關(guān)系管理學(xué)是人們終生會(huì)遇到,終生需要學(xué)習(xí)和研究的一門學(xué)問!蛾P(guān)系管理學(xué)(第2版)》是一本概論性的教材,為大專院校、各類中、高級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目的教學(xué)而編寫,同時(shí)亦可作為天天與關(guān)系打交道的廣大白領(lǐng)、公務(wù)人員、黨政企事領(lǐng)導(dǎo)的案頭讀本!蛾P(guān)系管理學(xué)(第2版)》有著兩大立論背景,一是關(guān)系的人本再造這一歷史使命,一是社會(huì)的虛擬發(fā)展對(duì)人的生存狀態(tài)的未來預(yù)示!蛾P(guān)系管理學(xué)(第2版)》的概念體系和理論框架依托于這兩大立論背景這一特征,使它成了國(guó)內(nèi)、國(guó)外的**。本次修訂,對(duì)所涉及的案例進(jìn)行了重新梳理與闡述。
本書作為一門新學(xué)科的概論性教材,是為大專院校、各類中高級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目的教學(xué)而編寫的,亦可作為天天與關(guān)系打交道的廣大白領(lǐng)、公務(wù)人員、黨政企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的案頭讀本。為了保證教材的先進(jìn)水平,實(shí)現(xiàn)其學(xué)科概念的經(jīng)典性和超前性、關(guān)系理論的傳承性和時(shí)代性、操作工具的通約性和實(shí)用性,我們費(fèi)盡心思:從概念醞釀,到框架搭建,到草本形成,再到課堂試用,又經(jīng)理論提升和實(shí)踐驗(yàn)證,一直到今天的正式推出,一路走來,已有五年光陰。
本書作者之一居延安教授,在其任教的美國(guó)中央康州大學(xué),于2004年春季學(xué)期正式開始為該校碩士生班開設(shè)《關(guān)系管理學(xué)》一課。這是在美國(guó)的大學(xué)里第一次運(yùn)用本書框架和內(nèi)容開設(shè)關(guān)系管理學(xué)概論課程,受到美國(guó)學(xué)生的歡迎和好評(píng)。本書另一作者胡明耀副教授,同時(shí)在上海高校試講《關(guān)系管理學(xué)》,選課學(xué)生連續(xù)幾個(gè)學(xué)期“客滿”,同事們開玩笑說:“胡教授靠著‘關(guān)系管理’滿校聲名雀躍!”本書的出版,正是凝結(jié)著兩位作者教學(xué)與科研心血的結(jié)晶。
《關(guān)系管理學(xué)》有兩大立論背景,一是關(guān)系的人本再造這一歷史使命,一是社會(huì)的虛擬發(fā)展對(duì)人的生存狀態(tài)的未來預(yù)示。本書的概念體系和理論框架依托于這兩大立論背景的特征,使它成了國(guó)內(nèi)、國(guó)外的首創(chuàng)。而人和組織的虛擬發(fā)展和關(guān)系的人本再造,可以說是對(duì)現(xiàn)代人的兩大挑戰(zhàn)。本書希望為每一個(gè)地球人對(duì)這兩大挑戰(zhàn)的應(yīng)答提供有參考價(jià)值的思想、概念、理論和工具。我們以為,假如沒有這兩個(gè)挑戰(zhàn)和對(duì)這兩個(gè)挑戰(zhàn)的回應(yīng)需要,那么就沒有現(xiàn)代意義上的關(guān)系管理學(xué)和本書的推出了。我們?cè)谥v授此課的過程中,除了學(xué)生之外,還收到許多來自黨政干部、企事組織領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)的正面回饋,真為他們的認(rèn)真和熱情而感動(dòng),也使我們深信,這本教材受到使用者的青睞不是偶然的,因?yàn)殛P(guān)系管理學(xué)是人們終生會(huì)遇到,終生需要學(xué)習(xí)和研究的一門學(xué)問。
《關(guān)系管理學(xué)》涉及的學(xué)術(shù)背景和闡述范圍涵蓋了眾多與其有著千絲萬縷聯(lián)系的人文社會(huì)學(xué)科:公共關(guān)系學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)、國(guó)際關(guān)系學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、行政管理學(xué)、哲學(xué)、人類學(xué)、社會(huì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、文藝學(xué)等等。我們預(yù)計(jì),這些學(xué)科都將在“關(guān)系”這一本體維面上,在個(gè)體、組織、國(guó)際三大關(guān)系語境中,一一與關(guān)系管理學(xué)相遇、交融和互補(bǔ)。
