本書是微商領(lǐng)域極具說服力、實戰(zhàn)性和技巧性的著作,從策略、方法、技巧與實踐等多角度詳細(xì)解析了微商的營銷與運(yùn)營。本書作者是微商社群“小胖分享圈”創(chuàng)始人胡小胖,曾幫助眾多個人微商和微商團(tuán)隊從迷茫、困惑成功走向微商之巔。該書是作者近幾年來微商實戰(zhàn)經(jīng)驗的深度總結(jié)和感悟,內(nèi)容由20%的雞血知識和80%的落地知識組成,我們希望通過此書,讓還在微商創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們少走彎路。
本書是《小胖微商課堂》系列叢書di一本,一共四個篇章,分為微商夢想篇、微商基礎(chǔ)篇、微商裝修篇和微商粉絲篇,適合初入微商的小白創(chuàng)業(yè)者閱讀。夢想篇對微商進(jìn)行了系統(tǒng)性的概括,包括定義、趨勢、誤解等;A(chǔ)篇介紹了微商的運(yùn)用模式、選擇產(chǎn)品的注意事項和微商需要具備的思維等。裝修篇介紹了微商必備的硬件和軟件工具、微信和QQ朋友圈的裝修技巧以及微信公眾號的創(chuàng)建和使用等。粉絲篇介紹了微商常見的主動加粉和被動引流的方法。
這是一本關(guān)于微商的書籍。談到微商,很多人并不陌生,尤其是2014 年的微商紅利期,那一年“微商”這個詞被推上了風(fēng)口浪尖,F(xiàn)在,隨著微商慢慢被人們所接受和肯定,每天都有成千上萬的人加入微商這個行業(yè)。
微商,是一個能讓創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)燃夢想的地方,是一個能讓夢想不再遙不可及的地方,是一個能讓草根逆襲的地方。只要腳踏實地,夢想的終點(diǎn)就會一步步接近,奇跡也將一次次發(fā)生。
馬云說過:很多人輸就輸在,對于新興事物,di一看不見,第二看不起,第三看不懂,第四,來不及。胡小胖希望通過這本書,讓那些看不見、看不起、看不懂微商的人,能夠看得見、看得起、看得懂,希望更多像他一樣的草根創(chuàng)業(yè)者能夠在微商的創(chuàng)業(yè)路上來一次華麗的逆襲。
你好,我叫胡小胖!
一轉(zhuǎn)眼,微商已經(jīng)走過了好幾個年頭,也許很多人聽見微商這個詞仿佛還在昨天。但時間就是過得這么快,正如我從一個帥小伙不知不覺也變成一個發(fā)福的胖子。
當(dāng)讀者在看一本書的時候,習(xí)慣性的會去研究作者,以此來衡量這本書可能存在的價值。也許有些小伙伴會疑惑:胡小胖是何方神圣,又或者是何方妖孽?我想說的是,胡小胖既不是神圣,也不是妖孽,我只是千千萬萬微商人中的光榮一員。其實,胡小胖是誰并不重要,重要的是你能從這本書中獲得什么。
胡小胖其實不是我的本名,只能算是一個藝名或昵稱。但就是這么一個藝名,他在我生活中的使用頻率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我的本名。為什么不用本名而用藝名呢?原因很簡單,因為我的本名不具備易記性,自然也不具備傳播性。
在這個人人都想打造自明星的時代,要想讓別人記住你是誰,名字尤為重要。于是我們會發(fā)現(xiàn),在微商圈中,很多微商導(dǎo)師或大咖都給自己取了一個藝名。所以,如果你覺得自己的本名不具備易記性,但又想在微商圈中混出個名來,不妨也給自己取一個易于記憶和傳播的藝名。
有小伙伴曾和我說,胡小胖這個名字雖然易于記憶和傳播,讀起來也很順溜,但是總感覺有點(diǎn)俗氣,不夠詩情畫意。其實,胡小胖這個名字并不是我自己取的,而是我老婆平時在家使喚我的名字。例如,“胡小胖,趕緊把碗洗了!”
