《農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(第3版)/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》是“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材,是在第1版和第2版的基礎(chǔ)上,根據(jù)我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展變化情況和多年來(lái)的教學(xué)實(shí)踐修訂的,在對(duì)原有農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)、農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)、農(nóng)資市場(chǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面內(nèi)容修訂的基礎(chǔ)上,附錄了《中華人民共和國(guó)種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《肥料管理辦法》等農(nóng)資相關(guān)法律法規(guī),通過(guò)學(xué)習(xí),不僅讓學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)工作業(yè)務(wù)基本知識(shí)、具備從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)工作的能力,同時(shí)還能及時(shí)了解國(guó)家農(nóng)資相關(guān)法律法規(guī),知法懂法,做一個(gè)遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信、注重科學(xué)、講求實(shí)效的農(nóng)資人,真正為“三農(nóng)”服務(wù)。
《農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(第3版)/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》具有較強(qiáng)的應(yīng)用性、綜合性、廣泛性、創(chuàng)新性,可以作為種植類(lèi)專(zhuān)業(yè)或其他涉農(nóng)專(zhuān)業(yè)的公共選修課課本,《農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(第3版)/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》也特別適用于農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、即將畢業(yè)的農(nóng)業(yè)院校學(xué)生,可以作為農(nóng)資企業(yè)的培訓(xùn)教材和農(nóng)業(yè)院校的教師參考書(shū)。
單元一 農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)
第一章 農(nóng)資及農(nóng)資相關(guān)市場(chǎng)
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、農(nóng)資的概念及特征
二、農(nóng)資市場(chǎng)
三、農(nóng)資相關(guān)市場(chǎng)
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
相關(guān)閱讀
第二章 我國(guó)主要農(nóng)資行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、種子行業(yè)狀況
二、肥料行業(yè)狀況
三、農(nóng)藥行業(yè)狀況
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
相關(guān)閱讀
第三章 農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論
二、行為科學(xué)理論
三、傳播理論
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
相關(guān)閱讀
單元二 農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
第四章 農(nóng)資生產(chǎn)商
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、生產(chǎn)內(nèi)容及形式
二、成立農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的條件
三、生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
四、典型營(yíng)銷(xiāo)模式簡(jiǎn)介
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
相關(guān)閱讀
第五章 農(nóng)資批發(fā)商
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、農(nóng)資批發(fā)商類(lèi)型
二、農(nóng)資批發(fā)成立程序及經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
三、農(nóng)資批發(fā)商選址
四、批發(fā)商店商品采購(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)策略
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
相關(guān)閱讀
第六章 農(nóng)資零售商
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、農(nóng)資零售店形式
二、設(shè)立農(nóng)資零售商店的條件及程序
三、農(nóng)資零售店商品結(jié)構(gòu)
四、農(nóng)資零售店選址及店面設(shè)計(jì)
五、農(nóng)資商品采購(gòu)
六、農(nóng)資零售店?duì)I銷(xiāo)策略
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
單元三 農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)
第七章 農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)程序
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)與管理
二、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)研
三、農(nóng)資市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位
四、農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與渠道建設(shè)
五、客戶(hù)的建設(shè)與管理
六、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
相關(guān)閱讀
第八章 農(nóng)資市場(chǎng)促銷(xiāo)
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、促銷(xiāo)方式及特點(diǎn)
二、農(nóng)資市場(chǎng)促銷(xiāo)技巧及訓(xùn)練
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
相關(guān)閱讀