由居延安主著、復(fù)旦大學(xué)出版社出版的《公共關(guān)系學(xué)》,為《關(guān)系管理學(xué)》提供了一個(gè)姻緣密切的組織語境。為順應(yīng)組織的公共關(guān)系在研究和實(shí)踐兩個(gè)層面上逐步向“關(guān)系管理”方向發(fā)展的國(guó)際趨勢(shì),《公共關(guān)系學(xué)》第三版率先引入介紹了“關(guān)系管理”的新視野,提示讀者“公共關(guān)系正在由以注重即時(shí)傳播效果,轉(zhuǎn)向以‘關(guān)系管理’的長(zhǎng)期戰(zhàn)略謀劃和短期公關(guān)效應(yīng)并重”這一發(fā)展新動(dòng)向!蛾P(guān)系管理學(xué)》希望幫助國(guó)內(nèi)的公共關(guān)系專家、學(xué)者和從業(yè)人員了解和把握這一發(fā)展動(dòng)向的來龍去脈、理論闡述和全新的“工具模式”。無疑地,《關(guān)系管理學(xué)》也將為管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)、組織傳播學(xué)等所有與“組織”有關(guān)的學(xué)科,提供新的視野和解說方法。當(dāng)然,這是關(guān)系管理學(xué)在組織語境中的運(yùn)用,但不是全部。
如果說“組織”是關(guān)系管理的中間語境的話,那么個(gè)人與個(gè)人之間的交往就是它的“小”語境了。關(guān)系管理學(xué)的人本訴求,一開始就從方法論角度,明確地把自己觀察和研究的對(duì)象、重心置于人的“角色”和“個(gè)性”關(guān)系之上。任何學(xué)科只要有了自己獨(dú)特的研究對(duì)象,就有了生根的土壤。把關(guān)系管理學(xué)的考察對(duì)象鎖定于“角色”和“個(gè)性”關(guān)系,不僅可以為自己注入永不枯竭的活水,而且可以與任何跟作為“個(gè)體”的人有關(guān)的學(xué)科牽起手來了。毋庸置疑,由“角色”和“個(gè)性”渾成的“個(gè)體”,不僅存在于個(gè)人與個(gè)人交往的個(gè)體語境中,而且活躍于作為“中”語境的組織語境和作為“大”語境的國(guó)際語境之中。
關(guān)系管理學(xué)無疑屬于國(guó)際大語境的國(guó)際關(guān)系一類的“老”學(xué)科,但它將積極參與國(guó)際關(guān)系及相關(guān)學(xué)科的友情聯(lián)唱。關(guān)系管理學(xué)不會(huì)去花氣力研究中國(guó)與美國(guó)的國(guó)際戰(zhàn)略對(duì)比那一類課題,那是國(guó)際關(guān)系學(xué)者和政治家的任務(wù)。
居延安,美國(guó)中央康州大學(xué)傳播系教授,復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院特聘教授。曾執(zhí)教美國(guó)康耐狄格大學(xué)傳播系、北卡羅萊納(教堂山)大學(xué)傳播系。曾任美國(guó)夏威夷東西方中心客座高級(jí)研究員,十次獲得該中心研究獎(jiǎng)。撰寫并出版中、英文社會(huì)人文學(xué)科專著十?dāng)?shù)部。他主著的《公共關(guān)系學(xué)》銷量逾百萬冊(cè)。
胡明耀,復(fù)旦大學(xué)國(guó)際政治系國(guó)際政治專業(yè)本科畢業(yè),上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)系副教授。長(zhǎng)期從事經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際政治的研究與教學(xué)。曾撰寫、發(fā)表《全面正確理解科技是一生產(chǎn)力》、《經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中金融危機(jī)的成因》等論文十?dāng)?shù)篇。現(xiàn)兼任美國(guó)孚脈有限公司咨詢中心關(guān)系管理高級(jí)顧問。
第一章 從關(guān)系到關(guān)系管理再到關(guān)系管理學(xué)
第一節(jié) 從關(guān)系到關(guān)系管理再到關(guān)系管理學(xué)
第二節(jié) 人文科學(xué)的一般研究方法與關(guān)系管理學(xué)
