《中國外貿企業(yè)戰(zhàn)略轉型》講述了：世界經濟全球化，使對外開放成為一個不可抗拒的潮流和趨勢，外貿企業(yè)更是經歷了改革開放以來，全方位、多元化、高速度的三十年發(fā)展。經濟危機的洗禮，使得外貿企業(yè)不得不站在了戰(zhàn)略轉型的十字路口上。
《中國外貿企業(yè)戰(zhàn)略轉型》：俯瞰發(fā)展的障礙，助中國外貿企業(yè)逆風飛揚！世界是平的，但外貿企業(yè)卻需要高度！華彩咨詢火線出擊，為您量身打造外貿企業(yè)應對危機、突出重圍的六大戰(zhàn)略轉型利器！
我國的對外貿易最早可追溯到先秦，那時的人們就已經開始將絲綢等貨物輾轉運往境外進行貿易。隨著歷史的變遷，中國對外貿易始終延續(xù)著自己的歷史軌跡：從漢代張騫出使西域帶來漢夷文化頻繁交往，使得中原文明通過“絲綢之路”迅速向四周傳播，到明代鄭和七下西洋開創(chuàng)人類歷史上最早也是最大規(guī)模的地理大發(fā)現(xiàn)和貿易往來，從1840年的鴉片戰(zhàn)爭到2001年中國正式加入世界貿易組織（WTO），可以說中國的對外貿易的歷史就是一面社會變遷的鏡子，折射出我國歷史、經濟、文明的變革和發(fā)展。如今信息技術和經濟全球化，使得貿易得以借助各種新技術、新手段、新形式將全世界緊密聯(lián)系在一起。
亞當·斯密認為分工的發(fā)展是促進生產率長期增長的主要因素，而分工的程度則受到市場范圍的強烈制約。對外貿易是市場范圍擴展的顯著標志，因而對外貿易的擴大必然能夠促進分工的深化和生產率的提高，促進經濟增長。
英國產業(yè)革命高潮時期的資產階級經濟學家李嘉圖認為，經濟增長的基本動力是資本積累，而對外貿易正是當時的“日不落”英國實現(xiàn)工業(yè)化和資本積累的一個重要手段。
在改革開放的進程中，外貿在我國的經濟發(fā)展中占據了極其重要的地位，被稱之為“經濟增長的發(fā)動機”。隨著對外貿易的繁盛，帶動了一大批企業(yè)、產業(yè)的繁榮，更是為國家積累了大量的資本、技術、人才并帶動了企業(yè)管理才能的提升，中國已然重新屹立于世界之林，成為全球貿易的重要參與者。
白萬綱，華彩咨詢公司執(zhí)行董事、總裁，中國首席集團戰(zhàn)略與集團管控專家。曾任國務院國資委、多個省市國資委管控顧問，中石油集團、中航工業(yè)集團、國機集團等多家大型集團戰(zhàn)略、管控顧問，多家政府院�？妥淌诩扒迦A、北大、復旦等多家重點院校客座教授�，F(xiàn)任亞洲集團管控研究中心首席研究員、上海財大500強企業(yè)研究中心研究員，帶領團隊研發(fā)集團管控能力評價體系，為400余家集團提供了專業(yè)的集團管控、集團戰(zhàn)略、集團風險管理與內控等咨詢服務。個人專著有：《咨詢的力量》、《總裁制造》、《鍛造高智商企業(yè)》、《大國的崛起一一國家管控》、《集團管控職能系列》（10本）、《國家戰(zhàn)略與國家管控》、《集團管控大趨勢》、《集團大縱深戰(zhàn)略》等，以及系列管理音像教材：《集團管控系列》（10套）、《集團管控操作篇》、《總裁修煉》、《集團利潤飆升》、《集團管控十大問題》、《組織智商》、《國家管控》等。
第一章 中國外貿企業(yè)面臨的外部挑戰(zhàn)與機遇
本章導讀：廣東外貿企業(yè)危機
第一節(jié) 中國外貿企業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)
第二節(jié) 中國國有外貿企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
第三節(jié) 中國民營外貿企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
第四節(jié) 中國外貿企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)
第五節(jié) 中國外貿企業(yè)外部機遇
