中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，急需一些能處理對(duì)外交往的大量商務(wù)談判人才。按照掌握相關(guān)理論基礎(chǔ)而又具有實(shí)踐案例操作的原則，《國(guó)際商務(wù)談判 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 第5版）/高等院校經(jīng)濟(jì)與管理核心課經(jīng)典系列教材》從談判者的文化背景、心理，談判的策略、技巧，談判的一般規(guī)律和個(gè)別案例分析等方面對(duì)國(guó)際商務(wù)談判進(jìn)行了分析，突出貫徹了掌握國(guó)際商務(wù)知識(shí)和應(yīng)對(duì)談判技巧這一理論與實(shí)際相結(jié)合的原則，具有很強(qiáng)的可操作性和理論性。

　　讀者對(duì)象：國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融等相關(guān)專業(yè)的廣大師生，實(shí)際從事外貿(mào)工作的相關(guān)人員。

第一章 國(guó)際商務(wù)談判概述

第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)

第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的種類

第三節(jié) 我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則

第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的基本程序和PRAM模式

第二章 國(guó)際商務(wù)談判的主要內(nèi)容

第一節(jié) 貨物買賣談判

第二節(jié) 技術(shù)合同談判

第三節(jié) 租賃合同談判

第四節(jié) 工程承包合同談判

第五節(jié) 其他合同談判

第三章 國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理

第一節(jié) 商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì)

第二節(jié) 商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成

第三節(jié) 商務(wù)談判人員的管理

第四章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備

第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備

第二節(jié) 談判目標(biāo)與對(duì)象的確定

第三節(jié) 談判方案的制訂

第四節(jié) 模擬談判

第五節(jié) 確定談判中各交易條件的最低可接受限度

第五章 國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略

第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判策略概述

第二節(jié) 開局階段的策略

第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略

第四節(jié) 磋商階段的策略

第五節(jié) 成交階段的策略

第六章 國(guó)際商務(wù)談判技巧

第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判技巧概述

第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“聽”的技巧

第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“問(wèn)”的技巧

第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“答”的技巧

第五節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“敘”的技巧

第六節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“看”的技巧

第七節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“辯”的技巧

第八節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“說(shuō)服”的技巧

第七章 國(guó)際商務(wù)談判禮儀

第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判禮儀慣例

第二節(jié) 日常交往禮儀

第八章 文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響

第一節(jié) 跨文化差異

第二節(jié) 各地區(qū)和國(guó)家迥異的談判風(fēng)格

第三節(jié) 不同地區(qū)與國(guó)家迥異的談判禮儀與禁忌

第四節(jié) 正確應(yīng)對(duì)國(guó)際商務(wù)談判中的跨文化差異

第九章 國(guó)際商務(wù)談判理論

第一節(jié) 結(jié)構(gòu)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用

第二節(jié) 實(shí)力結(jié)構(gòu)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用

第三節(jié) 需求理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用

第四節(jié) 行為學(xué)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用

第五節(jié) 心理學(xué)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用

第六節(jié) 博弈論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用

第十章 美國(guó)企業(yè)收購(gòu)戰(zhàn)中的防御戰(zhàn)場(chǎng)策略

第一節(jié) 直接拒絕

第二節(jié) 綠票訛詐和暫停收購(gòu)協(xié)議

第三節(jié) 反噬防御

第四節(jié) 尋找白衣騎士

第五節(jié) 白衣護(hù)衛(wèi)

第六節(jié) 資本重組和結(jié)構(gòu)重組

第七節(jié) 員工持股計(jì)劃

第八節(jié) 公司私有化

第九節(jié) 防御性收購(gòu)

第十節(jié) 訴訟和公共關(guān)系閃電戰(zhàn)

附錄1 思考題答案

附錄2 模擬試卷及答案

附錄3 專業(yè)名詞中英文匯編

參考文獻(xiàn)