至于為什么給我取名叫胡小胖,據(jù)我老婆說,她是從《失戀33天》中汲取的靈感。因為這部劇中的男女主角就叫“王小賤”、“黃小仙”,加上我本名姓胡,又是個胖子,于是“胡小胖”便誕生了。慢慢的,我也就習(xí)慣了這個名字,最后索性就當(dāng)作藝名用了。有時候,我甚至懷疑我老婆已經(jīng)把我的本名忘記了,也許在她心中,我就叫“胡小胖”。
有小伙伴會問,為什么我要講胡小胖這個名字的由來呢?原因很簡單,為了加深你對我名字的記憶,這樣有利于我將自己的個人品牌軟植入到你的大腦中,F(xiàn)在不妨閉著眼回想一下,我叫什么名字?沒錯,胡小胖。所以,如果你也想讓別人記住你的名字,你需要賦予你的名字一個由來的故事,這樣才會讓別人加深對你名字的記憶。
這是一本關(guān)于微商的書籍。談到微商,也許很多人并不陌生,尤其是2014年的微商紅利期,那一年“微商”這個詞被推上了風(fēng)口浪尖,F(xiàn)在,隨著微商慢慢的被人們所接受和肯定,每天都有成百上千,又或是成千上萬的人加入微商這個行業(yè)。
微商,是一個能讓創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)燃夢想的地方,是一個能讓夢想不再遙不可及的地方,是一個能讓草根逆襲的地方。只要腳踏實地,夢想的終點(diǎn)就會一步步的接近,奇跡也將一次次的發(fā)生。
馬云說過:很多人輸就輸在,對于新興事物,第一看不見,第二看不起,第三看不懂,第四,來不及。小胖希望通過這本書,讓那些看不見、看不起、看不懂微商的人,能夠看得見、看得起、看得懂,最終來得及,這也是我寫這本書的初衷。我希望有更多像我一樣的草根創(chuàng)業(yè)者能夠在微商的創(chuàng)業(yè)路上來一次華麗的逆襲。
《小胖微商課堂》是一個系列書籍,框架內(nèi)容大致規(guī)劃為微商夢想篇、微商基礎(chǔ)篇、微商裝修篇、微商粉絲篇、微商營銷篇、個人品牌篇、微商社群篇、微商團(tuán)隊篇、微商文案篇等等。這些篇章將覆蓋微商需要學(xué)習(xí)的大部分知識領(lǐng)域。這本書是系列書籍的第一本書,將從微商夢想篇、微商基礎(chǔ)篇、微商裝修篇和微商粉絲篇來展開講解。
由于小胖個人的知識和經(jīng)驗是有限的,有些觀點(diǎn)和看法不一定都是對的。作為讀者的你,需要學(xué)會去其糟粕,取其精華?傊,如果覺得小胖講得有道理,你就吸收有益的部分,然后思考如何將這部分內(nèi)容運(yùn)用到微商的實踐中。如果覺得小胖講得沒道理,你也可以找我吐槽一下,然后左耳進(jìn),右耳出,就當(dāng)隨風(fēng)煙消云散。
和其他微商書籍不一樣的是,這本書的配套圖片并不多,大多是文字描述。這么做的原因并不是舍不得印刷成本,而是這本書有配套的視頻版。沒錯,這是第一本可以讀、可以聽、也可以看的微商書籍。在視頻版本中,我們向你展示的信息將遠(yuǎn)比圖片更加豐富。
所以,小胖一直認(rèn)為,看這本書的正確開場模式應(yīng)該是:一邊拿著書籍,一邊看視頻講解。就像學(xué)生時代的我們,一邊拿著課本,一邊聽著老師授課。視頻版本可以在微信公眾號“小胖分享圈”或“小胖微商課堂”中觀看。
在閱讀本書的過程中,如果你有任何的疑問,歡迎隨時找小胖溝通。小胖的微信號在公眾號“小胖分享圈”或“小胖微商課堂”中可以找到。
