剛剛從事微商事業(yè)的新代理們會發(fā)現(xiàn)一個問題，微商行業(yè)目前的發(fā)展已經(jīng)進入瓶頸期，做起來并沒有之前那么容易了。例如，他們可能看到別的微商只是在玩手機，就能輕輕松松完成裂變，收入頗豐，而自己按部就班地去做，結(jié)果卻不盡如人意。
針對這種情況，《微商團隊裂變：快速打造萬人微商團隊》根據(jù)微商團隊裂變的各個階段，從尋找微商人才、組建核心團隊、建設(shè)萬人團隊、打造培訓體系、游戲化管理、去中心化管理、設(shè)置獎勵機制、保持穩(wěn)定發(fā)展這八個方面展開論述，告訴微商從業(yè)人員通過哪些渠道可以快速增加精準粉絲，如何壯大自己的隊伍，如何撰寫精彩文案，如何讓500人產(chǎn)生裂變，如何培訓代理，如何對微商團隊進行管理，以及如何通過專業(yè)的能力和靈活的技巧處理微商裂變過程中遇到的各種問題。
總之，《微商團隊裂變：快速打造萬人微商團隊》講述了微商團隊裂變的全部過程及后續(xù)工作。微商從業(yè)人員通過本書可以進行有針對性的學習，從而提升自己的營銷能力，讓微商團隊得到不斷發(fā)展。
當前，微商行業(yè)已經(jīng)越來越規(guī)范，不論是商家還是顧客都在變得更加成熟理智。但是，與之相伴的是微商行業(yè)正在從快速發(fā)展的紅利期進入瓶頸期，像前些年那樣簡單粗暴的經(jīng)營方式已經(jīng)很難再獲得成功，打造成熟可靠運轉(zhuǎn)良好的微商團隊是下一階段微商行業(yè)競爭的關(guān)鍵點�！段⑸虉F隊裂變：快速打造萬人微商團隊》一書從尋找微商人才、組建核心團隊、建設(shè)萬人團隊、打造培訓體系、游戲化管理、去中心化管理、設(shè)置獎勵機制、保持穩(wěn)定發(fā)展這八個方面展開論述，為讀者提供了完整的團隊建設(shè)，團隊管理的解決方案，是不可多得的干貨滿滿的好書。
前 言微商行業(yè)自出現(xiàn)后，發(fā)展勢如破竹。微商代理也如雨后春筍般迅速發(fā)展，微商團隊不斷發(fā)展壯大。未來，微商的火爆程度將有增無減，但競爭也將越來越激烈，不少團隊會被淘汰。確實，傳統(tǒng)電商不斷投入大量資源，搶占越來越多的消費者。與此對應的是微商行業(yè)洗牌浪潮高漲，團隊管理問題全面爆發(fā)。
眾所周知，目前微商還是依賴代理的流量實現(xiàn)產(chǎn)品營銷，所以微商團隊裂變依然是微商發(fā)展最重要的手段之一。微商團隊裂變是建立在管理的基礎(chǔ)上的，但如今微商團隊裂變的最大瓶頸問題也是管理。
現(xiàn)在建立一個微商團隊并不容易，很多微商管理者不是失敗在組建團隊上，就是失敗在團隊管理過程中，他們想要完成微商團隊裂變更是寸步難行。因為微商的各個代理來自五湖四海，都有自己獨立的生活，不像是普通公司員工拿了你的工資，就是你的下屬，就要完成任務(wù)。而且微商的投入成本較低，行業(yè)誘惑較大，某個人今天還是你的代理，明天就有可能是競爭對手的代理。除此之外，如果統(tǒng)一培訓效果不佳，情況惡化到團隊代理無法開單，還會導致團隊成員情緒低落。有時候微商團隊氛圍太差，各大交流群就會逐漸趨于安靜，無法激起代理的積極性，這些問題都給微商團隊管理帶來了難度。
在內(nèi)憂外患的情況下，微商管理者亟須新的管理方式來重塑代理群體，并在這個基礎(chǔ)上完成一次又一次裂變。當然，微商管理者要想把裂變工作做得出色，不僅要有較強的溝通能力和系統(tǒng)的培訓能力，還要有強烈的駕馭能力，積極調(diào)動微商的各項資源，對代理進行全方位、一體化的管理。
本書針對微商團隊中出現(xiàn)的種種現(xiàn)象，介紹了當前微商團隊的裂變難點，并詳細解析了如何在裂變時通過各種渠道獲取代理流量，如何明確團隊的四大分工，以及團隊裂變的技巧都有哪些。在組建團隊的基礎(chǔ)上，本書還涉及了如何打造一個完整的培訓體系，將微商進行游戲化、去中心化管理，如何設(shè)置激勵機制以激勵代理。
