本書是微商領域極具說服力、實戰(zhàn)性和技巧性的著作，從策略、方法、技巧與實踐等多角度詳細解析了微商的營銷與運營。本書作者是微商社群“小胖分享圈”創(chuàng)始人胡小胖，曾幫助眾多個人微商和微商團隊從迷茫、困惑成功走向微商之巔。該書是作者近幾年來微商實戰(zhàn)經驗的深度總結和感悟，內容由20%的雞血知識和80%的落地知識組成，我們希望通過此書，讓還在微商創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們少走彎路。
本書是《小胖微商課堂》系列叢書第二本，一共兩個篇章，分為微商營銷篇和個人品牌篇。適合掌握一定基礎知識的微商創(chuàng)業(yè)者閱讀。營銷篇主要介紹了微信的常見功能和微信朋友圈的玩法，重點講解了微商營銷四心法則在日常運營中的具體步驟；個人品牌篇全面介紹了微商在打造個人品牌中需要掌握的各種細節(jié)知識，包括定位、學習、實踐和分享等。
這是一本關于微商的書籍。談到微商，很多人并不陌生，尤其是2014 年的微商紅利期，那一年“微商”這個詞被推上了風口浪尖�，F在，隨著微商慢慢被人們所接受和肯定，每天都有成千上萬的人加入微商這個行業(yè)。
微商，是一個能讓創(chuàng)業(yè)者點燃夢想的地方，是一個能讓夢想不再遙不可及的地方，是一個能讓草根逆襲的地方。只要腳踏實地，夢想的終點就會一步步接近，奇跡也將一次次發(fā)生。
馬云說過：很多人輸就輸在，對于新興事物，di一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四，來不及。胡小胖希望通過這本書，讓那些看不見、看不起、看不懂微商的人，能夠看得見、看得起、看得懂，希望更多像他一樣的草根創(chuàng)業(yè)者能夠在微商的創(chuàng)業(yè)路上來一次華麗的逆襲。
你好，我叫胡小胖！
一轉眼，微商已經走過了好幾個年頭，也許很多人聽見微商這個詞仿佛還在昨天。但時間就是過得這么快，正如我從一個帥小伙不知不覺也變成一個發(fā)福的小胖子。
當讀者在看一本書的時候，習慣性地會去研究作者，以此來衡量這本書可能存在的價值。也許有些小伙伴會疑惑：胡小胖是何方神圣，又或者是何方妖孽？我想說的是，胡小胖既不是神圣，也不是妖孽，我只是千千萬萬微商人中的光榮一員。其實，胡小胖是誰并不重要，重要的是你能從這本書中獲得什么。
胡小胖其實不是我的本名，只能算是一個藝名或昵稱。但就是這么一個藝名，他在我生活中的使用頻率卻遠遠超過了我的本名。為什么不用本名而用藝名呢？原因很簡單，因為我的本名不具備易記性，自然也不具備傳播性。
在這個人人都想打造自明星的時代，要想讓別人記住你是誰，名字尤為重要。于是我們會發(fā)現，在微商圈中，很多微商導師或大咖都給自己取了一個藝名。所以，如果你覺得自己的本名不具備易記性，但又想在微商圈中混出個名來，不妨也給自己取一個易于記憶和傳播的藝名。
有小伙伴曾和我說，胡小胖這個名字雖然易于記憶和傳播，讀起來也很順溜，但是總感覺有點俗氣，不夠詩情畫意。其實，胡小胖這個名字并不是我自己取的，而是我老婆平時在家使喚我的名字。例如，“胡小胖，趕緊把碗洗了！”
至于為什么給我取名叫胡小胖，據我老婆說，她是從《失戀33天》中汲取的靈感。因為這部劇中的男女主角就叫“王小賤”、“黃小仙”，加上我本名姓胡，又是個胖子，于是“胡小胖”便誕生了。慢慢的，我也就習慣了這個名字，最后索性就當著藝名用了。有時候，我甚至懷疑我老婆已經把我的本名忘記了，也許在她心中，我就叫“胡小胖”。