當(dāng)讀完這本書后,如果你覺得這本書對你有價值,給了你一些新的思考和感悟,還希望你能夠?qū)⑦@本書分享到朋友圈,讓更多的人來了解微商,讓更多想從事微商的人少走彎路。當(dāng)然,作為感謝,如果你愿意,可以將分享的截圖發(fā)送給我,我會回饋給你一份超值的驚喜。
胡小胖,微商實名認(rèn)證社群「小胖分享圈」創(chuàng)始人,微商社群聯(lián)盟發(fā)起人,微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、社群微商開拓者。資深品牌營銷策劃師,曾擔(dān)任多家傳統(tǒng)及微商品牌營銷顧問,為品牌提供微營銷和微商領(lǐng)域的策劃、咨詢和診斷服務(wù),成功策劃和實施了眾多微營銷案例,具有豐富的微營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。自從事微商教育行業(yè)以來,已經(jīng)幫助眾多個人微商及微商團(tuán)隊走向成功之路。
同時也是微商人氣節(jié)目《小胖微商課堂》創(chuàng)始人和主講人,主講課程有《微商引流的裂變思維》《微商營銷四步模型》《微商營銷四心法則》《微商個人品牌打造》《微商團(tuán)隊復(fù)制與裂變》《社群批發(fā)式成交》《微商社群操盤手》《微商文案四重天》。
第一章微商夢想篇
第一課什么是微商
時間總是過得很快,這讓我想起了學(xué)生時代英語課本中的一句話,“How time flies”。在我的印象中,依然很清晰地記得去年的今天我在忙活什么。2016年的下半年,我花了整整半年的時間,只做了一件事,那就是創(chuàng)立了一個以微商為主體的資源和知識對接的社群——小胖分享圈。
從2016年下半年開始,我們不斷地在摸索中前行,在前行中成長,在成長中一直思索著如何才能更好地服務(wù)于社群成員?如何更好地幫助社群成員做好資源和知識的對接?這種思索將伴隨著小胖分享圈的成長一路前行。值得欣慰的是,經(jīng)過一段時間的探索,我和我的社群小伙伴在微商領(lǐng)域都有了長足的進(jìn)步。這種進(jìn)步是相互給予的:當(dāng)我服務(wù)于社群成員的同時,也從他們的互動中汲取了寶貴的經(jīng)驗和知識,這些經(jīng)驗和知識又形成了我對微商的新思維。
2017年,是小胖分享圈真正意義上的創(chuàng)始元年,因為2016年下半年都處于社群運(yùn)營的摸索期。雖然在摸索期積累了一定的經(jīng)驗,但我認(rèn)為這種經(jīng)驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。所以在2017年上半年,我并沒有積極主動地招募新成員,只是通過社群成員的口碑傳播,招募了一些我認(rèn)為適合在社群摸索期成長的微商伙伴。
讓我感到很欣慰的是,即使是口碑傳播,也依然有很多的微商小伙伴申請加入小胖分享圈,在此,我一并表示感謝。在這期間,我也拒絕了一些人的入群申請,也有很多的被拒絕者理解我們的用心良苦。被拒絕不是他們不夠優(yōu)秀,而是小胖分享圈在當(dāng)時還不夠好。小胖分享圈入群后的會員資格只有三年,期限滿后需要重新加入。所以,既然想加入,何不等我們成熟了再加入,屆時獲得的價值也將最大化,至少讓三年的學(xué)費(fèi)沒有白交。當(dāng)你看到這本書的時候,我們也許已經(jīng)開始正式招募了,屆時歡迎你的加入。
很多申請入群的小伙伴喜歡問一個問題:為什么會員資格只有三年期限?
