從銷(xiāo)售員工到打工皇帝：成為老板左膀右臂的9項(xiàng)法寶
定 價(jià)：32 元
- 作者：李勇效
- 出版時(shí)間：2012/5/1
- ISBN：9787802347601
- 出 版 社：中國(guó)發(fā)展出版社
- 中圖法分類(lèi)：F713.3
- 頁(yè)碼：
- 紙張：
- 版次：1
- 開(kāi)本：16K
一個(gè)銷(xiāo)售員的*成長(zhǎng)路線(xiàn)應(yīng)該是：銷(xiāo)售員——銷(xiāo)售精英——業(yè)務(wù)經(jīng)理——總經(jīng)理。經(jīng)過(guò)對(duì)眾多案例的分析，《從銷(xiāo)售員到打工皇帝:成為老板左膀右臂的9項(xiàng)法寶》歸納出銷(xiāo)售員在成長(zhǎng)過(guò)程中的9大問(wèn)題，如換位思考、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)更新等，針對(duì)這9大問(wèn)題，提出了9個(gè)制勝的法寶。這9大法寶對(duì)于銷(xiāo)售員的成長(zhǎng)會(huì)很有幫助，可以助其少走彎路，早日踏上通往成功的道路。
李嘉誠(chéng)、董明珠、姚吉慶、吳士宏……隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和商業(yè)環(huán)境的成熟，職業(yè)經(jīng)理人將越來(lái)越多。那么，以后的職業(yè)經(jīng)理人將從何而來(lái)？誰(shuí)將有能力成為中國(guó)企業(yè)的CEO？《從銷(xiāo)售員到打工皇帝:成為老板左膀右臂的9項(xiàng)法寶》會(huì)是企業(yè)考慮的首要人選。
李勇效，知名個(gè)人成長(zhǎng)訓(xùn)練高級(jí)教練，團(tuán)隊(duì)資源整合專(zhuān)家，資深行銷(xiāo)和企業(yè)管理顧問(wèn)，和合文化傳播有限公司總裁，北京興德益商企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)培訓(xùn)師。李勇效從1994年進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，曾在醫(yī)藥、保健、美容美體等領(lǐng)域的多家公司擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，被業(yè)界稱(chēng)為真正“做出來(lái)”的實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)。迄今為止，李勇效在全國(guó)各地所主持的培訓(xùn)會(huì)議超過(guò)500場(chǎng)，接受過(guò)他培訓(xùn)的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)在人際關(guān)系、組織能力、生活觀(guān)念、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等方面都有了驚人的變化，他被業(yè)界稱(chēng)為“行銷(xiāo)型團(tuán)隊(duì)整合的*高手”。
法寶1 從老板的角度看問(wèn)題
1.把自己當(dāng)成公司老板
2.以老板的心態(tài)對(duì)待工作
3.像老板一樣用心工作
4.以老板的思維進(jìn)行思考
5.眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只盯著錢(qián)
6.轉(zhuǎn)換角度，學(xué)著去理解老板
7.永遠(yuǎn)與老板站在同一戰(zhàn)線(xiàn)
8.用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己
法寶2 忠誠(chéng)就是資本
1.忠誠(chéng)往往比能力更重要
2.高效執(zhí)行來(lái)源于忠誠(chéng)
3.始終維護(hù)公司的形象
4.替公司保守商業(yè)秘密
5.無(wú)條件服從和執(zhí)行命令
6.具備高度的主人翁意識(shí)
7.始終把公司利益放在首位
8.站在公司的角度權(quán)衡利弊
法寶3 出色的財(cái)務(wù)管理能力
1.精通企業(yè)財(cái)務(wù)管理
2.做好企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算管理
3.把成本控制到最低
4.做好企業(yè)的盈利能力分析
5.掌握融資的技巧
6.確保充足的現(xiàn)金流
7.建立財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警制度
8.經(jīng)營(yíng)好核心產(chǎn)業(yè)
法寶4 必備的業(yè)務(wù)技能
1.快速熟悉并提升業(yè)務(wù)能力
2.盡最大努力把工作做到優(yōu)秀
3.做一個(gè)不可替代的人
4.不要滿(mǎn)足于現(xiàn)有的技術(shù)和能力
5.設(shè)置自己心目中的學(xué)習(xí)標(biāo)桿
6.在工作中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)
7.在工作中將經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐相結(jié)合
8.具備和客戶(hù)有效溝通的能力
法寶5 擁有龐大的客戶(hù)群
1.樹(shù)立良好的銷(xiāo)售形象
2.發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求
3.把握客戶(hù)的消費(fèi)心理
4.準(zhǔn)確理解客戶(hù)的想法
5.巧妙消除客戶(hù)的異議
6.注重優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)維護(hù)
7.用完美細(xì)節(jié)拉住客戶(hù)的心
8.讓客戶(hù)感受到你的熱情
法寶6 不斷學(xué)習(xí)的原動(dòng)力
1.制定合理有效的目標(biāo)
2.了解自身的內(nèi)在缺陷
3.不斷提升自己的價(jià)值
4.“借鏡”學(xué)習(xí)，向高手取經(jīng)
5.把工作當(dāng)成學(xué)習(xí)的殿堂
6.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
7.謙虛低調(diào)，主動(dòng)完善自我
8.通過(guò)別人的批評(píng)來(lái)提升自我
法寶7 團(tuán)隊(duì)管理的能力
1.組建高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2.做好團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)
3.明確團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)
4.制訂團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃
5.完善團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部溝通
6.做好團(tuán)隊(duì)的沖突管理
7.制定團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制
8.強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作精神
法寶8 樂(lè)在工作的積極心態(tài)
1.努力尋找工作中的樂(lè)趣
2.戰(zhàn)勝挫折，永不言敗
3.拒絕抱怨，用熱情工作
4.責(zé)任至上，拒絕推諉
5.自信來(lái)自全力以赴的工作
6.不斷挑戰(zhàn)才能不斷提高
7.把“放棄”踢出你的人生字典
8.低調(diào)做事，用實(shí)力站穩(wěn)腳跟
法寶9 不斷的自我管理與規(guī)劃
1.做好自己的角色認(rèn)知和定位
2.明確自己和客戶(hù)之間的關(guān)系
3.制訂合理有效的工作計(jì)劃
4.養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣
5.為自己制定一個(gè)明確的目標(biāo)
6.完善自己的時(shí)間管理機(jī)制
7.把情緒控制在理性范圍之內(nèi)
8.加強(qiáng)自我約束和管理能力
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