第三節(jié) 關(guān)系管理研究的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
第二章 關(guān)系的本質(zhì)、形式及其過程
第一節(jié) 關(guān)系的本質(zhì)
第二節(jié) 關(guān)系的存在形態(tài)
第三節(jié) 關(guān)系是一個(gè)過程
第四節(jié) 理解人際關(guān)系
第三章 關(guān)系管理的歷史淵源和發(fā)展過程
第一節(jié) 關(guān)系管理的實(shí)踐:歷史回顧
第二節(jié) 關(guān)系管理思想和理論再訪
第四章 關(guān)系技術(shù)、虛擬關(guān)系及其發(fā)展趨勢(shì)
第一節(jié) 關(guān)系技術(shù)及其發(fā)展歷程和前景
第二節(jié) 虛擬關(guān)系及其發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié) E時(shí)代人際關(guān)系的虛擬化
第五章 關(guān)系經(jīng)濟(jì)和關(guān)系價(jià)值
第一節(jié) 關(guān)系經(jīng)濟(jì)的要素構(gòu)成
第二節(jié) 關(guān)系的價(jià)值屬性
第三節(jié) 關(guān)系的資產(chǎn)類型
第四節(jié) 關(guān)系經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程及前景
第六章 現(xiàn)代組織和組織者的人本再造
第一節(jié) 人本再造的時(shí)代背景
第二節(jié) 組織管理章法的演化
第三節(jié) 人本再造的含義和緣由
第四節(jié) “人本”何以“再造”
第五節(jié) 人本再造的可信案例
第七章 關(guān)系管理成功的6C模式
第一節(jié) 共同利益、興趣(Common interest)
第二節(jié) 交流、溝通(Communication)
第三節(jié) 信譽(yù)、信用(Credibility)
第四節(jié) 承諾、執(zhí)著(Commitment)
第五節(jié) 合作、協(xié)作(COllaboration)
第六節(jié) 妥協(xié)、讓步(Compromise)
第八章 關(guān)系的情感管理
第一節(jié) 情商:一種能夠培養(yǎng)的情感管理能力
第二節(jié) 情感管理:忍發(fā)并舉,雙管齊下
第三節(jié) 重要情感、情緒的管理
第九章 關(guān)系的權(quán)力管理
第一節(jié) 關(guān)系權(quán)術(shù)種種
第二節(jié) 從暗的權(quán)術(shù)玩弄到明的權(quán)力分配
第三節(jié) 權(quán)力的表層結(jié)構(gòu)
第四節(jié) 權(quán)力的深層結(jié)構(gòu)
第十章 關(guān)系的沖突管理
第一節(jié) 沖突的種種表現(xiàn)
第二節(jié) 沖突的定義和構(gòu)成因素
第三節(jié) 關(guān)于沖突功能的理論
第四節(jié) 沖突管理的一般程序
第十一章 關(guān)系的變化管理
第一節(jié) 環(huán)境變化的現(xiàn)代特征
第二節(jié) 關(guān)系的生命變化過程及其管理
第三節(jié) 如何用6C模式對(duì)變化實(shí)行管理
第十二章 關(guān)系管理的三大語境
第一節(jié) 個(gè)體人際關(guān)系語境
第二節(jié) 組織關(guān)系語境
第三節(jié) 國(guó)際關(guān)系語境
《關(guān)系管理學(xué)(第2版)》:
關(guān)系管理學(xué)剛剛起步,在它的醞釀發(fā)端期,借用了人文科學(xué)的一般研究方法。對(duì)一個(gè)關(guān)系管理學(xué)初學(xué)者來說,有必要熟悉科學(xué)定量分析方法、人文定性分析方法和歷史批判方法這三個(gè)最基本的人文科學(xué)研究方法。在此基礎(chǔ)上,我們還將就關(guān)系管理學(xué)的跨學(xué)科方法作些介紹。
一、科學(xué)定量分析方法
我們常常說的科學(xué)方法就是定量分析的方法,定量分析是科學(xué)方法的基礎(chǔ)。
笛卡兒是世界數(shù)學(xué)王國(guó)里最早的思想家之一,他在《方法談》一書中,為如何將數(shù)學(xué)方法應(yīng)用于科學(xué)課題的研究指出了方向。他說,世界猶如一架龐大的機(jī)器,“其中的一切都是可以測(cè)度的”,可以“轉(zhuǎn)換為數(shù)學(xué)語言”①。用“數(shù)學(xué)語言”來“測(cè)度”事物的變化過程,并對(duì)之進(jìn)行數(shù)量分析,這就是科學(xué)的定量分析。任何事物的變化過程是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。恩格斯在《反杜林論》中曾對(duì)事物質(zhì)、量互變過程做過透徹分析,他說:“量轉(zhuǎn)化為質(zhì),質(zhì)轉(zhuǎn)化為量”,“在量變的一定點(diǎn)上驟然發(fā)生質(zhì)變”④。一個(gè)著名例子就是水聚集狀態(tài)的變化。
