上卷 縱橫家ABC 
壹 歷史演變 
從合縱連橫到游士之風 
1 鬼谷子是外星人嗎
縱橫家發(fā)明的見形為容、象體為貌、聞聲和音、解仇斗隙、綴去卻語、攝心守義等，無不需要精心的思慮、卓越的智慧。 
2 巨蟹座的戰(zhàn)國群星 
從星座學的角度來說，知大局，善揣摩，通辯辭，會機變，全智勇，長謀略，能決斷，都是巨蟹座的特點。
3 縱橫家的吉光片羽 
蒯通等人雖然都有縱橫家的辯才和智慧，但是“推恩令”、 “土崩瓦解”、 “窮兵之禍”等戰(zhàn)略思維和話語模式，都已向著儒家靠攏了。
4 無縱橫不能取富貴 
李白等人以文辭游說于唐代權貴之間，其實正是先秦游宦之風以安邦治國的理論游說諸侯的曲折繼承。

貳 實用精神 
智慧重于道德 
1 有信心改變一切 
作為一個道德觀念約束最小的學派，縱橫家們以主人的姿態(tài)審視一切，高度自信，高度自尊，高度靈活。
2 大大方方看名利 
在縱橫家看來，道德是一種奢侈的修養(yǎng)，不是一種權利，更不是一種律條。
3 生活中的“超限戰(zhàn)” 
縱橫術這把刀本身無善惡，是使用者的動機和目的有卑賤崇高之分。
4 別把信用變枷鎖 
在縱橫家的眼里，信用是做給人看的，是一件用來完成任務的道具而已。
5 冰火兩重天的評價 
一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬雄師。


叁 策略特點 
直擊人，眭的弱點 
1 對準人性使用力量 
對方的人性中如良性成分多，就用褒揚激勵的方式使其就范；若對方人性中惡性成分多，就要靠威脅懲罰的方式以恐懼和災難使他就范。
2 以利益為策略基點 
花錢辦了事，才算實現(xiàn)了金錢的最大價值。
3 只有永恒的利益 
只有真正得到縱橫之術精髓的人，才會克服恐懼心理，忍常人所不忍，成常人所難成。
4 把恩怨當成籌碼 
只有窮究人性的弱點，才能擺脫困惑，融洽人際關系，創(chuàng)造愉快的生活氛圍。
5 我的舌頭還在否 
謀略是因，口才是果。謀略用來策劃、找出解決問題的方法，而口才用來實現(xiàn)策劃、通過說服人直接解決問題。

下卷 縱橫策略 
壹 揣摩 
縱橫術的必修課 
1 用揣摩術發(fā)現(xiàn)真相
人的思想感情總有表現(xiàn)，只要用心琢磨，總能由表及里地發(fā)掘那些隱藏在內心的東西。
2 揣情重在發(fā)現(xiàn)事機 
揣情最關鍵的一點，就在于掌握住對方情感與事物變化之間的聯(lián)系。
3 摩意重在揣度內心 
高明的“摩”者善于獨立思考，能辨察對象的內心欲求，通過把握對象的內心活動來試探他。
4 把揣和摩結合起來 
人的情緒一旦變動，必然要表露出來，所以可通過人的外在表現(xiàn)來判斷其內心的活動。
5 誘導對方說出真話 
在對方最痛苦的時候，可以表示同情，讓他說出真相；在對方遭到不公平待遇的時候，可以表示義憤，使對方因感動而說出真相。
6 刺激對手暴露底牌 
要想知道人心這個“黑洞”里究竟有些什么，最簡便的方法就是用東西去刺激和試探它，使它在應對中暴露自己的真實情感和想法。
7 在恰當?shù)臅r機反激 
不僅在人最高興時，就是在最恐懼時，也有機會捕捉真情。


貳 量權 
清晰地判斷形勢 
1 量權讓你洞若觀火
善于把握形勢的人，必然首先衡量各種力量的輕重，揣摩對手的實情。
2 會說的不如會聽的 
善聽的第一步，是要懂得如何讓別人說話。
3 正話是需要反聽的 
“反聽”法，就是從反面聽別人的言論，正話反聽，反話正聽，從而得到想要的信息。
4 根據(jù)歷史經(jīng)驗判斷 
歷史上所謂的料事如神，并不是憑空"頓悟"出來的能力，而是首先通過對事物的深刻了解。
5 把握對手心理特點 
除了對于形勢審慎地把握和對于相關人物的心理敏銳洞察外，巧妙的策略思維無疑是最強大的動力來源。
6 用變化的眼光看問題 
在不同的環(huán)境里，情勢就會不同，人的表現(xiàn)也是不同的，甚至迥然相反。
7 魔鬼在細節(jié)處隱藏
根據(jù)事物的細節(jié)探索出與之有關聯(lián)的重大事物，也是揣摩術的一項重要內容。
8 動作和表情的信息 
人的心氣雖然隱藏在內心深處，但可以通過人的臉色去把握它。 
9 察色與聽氣的方法 
聲有剛柔清濁，聽聲音能體察發(fā)聲之物的氣質，再追索其目的，對其內心活動就可以有所了解了。

叁 飛鉗 
左右對手的思路 
1 摸透對方的心思 
游說者要善于營造足以導致對手泄露其情的環(huán)境條件，察言觀色，投其所好，從而達到操縱對方的目的。
2 了解對方的狀態(tài)
在與人溝通時，一定要注意對方所處的位置以及當時的狀態(tài)。
3 引導對方的思路 
4 分析對方的得失 
5 利用對方的感情 
6 抓住對方的弱點 
7 激起對方的斗志 
8 關注對方的立場 

肆 捭闔 
高效率地說服對方 
1 一捭一闔，變化無窮 
2 截長續(xù)短，動靜結合 
3 因其勢而利導之 
4 把利害剖解開來 
5 能攻心反側自消 
6 使用杠桿來說服 

伍 抵 
乘虛而入拿下對手 
1 說服的抵之法 
2 反客為主抵法 
3 一步步發(fā)現(xiàn)空當 
4 以柔克剛抵峨法 
5 巧妙諷喻的技巧 
6 曲折迂回的抵 
7 聲東擊西的策略 

陸 利導 
建立聯(lián)盟的游說模式 
1 肯定其有利條件 
2 指出面臨的危機 
3 指點可行的出路 
4 飛鉗術的運用法 
5 內術的運用法 

柒 勢禁 
瓦解聯(lián)盟的游說模式 
1 危言聳聽造壓力 
2 骨牌效應破幻想 
3 落井下石指危險 
4 一線光明逼就范 
5 并非是以勢壓人 
6 從危字下下工夫 

捌 鼓刀揚聲 
推銷自己的妙法 
1 先要注重自我推銷 
2 想法吊對方胃口 
3 巧妙地自我介紹 
4 奇貨也需要包裝 
5 借勢的快捷方式 
6 新穎才可能脫穎 
7 逆向思維推銷術