tuán)隊(duì)即使處于壓力之下也能凝聚在一起。它讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員為特定的行為標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績承擔(dān)責(zé)任,重要的是,彼此負(fù)責(zé)。擁有這一方法的人就會擁有極大的市場優(yōu)勢!陡话职謩倮畮煛穭t給你擁有這一優(yōu)勢的機(jī)會。
原書名《富爸爸如何打造一個(gè)制勝團(tuán)隊(duì)》
推薦序
創(chuàng)業(yè)者必備的四項(xiàng)商業(yè)技能
很多人擁有價(jià)值連城的產(chǎn)品創(chuàng)意,然而,他們?nèi)狈⑦@些創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成財(cái)富的能力。許多人夢想著辭掉現(xiàn)在的工作去創(chuàng)業(yè),不過,他們的老板夢也只是想想而已,因?yàn)樗麄內(nèi)耘f選擇了堅(jiān)守一份有保障的工作。很多決意冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的人很快就從市場上敗下陣來。統(tǒng)計(jì)表明,90%的新開企業(yè)會在最初的5年里鎩羽而歸,而在那些幸存下來的企業(yè)當(dāng)中又有90%熬不到第10個(gè)年頭就銷聲匿跡了。原因何在?
很多專家認(rèn)為,人們無法創(chuàng)辦自己的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)后很快失敗的原因主要有兩個(gè),即缺乏資金和商業(yè)技能。在這兩個(gè)原因當(dāng)中,我認(rèn)為缺乏商業(yè)技能最為重要。換言之,如果你擁有商業(yè)技能,你就能賺錢。如果你空有資金卻缺乏商業(yè)技能,這些資金也會很快如泥牛入海,再也難覓蹤影。
當(dāng)富爸爸教我如何創(chuàng)業(yè)時(shí),他常說:創(chuàng)業(yè)者必須掌握或?qū)W習(xí)的商業(yè)技能有四項(xiàng),分別是銷售力、財(cái)務(wù)、投資和領(lǐng)導(dǎo)力。他還說:如果創(chuàng)業(yè)者正在掙扎求生,通常是因?yàn)樗谄渲幸豁?xiàng)或幾項(xiàng)商業(yè)技能上先天不足。
我寫過兩本專門探討這些重要商業(yè)技能的書,分別講解了財(cái)務(wù)和投資方面的知識。大多數(shù)人對那些創(chuàng)業(yè)失敗或者陷入財(cái)務(wù)困境的人還是有所了解的,因?yàn)樗麄兊呢?cái)務(wù)報(bào)表混亂無序,要么是白白浪費(fèi)金錢,要么是投資失敗或未能將利潤再次轉(zhuǎn)化成投資。
布萊爾辛格主要講授銷售力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力這幾項(xiàng)創(chuàng)業(yè)者必須具備的最基本的商業(yè)技能。他是一位受人尊重的富爸爸顧問團(tuán)成員。他的第一本富爸爸顧問圖書是《富爸爸冠軍銷售》,對于任何已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的人來說,它都是一本必讀書。
依我看,在這四項(xiàng)商業(yè)技能當(dāng)中,銷售力最為重要。我遇到過很多人,他們的創(chuàng)意很棒,可他們卻無法將自己的想法或產(chǎn)品推銷出去。一旦缺乏銷售力,其他三項(xiàng)商業(yè)技能也就沒有存在的必要了,因?yàn)樗鼈兏緵]有機(jī)會派上用場。
讓布萊爾辛格聞名于世的是他關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的課程。這里涉及我們剛才提到的第二大至關(guān)重要的技能領(lǐng)導(dǎo)力。富爸爸很高興我在軍校學(xué)習(xí)了4年,并在海軍陸戰(zhàn)隊(duì)服役6年。因?yàn)槲覐闹薪邮芰擞嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)力方面的訓(xùn)練。許多創(chuàng)業(yè)者失敗的原因之一是他們?nèi)狈Υ蛟靾F(tuán)隊(duì)的能力,尤其是缺乏打造一支將不可能變?yōu)榭赡,從而成功?chuàng)業(yè)的商業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力。
