《房地產(chǎn)營銷概論（第2版）》以市場營銷學的基本理論為基礎(chǔ)，密切結(jié)合房地產(chǎn)市場的特點，以工程項目建設(shè)全過程為主線，著眼于房地產(chǎn)項目的全程營銷，逐步推進房地產(chǎn)項目營銷的層面，系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)營銷中的基本理論、基本規(guī)律以及操作實務(wù)，同時每章配有大量的思考題和案例分析。
在本書編寫過程中，編者充分考慮了營銷類、房地產(chǎn)類、建筑類讀者的基本需要和專業(yè)需要，重視理論性，突出可操作性。本書不僅可以作為高等院校房地產(chǎn)營銷策劃類、建筑類、房地產(chǎn)類、工程管理類專業(yè)方向或相關(guān)學科的專業(yè)教材，也可作為營銷策劃公司、中介代理公司、建筑企業(yè)以及房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)人員的參考或培訓用書。
第一章 房地產(chǎn)市場營銷導論
1．1 市場營銷的概述
1．1．1 市場營銷的含義
1．1．2 市場營銷理論的形成與發(fā)展
1．1．3 市場營銷觀念的演變
1．2 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場
1．2．1 房地產(chǎn)的整體概念
1．2．2 房地產(chǎn)的特性
1．2．3 房地產(chǎn)市場的概念
1．2．4 房地產(chǎn)市場的特征
1．2．5 房地產(chǎn)市場的分類
1．3 房地產(chǎn)市場營銷的概述
1．3．1 房地產(chǎn)市場營銷的含義及特性
1．3．2 我國房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展歷程
1．3．3 房地產(chǎn)市場營銷的研究對象、范圍和內(nèi)容
第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與研究
2．1 房地產(chǎn)市場調(diào)查概述
2．1．1 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念
2．1．2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟
2．2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容、方法與問卷設(shè)計
2．2．1 房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容
2．2．2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要方法
2．2．3 房地產(chǎn)市場調(diào)查的問卷設(shè)計
2．3 調(diào)查結(jié)果分析與調(diào)查報告的編寫
2．3．1 資料整理
2．3．2 資料的分析與解釋
2．3．3 市場調(diào)查報告的撰寫
第三章 購房者的需求分析
3．1 購房者對環(huán)境的需求分析
3．1．1 適居性(基本物質(zhì)性需求)
3．1．2 識別與歸屬(社會心理)
3．1．3 文化與活力(人文環(huán)境)
3．2 購房者對小區(qū)功能需求的分析
3．2．1 購房者對道路交通和道路停車用地的需求分析
3．2．2 購房者對公共服務(wù)設(shè)施的需求分析
3．2．3 購房者對綠地與戶外活動場地的需求分析
3．3 購房者對房屋產(chǎn)品需求的分析
3．3．1 住宅建筑類型與購房者需求
3．3．2 建筑風格與購房者需求
3．3．3 戶型功能與購房者需求
第四章 房地產(chǎn)市場的競爭者與競爭策略
4．1 房地產(chǎn)市場競爭與競爭優(yōu)勢
4．1．1 房地產(chǎn)市場競爭
4．1．2 房地產(chǎn)市場競爭優(yōu)勢
4．2 房地產(chǎn)市場競爭對手分析
4．2．1 競爭對手的識別與確認
4．2．2 競爭對手的分析與判斷
4．2．3 競爭情報系統(tǒng)
4．3 房地產(chǎn)市場的基本競爭策略
4．3．1 核心競爭力與競爭態(tài)勢
4．3．2 基本競爭戰(zhàn)略
第五章 房地產(chǎn)營銷策略
5．1 房地產(chǎn)營銷策略概述
5．2 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
5．2．1 房地產(chǎn)整體產(chǎn)品的概念
5．2．2 房地產(chǎn)產(chǎn)品的類型
5．2．3 房地產(chǎn)品牌策略
5．3 房地產(chǎn)價格策略
5．3．1 房地產(chǎn)價格的構(gòu)成因素
5．3．2 影響房地產(chǎn)價格的主要因素
……
第六章 房地產(chǎn)項目形象包裝策略
第七章 房地產(chǎn)銷售策略
第八章 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
第九章 房地產(chǎn)項目選址規(guī)劃
附錄
參考文獻
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