廣大的微商管理者以及其他微商從業(yè)人員，能夠從本書中發(fā)現(xiàn)自己在團隊管理或營銷產(chǎn)品時的不足，找到提升自己管理水平及營銷能力的方法，從而讓微商團隊裂變更容易成功。
此外，本書除了能夠幫助微商管理者提升管理水平，還提供了一些應對微商團隊裂變后續(xù)工作的方法及具體的解決措施，如讓微商團隊穩(wěn)定發(fā)展的五大策略。
總之，微商管理在裂變過程中顯得越來越重要。所以，一個管理能力出眾的管理者在微商行業(yè)中的前途是不可估量的，也最容易獲得成功。在微商行業(yè)管理頻頻出錯，裂變舉步維艱的情況下，本書作者結(jié)合多年從事微商行業(yè)的工作經(jīng)驗和許多真實案例，給眾多微商管理者提供了一個優(yōu)質(zhì)的裂變?nèi)肟�，以有效降低試錯成本和管理風險。
本書內(nèi)容及體系結(jié)構(gòu)本書首先講述了目前微商行業(yè)管理出現(xiàn)的四大問題，并對問題做出詳細的解析，讓微商行業(yè)從業(yè)人員對目前的微商市場狀況有一個準確地了解。
隨后，本書從三個方面講述了組建微商團隊的具體步驟：第一，講述了微商團隊要在找對代理的基礎(chǔ)上完成拓展裂變，為團隊日后的高效打下基礎(chǔ)。第二，介紹了如何組建了一支分工明確、各就各位的微商團隊，讓管理者與代理成員相得益彰。最后，傳授給管理者如何把團隊做大的小技巧，讓裂變過程順利進行。
在組建團隊的基礎(chǔ)上，本書從團隊管理角度出發(fā)，從四個方面詳細敘述了管理方法。第一部分針對代理的培訓體系，從代理的心理變化和成長過程出發(fā)，讓費盡口舌的說教變成引起共鳴的交流，幫代理迅速掌握微商技巧。第二部分介紹了娛樂化管理的真正魅力，并講述游戲化管理的七大要素，讓團隊成員在娛樂的氛圍下，不知不覺完成一些高難度的任務(wù)，還能讓成員收獲成就感，促使其高效工作。第三部分介紹了對陳舊制度具有挑戰(zhàn)性的去中心化管理，這是近些年流行的有效管理模式。在去中心化管理模式下，微商代理將不斷自我生長，破繭成蝶。第四部分講述了所有行業(yè)都十分重視的激勵問題，通過介紹微商行業(yè)所需的激勵要素，讓微商團隊在管理過程中形成高效的工作氛圍。
本書最后對微商行業(yè)發(fā)展做出了詳細解說，指出通過將微商團隊規(guī)模化、立體化、科技化，讓微商團隊完成質(zhì)的飛躍。在這個基礎(chǔ)上，這一部分還講述了微商團隊如何給代理進行營銷支持，并為客戶提供良好的后續(xù)維護。
本書特色1．內(nèi)容全面，可以使讀者掌握豐富的知識點本書內(nèi)容全面，既介紹了微商團隊的管理現(xiàn)狀，如微商群成員不活躍、輕易換代理等問題，又針對組建微商團隊及管理給出了詳細的流程和相關(guān)問題的具體解決方法，包括通過各種渠道獲取代理流量、團隊成員的具體分工及建設(shè)團隊中必不可缺的小技巧等。除此之外，本書還對微商行業(yè)發(fā)展提供了可行性的策略，對產(chǎn)品的后續(xù)維護做出了詳細的講解，使讀者能夠通過本書了解關(guān)于微商團隊裂變方面的擴展知識。
2．案例豐富，便于讀者理解本書在敘述的過程中，為了讓讀者更容易理解一些較難的理論知識點，插入了大量的案例，增強了內(nèi)容的可讀性。
本書大部分案例都采用實錄式的形式，結(jié)合現(xiàn)實中的事件給讀者最真實的閱讀感受，切實貼合讀者的實際情況，不僅使讀者在閱讀中更容易理解，還能讓讀者明白在現(xiàn)實中遇到相似情況如何恰當處理。
3．布局合理，銜接到位本書在講解過程中引用不少經(jīng)典案例，幫讀者在閱讀過程中展開聯(lián)想，對案例進行獨立思考。
本書的每一個章節(jié)都布局合理，銜接到位。讀者能夠充分學習到文中的知識點，并將知識點轉(zhuǎn)化到現(xiàn)實工作中，洞察代理的心理，實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。