第九章 主要農(nóng)資商品營(yíng)銷(xiāo)策略
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
二、主要農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)策略
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
相關(guān)閱讀
單元四 農(nóng)資市場(chǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)
第十章 企業(yè)需要的人才類(lèi)型
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、當(dāng)今企業(yè)必須擁有的人才類(lèi)別
二、世界500強(qiáng)企業(yè)是如何招工的
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
相關(guān)閱讀
第十一章 大學(xué)生應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)自己
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、禮儀營(yíng)銷(xiāo)
二、語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)
三、簡(jiǎn)歷營(yíng)銷(xiāo)
四、行為營(yíng)銷(xiāo)
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
相關(guān)閱讀
附錄
附錄一 《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》修訂草案
附錄二 中華人民共和國(guó)種子法
附錄三 肥料登記管理辦法
參考文獻(xiàn)
。2)有與其生產(chǎn)的農(nóng)藥相適應(yīng)的廠(chǎng)房、生產(chǎn)設(shè)施和衛(wèi)生環(huán)境。
。3)有符合國(guó)家勞動(dòng)安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)施和相應(yīng)的勞動(dòng)安全、衛(wèi)生管理制度。
(4)有產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。
。5)所生產(chǎn)的農(nóng)藥依法取得了農(nóng)藥登記。
。6)有符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)要求的污染防治設(shè)施和措施,并且污染物排放不超過(guò)國(guó)家和地方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
(三)成立肥料生產(chǎn)企業(yè)的條件
為了加強(qiáng)肥料的管理,除經(jīng)農(nóng)田長(zhǎng)期使用,符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的肥料外,任何組織和個(gè)人生產(chǎn)、銷(xiāo)售的肥料、土壤調(diào)理劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑,必須經(jīng)檢驗(yàn)登記方可銷(xiāo)售使用。外國(guó)廠(chǎng)商向我國(guó)推銷(xiāo)、贈(zèng)送的肥料、土壤調(diào)理劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑也必須進(jìn)行檢驗(yàn)登記,未經(jīng)檢驗(yàn)登記的產(chǎn)品不準(zhǔn)進(jìn)口。凡在生產(chǎn)國(guó)未注冊(cè)登記、銷(xiāo)售或已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品一律不給予登記。登記發(fā)證應(yīng)具備的條件如下:
(1)申請(qǐng)單位必須是在工商行政管理機(jī)關(guān)正式登記的企業(yè),產(chǎn)(商)品有正式牌號(hào)、正式注冊(cè)的商標(biāo);氮磷鉀為主的混配(復(fù)混)肥,要有化工部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證;國(guó)外產(chǎn)品要有所在國(guó)。ㄖ荩┮陨瞎芾頇C(jī)關(guān)近期登記注冊(cè)的證明。
。2)按農(nóng)業(yè)部《關(guān)于肥料、土壤調(diào)理劑及植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑檢驗(yàn)登記暫行規(guī)定的實(shí)施細(xì)則》等六、七、八、九條要求提供資料和樣品,并附有鑒定材料和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
(3)微量元素肥料(包括含微量元素的復(fù)合肥)由于針對(duì)性、專(zhuān)用性、地域性較強(qiáng),辦理登記時(shí),需經(jīng)。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)級(jí)土肥站(處)推薦,并附有增產(chǎn)5%以上的證明材料及鑒定材料。
(4)需經(jīng)農(nóng)業(yè)部主管部門(mén)指定的。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)級(jí)土壤肥料技術(shù)單位組織進(jìn)行正規(guī)的田間試驗(yàn),作出增產(chǎn)效果、經(jīng)濟(jì)效益的鑒定。
。5)提供農(nóng)業(yè)部委托的衛(wèi)生部門(mén)對(duì)申請(qǐng)登記產(chǎn)品作出的安全性鑒定。
。ㄋ模┏闪暳仙a(chǎn)的企業(yè)條件
。1)根據(jù)《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》第九條規(guī)定,設(shè)立飼料、飼料添加劑企業(yè)須經(jīng)省級(jí)飼料管理部門(mén)審查通過(guò)后,方可辦理企業(yè)登記手續(xù)。
(2)擬辦配合飼料和濃縮飼料生產(chǎn)的企業(yè)(申請(qǐng)人)向省飼料站提出設(shè)立申請(qǐng)并附可行性報(bào)告(內(nèi)容包括生產(chǎn)飼料產(chǎn)品的品種、規(guī)模和生產(chǎn)廠(chǎng)房、設(shè)備、工藝、倉(cāng)儲(chǔ)及技術(shù)人員;質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)人員和檢驗(yàn)設(shè)施等情況;生產(chǎn)環(huán)境應(yīng)符合國(guó)家規(guī)定的安全、衛(wèi)生要求;有污染情況的,其防治措施應(yīng)符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)的要求),設(shè)立申請(qǐng)先送當(dāng)?shù)仫暳瞎芾聿块T(mén)進(jìn)行初審。
。3)經(jīng)企業(yè)(申請(qǐng)人)所在地的縣(市)或其上級(jí)飼料管理部門(mén)實(shí)地考察,簽署考察意見(jiàn)后連同申請(qǐng)逐級(jí)上報(bào)省飼料站。
(4)省飼料站根據(jù)縣、市飼料管理部門(mén)的意見(jiàn),對(duì)照《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》規(guī)定的生產(chǎn)必備條件進(jìn)行審核,必要時(shí),由省飼料站組織實(shí)地考核,符合條件的,出具同意設(shè)立的審查意見(jiàn)。
……