有小伙伴會問，為什么我要講胡小胖這個名字的由來呢？原因很簡單，為了加深你對我名字的記憶，這樣有利于我將自己的個人品牌軟植入到你的大腦中�，F在不妨閉著眼回想一下，我叫什么名字？沒錯，胡小胖。所以，如果你也想讓別人記住你的名字，你需要賦予你的名字一個由來的故事，這樣才會讓別人加深對你名字的記憶。
這是一本關于微商的書籍。談到微商，很多人并不陌生，尤其是2014年的微商紅利期，那一年“微商”這個詞被推上了風口浪尖�，F在，隨著微商慢慢被人們所接受和肯定，每天都有成百上千，又或是成千上萬的人加入微商這個行業(yè)。
微商，是一個能讓創(chuàng)業(yè)者點燃夢想的地方，是一個能讓夢想不再遙不可及的地方，是一個能讓草根逆襲的地方。只要腳踏實地，夢想的終點就會一步步接近，奇跡也將一次次發(fā)生。
馬云說過：很多人輸就輸在，對于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四，來不及。小胖希望通過這本書，讓那些看不見、看不起、看不懂微商的人，能夠看得見、看得起、看得懂，最終來得及，這也是我寫這本書的初衷。我希望有更多像我一樣的草根創(chuàng)業(yè)者能夠在微商的創(chuàng)業(yè)路上來一次華麗的逆襲。
《小胖微商課堂》是一個系列書籍，框架內容大致規(guī)劃為微商夢想篇、微商基礎篇、微商裝修篇、微商粉絲篇、微商營銷篇、個人品牌篇、微商社群篇、微商團隊篇、微商文案篇等等。這些篇章將覆蓋微商需要學習的大部分知識領域。這本書是系列書籍的第二本書，將從微商營銷篇和個人品牌篇來展開講解。
由于小胖個人的知識和經驗是有限的，有些觀點和看法不一定都是對的。作為讀者的你，需要學會去其糟粕，取其精華。總之，如果覺得小胖講得有道理，你就吸收有益的部分，然后思考如何將這部分內容運用到微商的實踐中。如果覺得小胖講得沒道理，你也可以找我吐槽一下，然后左耳進，右耳出，就當隨風煙消云散。
和其他微商書籍不一樣的是，這本書的配套圖片并不多，大多是文字描述。這么做的原因并不是舍不得印刷成本，而是這本書有配套的視頻版。沒錯，這是第一本可以讀、可以聽、也可以看的微商書籍。在視頻版本中，我們向你展示的信息將遠比圖片更加豐富。
所以，小胖一直認為，看這本書的正確開場模式應該是：一邊拿著書籍，一邊看視頻講解。就像學生時代的我們，一邊拿著課本，一邊聽著老師授課。視頻版本可以在微信公眾號“小胖分享圈”或“小胖微商課堂”中觀看。
在閱讀本書的過程中，如果你有任何的疑問，歡迎隨時找小胖溝通。小胖的微信號在公眾號“小胖分享圈”或“小胖微商課堂”中可以找到。
當讀完這本書后，如果你覺得這本書對你有價值，給了你一些新的思考和感悟，還希望你能夠將這本書分享到朋友圈，讓更多的人來了解微商，讓更多想從事微商的人少走彎路。當然，作為感謝，如果你愿意，可以將分享的截圖發(fā)送給我，我會回饋給你一份超值的驚喜。
胡小胖，微商實名認證社群「小胖分享圈」創(chuàng)始人，微商社群聯盟發(fā)起人，微商創(chuàng)業(yè)導師、社群微商開拓者。資深品牌營銷策劃師，曾擔任多家傳統(tǒng)及微商品牌營銷顧問，為品牌提供微營銷和微商領域的策劃、咨詢和診斷服務，成功策劃和實施了眾多微營銷案例，具有豐富的微營銷實戰(zhàn)經驗。自從事微商教育行業(yè)以來，已經幫助眾多個人微商及微商團隊走向成功之路。
同時也是微商人氣節(jié)目《小胖微商課堂》創(chuàng)始人和主講人，主講課程有《微商引流的裂變思維》《微商營銷四步模型》《微商營銷四心法則》《微商個人品牌打造》《微商團隊復制與裂變》《社群批發(fā)式成交》《微商社群操盤手》《微商文案四重天》。