4．內(nèi)容詳略得當，實戰(zhàn)性強本書在對微商管理的知識點進行描述時，詳略得當。對重點知識花費了相當多的筆墨詳細介紹，而對次要的知識點著墨較少。讀者在閱讀本書的時候，能夠明確區(qū)分文章重點和非重點，有利于讀者對重點內(nèi)容的把握，具有較強的實戰(zhàn)性。
本書讀者對象?微商管理者。
?微商其他代理。
?淘寶、京東等電商賣家。
?營銷專業(yè)的學生。
?對微商裂變感興趣的人。
李婉卿 （裂變女王）
沸點教育董事長；
流量裂變連贏模式創(chuàng)始人；
三分鐘閃電成交系統(tǒng)創(chuàng)始人；
微商名人訪談欄目總顧問；
微商奧斯卡頒獎盛典主辦人。
個人經(jīng)歷：
2010年進入化妝品企業(yè)，半年時間晉升至銷售總監(jiān)。
2012年開始創(chuàng)業(yè)，一年時間做到六家分公司。
2014年轉(zhuǎn)型微商。
2016年，首創(chuàng)股權(quán)眾籌零成本開店模式，一年時間發(fā)展三十多家門店。
2016年，與勇哥、妮妮聯(lián)合創(chuàng)立沸點教育。通過培訓教育幫助了大量微商品牌和微商團隊。
2017年，聯(lián)合發(fā)起并主辦微商實戰(zhàn)操盤訓練營，以自己的微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出一套極具市場說服力的團隊裂變方法，從而幫助參加培訓的團隊和品牌實現(xiàn)短時間裂變式發(fā)展！
前言第1章 代理式管理并不那么容易 / 1
1.1 代理遍全國，但無法全職式管理 / 1
1.1.1 微商代理發(fā)展現(xiàn)狀 / 1
1.1.2 微商代理現(xiàn)狀分析 / 2
1.2 團隊內(nèi)部活躍度低，微信群、QQ群淪為死群 / 4
1.2.1 微信群、QQ群淪為死群現(xiàn)象普遍 / 4
1.2.2 微信群、QQ群淪為死群的三大禍首 / 5
1.3 統(tǒng)一時間培訓，但能準時聽的不到四成 / 6
1.3.1 那些年，培訓講師做不到的事 / 7
1.3.2 是什么讓被培訓成員錯失了培訓機會 / 8
1.4 骨干成員換產(chǎn)品，挖走一半代理 / 9
1.4.1 骨干成員跟人跑啦 / 10
1.4.2 逃離舊團隊，還不忘帶走其他人 / 10
1.5 團隊成員長久未開單，消極情緒蔓延 / 11
1.5.1 成員未開單，微商團隊責無旁貸 / 11
1.5.2 是什么讓微商團隊成員如此消極 / 12
第2章 組建微商團隊應先找對人 / 15
2.1 設(shè)計團隊建設(shè)基本架構(gòu) / 15
2.1.1 核心管理層帶你飛 / 15
2.1.2 專業(yè)微商怎么少得了專家顧問層 / 17
2.1.3 運營團隊層是主要競爭力 / 18
2.2 招聘微商人才的渠道有哪些 / 19
2.2.1 通過自媒體平臺加速傳播 / 20
2.2.2 與名人大咖合作，流量迅速來 / 20
2.2.3 通過QQ、微信、論壇等各大平臺招聘人才 / 21
2.2.4 學會自建培訓群，招聘千人不是夢 / 21
2.2.5 軟文招聘，打動你的心 / 22
2.2.6 友情互推，招聘簡單 / 23
2.2.7 手機App招聘，創(chuàng)意橫生 / 23
2.3 盤點團隊成員基本素養(yǎng) / 24
2.3.1 目標清晰，效率高 / 25
2.3.2 熟悉工作技能，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) / 26
2.3.3 溝通能力好，交流沒煩惱 / 26
2.3.4 靈活性強，問題隨手可解決 / 26
2.3.5 積極傾聽并尊重他人，交流更顯成效 / 27
2.3.6 成員之間相互依賴與協(xié)同 / 27
2.3.7 適當?shù)剡M行信息共享，提高資源利用率 / 28
2.3.8 定位自我角色，進行自我管理 / 28
2.4 打造高效團隊，彰顯領(lǐng)導魅力 / 29
2.4.1 讓團隊績效提升三倍的四種方法 / 29
2.4.2 塑造領(lǐng)導魅力，微商團隊管理暢通無阻 / 32
