《房地產(chǎn)市場營銷》：
　　1.了解樓盤的開發(fā)組織。知道樓盤的投資、開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、銷售代理和物業(yè)管理等主要事項(xiàng)的承擔(dān)公司的資質(zhì)如何，彼此間如何合作等，從而評(píng)估樓盤的資信度。2.分析樓盤的地理位置。從大的方面講，就是分析樓盤所在地的區(qū)域特性（商業(yè)中心、工業(yè)中心、學(xué)院社區(qū)等），了解區(qū)域交通狀況（地鐵、公交、高架、省市級(jí)公路、區(qū)縣級(jí)公路等），了解區(qū)域公共設(shè)施配套（水、電、燃?xì)獾仁姓�配套，文、教、衛(wèi)以及集貿(mào)市場、超市等生活配套）和人文環(huán)境（如學(xué)校）等。從小的方面講，就是分析樓盤地塊的大小形狀、所處位置，它的東南西北向環(huán)境如何，進(jìn)出道路如何，是否臨街等。和其他商品不一樣，樓盤的地理位置是樓盤。不可分離的關(guān)鍵因素，它的優(yōu)劣與否往往決定了樓盤的大部分價(jià)值。
　　3.分析樓盤的產(chǎn)品。這是樓盤調(diào)查的主體部分，重點(diǎn)在于了解樓盤的總建筑面積、樓盤的規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)與外觀、總套數(shù)與戶型、面積配比、建筑用材、公共設(shè)施和施工進(jìn)度、交房期限等。分析產(chǎn)品是了解樓盤的基礎(chǔ)，只有認(rèn)真分析產(chǎn)品，才能正確把握因此而產(chǎn)生的種種變化。
　　4.分析樓盤的價(jià)格組合。樓盤的價(jià)格組合即產(chǎn)品的單價(jià)、總價(jià)和付款方式。市場營銷中往往有許多關(guān)于價(jià)格方面的促銷活動(dòng)，但萬變不離其宗.最終歸于價(jià)格組合的這三個(gè)方面。剖析價(jià)格組合并了解其運(yùn)用的策略是市場調(diào)研最吸引入的地方。
　　5.分析樓盤的廣告策略和業(yè)務(wù)組織。廣告策略是指廣告的主要訴求點(diǎn)、媒體選擇、廣告密度和實(shí)施效果等；業(yè)務(wù)組織則是指售樓地點(diǎn)的選擇、人員的配置、業(yè)務(wù)的執(zhí)行等。
　　6.了解樓盤的銷售狀況。這是樓盤調(diào)查的重要部分，即了解什么樣的戶型最好賣、什么樣的總價(jià)最為市場所接受、吸引客戶最主要的地方是什么、購房客戶群有哪些特征等。
　�。ㄋ模┓康禺a(chǎn)市場需求調(diào)研
　　房地產(chǎn)市場需求由購買者、購買欲望和購買能力組成。購買者是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者；購買欲望是需求的動(dòng)力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了使其產(chǎn)品適銷對(duì)路，必須事先了解消費(fèi)者的構(gòu)成、購買動(dòng)機(jī)和購買行為等特征，真正做到按照消費(fèi)者的實(shí)際需求來進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。
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