第一章微商營銷篇
第一課微信功能之運籌帷幄
微信作為聊天工具也許并不陌生，對于一般人而言，掌握微信的基礎功能就可以滿足日常的聊天溝通需求。但對于微商而言，微信絕不僅僅是一個聊天工具，它還是我們的前沿陣地，是我們的營銷入口。
微信作為騰訊的第二款社交工具，相比QQ而言，在功能上簡化了很多。這也符合微信作為一款手機App應用在產品設計上所遵循的極簡原則。換句話說，微信每一個功能的存在都是有必要且合理的。
作為微商，我們應該在掌握微信常用功能的基礎上，熟悉每一個不常用的功能，并且去思考這些功能對于微商而言有什么意義？在平時的微商運營中能運用在哪些地方？只有這樣，我們在微信的營銷戰(zhàn)場中才能做到運籌帷幄之中，決勝千里之外。
安卓和蘋果系統(tǒng)的手機在界面展示和操作功能上可能略有不同，不同微信版本在操作流程上也會略有不同，以下功能操作以蘋果操作系統(tǒng)微信6.5.13版為案例來解析。
友情提醒：如果你想真正了解微信功能，請在閱讀的時候拿出手機，打開微信，然后對照著操作流程依次打開對應的功能，這樣做的效果會比你純閱讀要好很多。做不做是你的事情，反正我已經說了，沒有人要對你負責，唯一要對你負責的就是你自己。為了提高你的動手能力，很抱歉，這一堂課沒有插圖，只有操作流程。
備注功能
當我們的微信好友與日俱增的時候，想在茫茫人海之中找到那個對的人，也許是一件不易的事情。為了避免這種情況的發(fā)生，我們要養(yǎng)成給每一位微信好友做好備注的習慣。
備注名
操作流程：通訊錄—列表好友—右上三點—設置備注及標簽—備注名
備注名在微商運營中可以幫助我們快速地識別出好友的基礎屬性。在設置備注名的時候，系統(tǒng)會自動填充好友的微信名，我們可以在好友微信名的基礎上做一些增減，以便于我們更好地去分辨好友。
如果好友的微信名稱比較長，不符合微商命名的規(guī)范，我們可以按照自己的定義和理解在好友微信名的基礎上做一些調整。一般建議備注名格式為“姓名+屬性”，姓名可以是真實姓名，也可以是昵稱；屬性可以是職業(yè)、行業(yè)或自己歸類的其他屬性。
微信的好友列表是按照首字母來排序的，如果對方是比較重要的朋友或者經常要聯系的朋友，可以在備注名前面加一個A，這樣就能很輕松地在通訊錄中找到一些特別的好友。
備注名還有一個很重要的功能就是分組，我們可以在備注名中通過添加相同的符號來區(qū)分不同類別的好友。這個符號可以是英文字母或數字，也可以是字母和數字的組合。例如，我會在我社群的好友微信名前面統(tǒng)一添加一個大寫字母X。當有微信好友來和我聊天的時候，我可以很快速地分辨出這位好友是否是我的社群成員。
每個人對好友類型劃分的標準不一樣，可以用群聊屬性來劃分，也可以用身份、年齡、地域等屬性來劃分，只要是能夠幫助自己快速識別好友類型的劃分方法都可以。
用備注名分組還可以幫我們快速的清理好友。當微信好友給我們發(fā)送廣告消息的時候，如果這位微友還有價值不想直接刪除，我們可以在原有的符號基礎上增加一個用于識別發(fā)送過廣告信息好友的符號。假設這個符號為小寫字母g，當備注名是“D李雷”的微友給我們發(fā)送廣告信息時，可以將其標記為“Dg李雷”。
甚至我們可以按照發(fā)送廣告信息的次數來標記符號，假設當李雷第二次給我們發(fā)送廣告時，可以將備注名標記為“Dg2李雷”，第三次發(fā)送就標記為“Dg3李雷”，依次類推。當微信好友上限的時候，我們可以優(yōu)先刪除這些發(fā)送廣告頻率高的好友。同樣的，這個方法可以運用在所有需要識別好友次數的屬性上，例如聊天次數等。