我覺得這個問題應(yīng)該這樣問:為什么會員資格居然有三年期限?沒錯,你應(yīng)該感到驚喜,而不是充滿疑惑。如果你加入過其他有價值的付費(fèi)社群,應(yīng)該知道很多社群的會員資格都只有一年期限,目的在于讓社群永遠(yuǎn)充滿活力。小胖自己每年都會加入很多有價值的付費(fèi)社群,會員資格的期限都是一年,每年我都會續(xù)費(fèi)重新加入。
原本我也想將會員期限定為一年,但想想微商還是抱團(tuán)比較暖和,就索性定為三年,這應(yīng)算是一個比較合理的期限。如果在小胖分享圈的三年里,你不能從社群中收獲到任何有價值的信息,給你再多的三年也沒有用。如果在小胖分享圈的三年里,你收獲的價值不能讓你賺到續(xù)費(fèi)的錢,給你再多的三年也沒有用。所以,三年的時間,足矣。
由于“小胖分享圈”有五個字,讀起來比較費(fèi)勁,所以微商圈子里的人習(xí)慣性地將它簡稱為“胖圈”。但胖圈的小伙伴覺得這個簡稱會讓大眾誤認(rèn)為是一個胖子聚集的圈子,所以他們又給“胖圈”取了一個洋氣的名字,內(nèi)部代號“PQ”。按照這種邏輯,胖圈的社群就叫“PQ社群”或“PQ圈”。
也許很多人會覺得全名很俗氣,簡稱很有趣,代號很洋氣,但無論這個社群是叫“小胖分享圈”,還是叫“胖圈”,又或是內(nèi)部代號“PQ”,這些都不重要,重要的是這個社群存在的意義。
小胖分享圈存在的意義在于整合微商資源和知識,讓需要對接資源和知識的人聚集在一起。簡單的理解,這是一個聚集微商人的社群和圈子。在這個圈子里,有分享知識和經(jīng)驗的微商,也有想學(xué)習(xí)知識和經(jīng)驗的微商;有尋求上家的微商,也有招募下家的微商;有微商導(dǎo)師和大咖,也有創(chuàng)業(yè)小白和創(chuàng)業(yè)迷茫的微商。在這里,只有微商,都是微商。
購書人群分析
微商經(jīng)歷了四五個年頭,期間各種微商培訓(xùn)和書籍已經(jīng)琳瑯滿目。按理說,你已經(jīng)不缺一本像我這樣的關(guān)于微商營銷方面的書籍。所以,小胖一直在想,現(xiàn)在還愿意買我這本書的小伙伴究竟會是哪些人呢?想來想去,可能是以下三種人群。
第一種人群:想加入微商,但目前還在猶豫和徘徊。
猶豫和徘徊,也許是因為對微商的不了解,又或是道聽途說,對微商前途產(chǎn)生未知的擔(dān)憂。
如果是對微商不了解,我想這一本書或許可以幫你答疑解惑,你唯一要做的就是認(rèn)認(rèn)真真地把這本書看完。
如果是道聽途說對微商的前途擔(dān)憂,這本書或許依然可以幫你答疑解惑,本篇后面有一堂課是關(guān)于微商趨勢分析的,或許你可以嘗試堅持看到那堂課,然后再考慮是否選擇從事微商。
第二種人群:剛剛加入微商的新手,但目前不知所措。
如果說在三四年前的微商萌芽和紅利期,不管你會不會做微商,只要加入到這個行業(yè),或多或少都可以賺到一桶金。就像去魚塘抓魚,面對著密密麻麻的魚,即使閉著眼睛我們都可以抓到一條。
但現(xiàn)在的微商經(jīng)歷了幾年的發(fā)展,已經(jīng)處于穩(wěn)定和成熟期,這個時候就不是每個人都可以抓到魚了。有人會問,魚塘的魚變少了嗎?小胖認(rèn)為魚沒有變少,而是變精了,或者鉆到泥巴里又或者藏到石縫里。這個時候,我們再想渾水摸魚就難了,因此,我們需要學(xué)會另外一種生存法則——釣魚,釣魚就需要一定的本領(lǐng)和技巧。和釣魚一樣,想做好現(xiàn)階段的微商就需要有一定的微商運(yùn)營知識和技巧。
第三種人群:微商做得不是很滿意或者一塌糊涂,但有一顆不甘放棄的心,想重新學(xué)習(xí)。
正如上面所說,魚塘里的魚已經(jīng)變得很精明,想得到魚,我們需要學(xué)習(xí)釣魚的本領(lǐng)。當(dāng)初那批能夠渾水抓到魚的微商,也許在現(xiàn)階段不能夠像當(dāng)初那樣得心應(yīng)手了。
微商在發(fā)展,我們的知識儲備也應(yīng)該與時俱進(jìn)。雖然之前微商做得不是很滿意,但我相信,只要有一顆不甘放棄的心,愿意靜下心來重新學(xué)習(xí),我們依然可以東山再起。失敗算什么,大不了從頭再來。
微商的定義
不管你是上面哪種人群,現(xiàn)在我們一切從頭開始。既然做微商,那我們就來聊一聊,什么是微商?