在本書中,你將學(xué)到什么是榮譽(yù)守則。作為海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的軍官兼飛行員,我個(gè)人認(rèn)為,正是榮譽(yù)守則讓我和戰(zhàn)友們鼓起勇氣,擰成一股繩,克服內(nèi)心的恐懼,完成了看似不可能完成的任務(wù)。直到今天,我依然把榮譽(yù)守則作為我事業(yè)和財(cái)富的核心。
領(lǐng)導(dǎo)和管理人的能力是一種至關(guān)重要的商業(yè)技能。在我看來,許多小企業(yè)之所以難以成長或直接倒閉的原因之一就是,創(chuàng)業(yè)者無法打造出一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì),常常在被折騰得筋疲力盡之后才無奈地退出競爭。富爸爸常說:不管是什么樣的老板,讓下屬以團(tuán)隊(duì)的方式運(yùn)作,并且讓他們做你需要他們做的事情,這是最難的任務(wù)。他也說過:做生意賺錢容易,但是經(jīng)營企業(yè)、管理員工卻很難。
閱讀本書之后,希望你能從中找到如何打造精英團(tuán)隊(duì)的辦法,使團(tuán)隊(duì)成員能夠協(xié)同作戰(zhàn),直面各種挑戰(zhàn),在挑戰(zhàn)中不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
近些年來,很多工作機(jī)會流失到了中國、越南和印度等國,輿論一片嘩然。這一問題變得日益嚴(yán)重,以至于許多政客不得不做出承諾:創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會或是懲戒那些將工作轉(zhuǎn)移到海外的企業(yè)。謝天謝地,大多數(shù)人都知道政客的承諾通常只是隨口說說而已,當(dāng)不得真。
最近,我有機(jī)會到中國旅行,對中國的失業(yè)問題有一些了解。據(jù)說中國每年有七八百萬的高校畢業(yè)生進(jìn)入社會尋找工作。印度、巴基斯坦、菲律賓和其他國家也面臨著同樣的就業(yè)難題。
西方國家的就業(yè)崗位不斷流失,原因之一就是這個(gè)世界上有無數(shù)的人愿意做日薪僅有4美元的工作。隨著交通、通信和科技等成本的不斷下降,穩(wěn)定、高薪而且還有各種福利的工作已經(jīng)是明日黃花了。盡管做出了很多承諾,但沒有哪個(gè)政客能阻擋這一
全球發(fā)展的趨勢。
雖然存在著全球就業(yè)競爭,當(dāng)今的學(xué)生仍然熱衷于考大學(xué),
期望在畢業(yè)之后找到一份有保障的工作,但我要說的是,現(xiàn)在這種想法已經(jīng)過時(shí)了。本書之所以非常重要,原因之一是當(dāng)今世界需要更多的創(chuàng)業(yè)者,而不是需要更多的求職者,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者可以建立企業(yè),從而創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。
羅伯特清崎
布萊爾·辛格是資深作家、演說家,被公認(rèn)為當(dāng)今商界個(gè)人及機(jī)構(gòu)行為轉(zhuǎn)變的最出色的服務(wù)商之一。
布萊爾·辛格還建立了一套獨(dú)特的、極具影響力的教、學(xué)及其輔助辦法,幾乎可以保證客戶實(shí)現(xiàn)積極的行為轉(zhuǎn)變,并擁有高效的職業(yè)表現(xiàn),由此贏得了全球范圍內(nèi)的認(rèn)可。他是國際培訓(xùn)公司布萊爾·辛格加速培訓(xùn)公司(BSAT)的創(chuàng)始人。
自1987年以來,他曾經(jīng)與上萬名個(gè)人及機(jī)構(gòu)合作過,其中有財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè),也有獨(dú)立的銷售代理。在他的幫助下,他們?nèi)〉昧朔欠驳匿N售業(yè)績、實(shí)現(xiàn)了高水平的產(chǎn)量并獲得了大量的現(xiàn)金流。
推薦序 創(chuàng)業(yè)者必備的四項(xiàng)商業(yè)技能
前 言 榮譽(yù)守則
第一章 你為什么需要榮譽(yù)守則
第二章 財(cái)富與成功取決于誰在你的團(tuán)隊(duì)里
第三章 制訂一套人盡其才的榮譽(yù)守則
第四章 你的榮譽(yù)守則是什么
第五章 如何貫徹守則,確保奪冠
第六章 教導(dǎo)他人成就卓越的領(lǐng)導(dǎo)力
第七章 榮譽(yù)守則最大的影響力
第八章 確保擔(dān)當(dāng)、忠誠和信任
第九章 踐行守則,直面挑戰(zhàn)
結(jié) 論 該是你制訂榮譽(yù)守則的時(shí)候了
致 謝