當微友屬性發(fā)生變化的時候，我們的符號也應該相應的變動。例如，韓梅梅是從符號為B的微信群加我為好友的，現在她又加入到了我的社群，這時我就可以將備注名“B韓梅梅”變成“X韓梅梅”。一般情況下，我會同時在描述功能里面將這些變動備注清楚。
同一類型的好友符號標記人數不得超過200人，因為使用群發(fā)助手一次最多只能發(fā)送200人。如果同一類型的好友人數超過200人，可以使用組合符號來區(qū)分，例如X類型的好友可以用“大寫字母+小寫字母”的符號組合Xa、Xb、Xc，或者用“字母+數字”的符號組合X1、X2、X3來區(qū)分。
備注名功能在好友群發(fā)以及其他需要篩選好友的功能上有著非常便利的作用。如果你想成為一名出色的微商，請將微信里的每一位好友按照“符號+姓名+屬性”的格式來命名。
標簽
操作流程：通訊錄—列表好友—右上三點—設置備注及標簽—標簽
在微信的好友分組中，除了用備注名來辨別好友類別，標簽也是一個非常重要的分組功能。相比備注名的分組操作方式，標簽分組更加的靈活和方便。
在標簽的創(chuàng)建中，我們要盡量把好友類別細分，以便于在后面的溝通和消息推送中能夠更精準的觸達目標好友。每個人對標簽類型劃分的標準不一樣，可以用群聊屬性來劃分，也可以用身份、時間、地域等屬性來劃分。對于每一位好友而言，不同的劃分方法也許會有不同標簽，而標簽分組功能就很好地解決了這個問題，每一位好友都可以設置多個標簽。
如果我們之前沒有養(yǎng)成給好友添加標簽的習慣，但經過小胖的一番解說后又想給每位好友進行標簽分組。但困擾我們的是，當好友人數過多時，如果一個一個操作會很煩瑣，這時我們可以使用批量編輯標簽的功能。
操作很簡單，依次點擊“通訊錄—標簽—新建標簽”。在“標簽名稱”中，我們可以自定義名稱。點擊“添加成員”后，我們可以篩選同一類型的好友；如果標簽劃分依據的是群聊屬性的時候，可以選擇“從群里導入”，“從群里導入”可以看到這個群里有多少人是我們的好友。
在對好友進行標簽分組時，每一個標簽最多容納200人，因為使用群發(fā)助手一次最多只能發(fā)送200人。超過200人的標簽我們可以將其拆分，同類型的標簽名稱可以用序號來區(qū)分，例如“同城好友”標簽有400人，我們可以把標簽拆分為“同城好友①”和“同城好友②”，每個標簽分配200人就可以了。
電話號碼
操作流程：通訊錄—列表好友—右上三點—設置備注及標簽—電話號碼
在微商的運營中，對于每一位好友，我們都要盡可能多的掌握對方的聯系方式，尤其是自己的代理商和零售客戶。這種做法的好處在于當我們有活動推送的時候，可以通過多渠道的方式來告知對方，以免對方錯過了接收。當然，這種推送的內容一定要有價值，否則就是一種騷擾。
聯系方式一般是微信號、QQ號和手機號。其中，手機號是一定要有的。因為微信號和QQ號有被盜號的風險，而手機號相對而言比較穩(wěn)定。試想一個即將被成交的微信好友微信號被盜了，如果沒有其他的聯系方式，是不是欲哭無淚。
在獲取對方聯系方式的時候，要先給予再收獲。在問對方聯系方式的時候，你可以先把自己的聯系方式告訴對方，然后再誠懇的詢問對方可不可以交換下聯系方式，并告訴對方這么做的意義。
有些時候，由于交情不夠，對方也許不太愿意給予其他聯系方式，特別是手機號。遇到這種情況，我們可以繼續(xù)等待交情的升溫，這就需要你的持續(xù)互動和溝通。
在電話號碼中，我們最多可以備注5個號碼，這里不一定非要電話號碼，其他有數字的聯系方式都可以備注。
描述
操作流程：通訊錄—列表好友—右上三點—設置備注及標簽—描述
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