從2013年開始,逐漸出現(xiàn)了一群在微信朋友圈營銷的人。這群人通過影響身邊的朋友來達(dá)成交易,很快被大家認(rèn)為這是一種非常好的社交式營銷。由于微商的進(jìn)入門檻低,在朋友圈里發(fā)布一些產(chǎn)品信息就能夠被一些對產(chǎn)品感興趣的朋友發(fā)現(xiàn)并有可能達(dá)成交易。于是,越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入到這個行業(yè),我們稱這群人為微商。
說到微商,也許大家并不陌生。很多人都誤認(rèn)為,微商就是一群每天在朋友圈刷屏賣貨的人。但在小胖的眼里,這并不是真正意義上的微商,充其量可以說這只是微商眾多表現(xiàn)形式中的一種。那有人會問,真正的微商是什么?
微商目前并沒有一個官方的解釋和定義,簡單的理解:微商是人們利用移動社交工具,通過互動建立信任,通過分享建立口碑,為滿足粉絲需求而達(dá)成交易的一種商業(yè)模式。
這里舉個例子也許大家更容易理解微商。小胖曾幫好友運(yùn)營過的一個微商品牌,它旗下有一款面膜,小胖在一次聚會中遇見了一位朋友小王,在愉快的交流中我向她推薦了這款面膜,并和她說明了我推薦的理由,例如性價比高、產(chǎn)品效果好等等。小王使用后發(fā)現(xiàn)這款面膜效果和我說的一樣,還不錯,價格也不貴,于是就在自己的朋友圈分享這款面膜。通過她的分享引起了她朋友們的關(guān)注,于是她的朋友們就向小王問起了這款面膜的情況,經(jīng)過一番交流溝通后,小王的朋友們對這款產(chǎn)品也很感興趣,想從小王這里購買。小王心想,既然朋友們喜歡這款面膜,又都愿意從我這里購買,不如我直接做代理,這樣還能賺到一筆錢。
從這里可以看出,小王從一個消費(fèi)使用者華麗轉(zhuǎn)身變成了一個賣家,這里的小王就是所謂的“微商”。有時候,我們會發(fā)現(xiàn)自己不知不覺就變成了微商。雖然有些人并不是有意識地想進(jìn)入微商這個行業(yè),但最終還是莫名地成了微商,只能說微商無處不在。
微商的英文詮釋
一個完全由中國人創(chuàng)造的詞語,在英文字典中也許我們還查不到對應(yīng)的詞匯。一些人習(xí)慣性地把微商的英文翻譯為WeChat business,但小胖卻不完全認(rèn)同,我認(rèn)為有另外一個翻譯能夠更好地詮釋微商的定義,叫Micro business,我習(xí)慣把它縮寫為一個單詞,MIBU。如果在本書中看到這個單詞,就是微商的意思。
Micro business和WeChat business,兩者的區(qū)別在于WeChat和Micro,我們知道WeChat在英文中是“微信”的意思,Micro在英文中是“微小”的意思,微商的“商”business這里指的是商人。那微商究竟應(yīng)該是什么樣商人呢?因此,我們需要重新定義“微”。