企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于瞄準(zhǔn)顧客，而非盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鎖定顧客，渠道先行。隨著市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜、時(shí)代節(jié)奏的加快、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)的加劇，銷售渠道對(duì)企業(yè)的重要性日益凸顯，逐漸成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

這是一本對(duì)銷售渠道建設(shè)及管理進(jìn)行系統(tǒng)闡述的指導(dǎo)性讀物。選擇渠道成員的8個(gè)要點(diǎn)，穩(wěn)定渠道客戶的5種方法，向渠道要業(yè)績(jī)的5種方式，渠道風(fēng)控的7個(gè)途徑，化解渠道沖突的6個(gè)手段，渠道整合的2個(gè)策略，渠道成員激勵(lì)的6種方式……從理論到實(shí)操，從搭建到管理，讓企業(yè)管理者和銷售人員在面對(duì)渠道時(shí)不再糾結(jié)和迷茫，做到進(jìn)退有度，維護(hù)有方，變通有法。

渠道是企業(yè)的生命線，不重視渠道、不懂渠道的企業(yè)，遲早會(huì)被淘汰；而精通渠道建設(shè)及管理的企業(yè)，勢(shì)必將擁有更廣闊的商業(yè)版圖，贏得更多消費(fèi)者的青睞。