第二章 中國外貿企業(yè)內部核心問題
本章導讀：G貿易公司的興衰
第一節(jié) 產品分散，附加值低
第二節(jié) 品牌管理能力薄弱
第三節(jié) 對業(yè)務流程的控制無力
第四節(jié) 供應鏈欠缺協(xié)同作戰(zhàn)能力
第五節(jié) 復合型人才嚴重匱乏
第六節(jié) 外貿風險控制能力薄弱
第三章 外貿企業(yè)戰(zhàn)略轉型核心問題思考
本章導讀：利豐行的戰(zhàn)略升級
第一節(jié) 純外貿企業(yè)競爭能力逐步消失，轉型大勢所趨
第二節(jié) 外貿企業(yè)為什么存在
第三節(jié) 外貿企業(yè)靠什么存在
第四節(jié) 外貿企業(yè)如何長久存在
第五節(jié) 外貿企業(yè)轉型策略思考
第六節(jié) 外貿企業(yè)的六大轉型戰(zhàn)略
第四章 名配角戰(zhàn)略
本章導讀：鴻海精密集團名配角戰(zhàn)略
第一節(jié) 做不了主角，先做好配角
第二節(jié) 爭當名配角
第五章 供應鏈整合戰(zhàn)略
本章導讀：zARA的供應鏈管理
第一節(jié) 供應鏈的競爭
第二節(jié) 供應鏈的整合者
第三節(jié) 浙江外貿服裝企業(yè)供應鏈整合案例
第六章 大客戶戰(zhàn)略
本章導讀：廣東省A集團客戶發(fā)展部
第一節(jié) 大客戶才有大發(fā)展
第二節(jié) 成功命脈：服務精神
第七章 品牌內銷戰(zhàn)略
本章導讀：雅戈爾
第一節(jié) 外貿企業(yè)做內銷品牌之難
第二節(jié) 內銷品牌打造——路漫漫其修遠兮
第八章 貿易平臺戰(zhàn)略
本章導讀：阿里巴巴
第一節(jié) 讓電子商務為我所用
第二節(jié) 服務依然是第一要義
第九章 海外營銷戰(zhàn)略
本章導讀：青島海爾
第一節(jié) 路越走才越寬
第二節(jié) 選準地區(qū)，選準產品
插圖：
一、資源優(yōu)勢
外貿企業(yè)的資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面。一是信息資源。外貿企業(yè)手中掌握著大量的供應商信息，能夠隨時為客戶找到合適的供應商資源。二是關系資源。由于外貿企業(yè)的屬地化性質，擁有常年與政府機關，包括海關、銀行、商檢等單位打交道的經驗，彼此比較熟悉，業(yè)務處理比較順暢。三是人才資源。外貿企業(yè)有大量精通業(yè)務的專業(yè)人員，能夠提供專業(yè)化的服務。
二、服務優(yōu)勢
由于外貿企業(yè)長年積累的資源優(yōu)勢使其獲得兩個方面的服務優(yōu)勢。一是成本更加低。龐大的供應商信息庫、良好的政府關系和專業(yè)的人才隊伍使得通過外貿企業(yè)采購服務往往比企業(yè)自己采購成本來得更低。二是服務更加專業(yè)。服務是外貿企業(yè)賴以生存的核心競爭能力，傭金的多少取決于提供服務的質量和附加值。因此，外貿企業(yè)在按時、保質、保量地完成采購任務的同時，還能夠提供某些個性化的服務以提高服務的附加值。
一個提供全面服務的中間商除了服裝采購業(yè)務外，還能夠提供更多具有高附加值的服務。例如，通過自己的設計研發(fā)團隊針對客戶需求進行服裝款式的設計，甚至為客戶進行國內消費者需求調查；安排設計研發(fā)對工廠進行生產指導和質量控制；組織倉儲物流和辦理清關，確保按時交貨。
三、整合優(yōu)勢
外貿企業(yè)擁有大量的供應商和客戶資源，能夠通過大貿易平臺整合兩端資源。同時，憑借它的資源能力協(xié)作供應鏈當中的各個環(huán)節(jié)，與鏈條中的企業(yè)形成長期的合作伙伴關系，帶動供應鏈的有效整合，形成合力，提升整體供應鏈的核心競爭能力。
表3-1是香港著名貿易公司——利豐行計算得出的客戶通過他們進行采購可以節(jié)省的開支。
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