在人際關(guān)系中,多人協(xié)作可以融合為一種新的團(tuán)隊(duì)的力量,這種團(tuán)隊(duì)力量可以大大超過個(gè)人力量的總和。拿破侖描寫過法國(guó)騎兵和馬木留克騎兵之間的戰(zhàn)斗,法國(guó)兵的騎術(shù)雖不精到但紀(jì)律嚴(yán)明,而馬木留克兵善于單個(gè)格斗卻紀(jì)律松弛。他寫道:“兩個(gè)馬木留克兵絕對(duì)能打贏三個(gè)法國(guó)兵;100個(gè)法國(guó)兵與100個(gè)馬木留克兵勢(shì)均力敵;300個(gè)法國(guó)兵大都能戰(zhàn)勝300個(gè)馬木留克兵,而1000個(gè)法國(guó)兵至少能打敗1500個(gè)馬木留克兵!雹圻@就是有紀(jì)律的法國(guó)兵一種由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
自然科學(xué)研究中的化學(xué)分析、物理實(shí)驗(yàn)、生物測(cè)試,人文科學(xué)研究中的數(shù)量統(tǒng)計(jì)、概率分析、抽樣調(diào)查等,都是科學(xué)定量分析方法的應(yīng)用,用這一方法來描述事物的變化狀態(tài)及其性質(zhì)。這一方法在人文科學(xué)研究中的應(yīng)用,也是舉不勝舉。比如,人類最早的起源地是在500萬年前的東非大草原。人類學(xué)家是怎樣計(jì)算出來的呢?他們的科學(xué)結(jié)論是對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)掘的高等靈長(zhǎng)類動(dòng)物化石進(jìn)行考古、化學(xué)放射線測(cè)試分析而得出的。亞當(dāng)·斯密在著名的《國(guó)富論》中分析勞動(dòng)分工的作用時(shí)說,一個(gè)制針生產(chǎn)者如不使用機(jī)械,一天也造不出一枚扣針,但如果把制針過程分解為八道工序,每個(gè)人只做一道工序,一個(gè)人一天平均可以生產(chǎn)4800枚扣針。這是分工提高效率的數(shù)量分析,F(xiàn)代管理之父泰勒的墓碑上刻著“現(xiàn)代管理之父”,受到后人的瞻念,盡管他的“科學(xué)管理”理論和方法受到了美國(guó)后來的“人際關(guān)系學(xué)派”(Human Relations Theorists)和“人力資源學(xué)派”(Human Resources Theorists)的批判。在20世紀(jì)初創(chuàng)立了企業(yè)的科學(xué)管理方法。他采用搬運(yùn)工實(shí)驗(yàn)的方法,精確確定了所有作業(yè)活動(dòng)的操作程序和計(jì)量定額,大大提高了工作效率。泰勒的貢獻(xiàn)是他以科學(xué)管理否定了傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理,第一次使管理上升為科學(xué)。
社會(huì)學(xué)運(yùn)用數(shù)學(xué)方法的一個(gè)經(jīng)典例子就是法國(guó)社會(huì)學(xué)家涂爾干對(duì)自殺的研究。19世紀(jì),人們都相信自殺是個(gè)人的心理因素引起的,與社會(huì)沒有關(guān)系。但涂爾干的研究證明,個(gè)人的自殺從表面上看似乎是種個(gè)體行為,而不是社會(huì)現(xiàn)象,但社會(huì)的“自殺率”就構(gòu)成了社會(huì)問題,既然是社會(huì)問題就不是能用個(gè)人心理因素解釋得了的,它的癥結(jié)必須從社會(huì)中尋找。①在美國(guó)每隔四年一次的總統(tǒng)選舉中,一些權(quán)威媒體在選前對(duì)共和黨、民主黨兩黨候選人所做的民意預(yù)測(cè),與選后的實(shí)際得票率差距不過2%-3%,絕大多數(shù)情況下兩者基本一致。在這樣的民意調(diào)查中,使用了科學(xué)的抽樣調(diào)查方法,所使用的樣本量不超過2000人,選民的人數(shù)大約為9000萬。②這也說明科學(xué)的定量分析方法是一種極其高效的研究手段。
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