第3章 組建核心團隊，明確四大分工 / 35
3.1 文案：設(shè)計產(chǎn)品宣傳，規(guī)劃線下活動 / 35
3.1.1 撰寫微商文案的四大要素 / 35
3.1.2 微商文案六大形式，你做到了幾個 / 36
3.2 設(shè)計師：視覺呈現(xiàn)，便于代理復制 / 40
3.2.1 微商圖片設(shè)計四大視覺手法 / 41
3.2.2 字體選擇與運用 / 42
3.2.3 排版方式及故事元素 / 44
3.2.4 朋友圈配圖的四個角度 / 44
3.3 講師：培訓代理獨立推介產(chǎn)品 / 45
3.3.1 想要成為優(yōu)秀的講師，話術(shù)要專業(yè) / 45
3.3.2 優(yōu)秀講師必備小技巧 / 47
3.3.3 培訓代理獨立推介產(chǎn)品，講師只要教九點 / 49
3.4 推廣營銷：多渠道獲取代理流量 / 52
3.4.1 線上引流實現(xiàn)全方位突破，玩轉(zhuǎn)微商新時代 / 53
3.4.2 線下引流潛力大，開發(fā)微商新流量 / 55
3.4.3 微商下鄉(xiāng)：微商下個競爭主戰(zhàn)場 / 57
第4章 萬人團隊建設(shè)技巧 / 58
4.1 各層代理的心態(tài)分析 / 58
4.1.1 三級代理的心態(tài)分析 / 59
4.1.2 二級代理的心態(tài)分析 / 59
4.1.3 一級代理的心態(tài)分析 / 60
4.2 如何打造500人群 / 62
4.2.1 準備材料建群 / 63
4.2.2 搭建房子群管理、維護 / 63
4.2.3 裝修房子價值輸出 / 64
4.2.4 建設(shè)成功加粉互利 / 65
4.3 打造500人群的必要條件 / 65
4.3.1 具備豐富的人脈資源 / 66
4.3.2 相似價值觀讓大家走到一起 / 66
4.3.3 大家出來聊聊 / 67
4.3.4 月入萬元的共同利益不是夢 / 67
4.4 建立代理管理群、領(lǐng)袖核心群 / 68
4.4.1 挑選代理管理人選 / 68
4.4.2 培養(yǎng)代理管理能力 / 69
4.4.3 授予代理管理權(quán)力 / 70
4.4.4 分配代理管理目標 / 70
4.5 如何讓500人群產(chǎn)生裂變 / 71
4.5.1 做好裂變的準備 / 71
4.5.2 產(chǎn)生裂變的方式 / 72
4.5.3 進行裂變的維護 / 74
4.6 如何用工具來管理多個群 / 75
4.6.1 WeTool客服功能 / 76
4.6.2 WeTool群發(fā)功能 / 79
4.6.3 WeTool好友管理功能 / 81
4.6.4 WeTool檢測僵尸粉功能 / 83
4.6.5 WeTool群管功能 / 84
4.6.6 WeTool統(tǒng)計分析功能 / 86
4.7 如何營造并維持團隊氛圍 / 89
4.7.1 正確認識團隊氛圍的重要性 / 90
4.7.2 影響團隊氛圍的主要因素 / 90
4.7.3 營造并維持團隊的良好氛圍 / 91
第5章 打造培訓體系，讓代理快速入門 / 93
5.1 培訓成員了解產(chǎn)品質(zhì)量、價格、功效 / 93
5.1.1 培訓成員了解產(chǎn)品的質(zhì)量 / 93
5.1.2 培訓成員了解產(chǎn)品的價格 / 94
5.1.3 培訓成員了解產(chǎn)品的功效 / 94
5.2 各階段人員培訓內(nèi)容不同 / 95
5.2.1 對新成員進行初級培訓，了解微商流程 / 95
5.2.2 培訓舊成員的綜合能力，引導粉絲成為代理 / 97
5.2.3 培訓資深成員的領(lǐng)導能力，打造個人魅力 / 98
5.3 不同發(fā)展階段選擇不同的培訓方式 / 100
5.3.1 培訓新成員，方法要簡單 / 100
5.3.2 培訓舊成員，方法要有趣 / 102
5.3.3 培訓資深成員，方法要專業(yè) / 103
5.4 擺脫填鴨式培訓 / 103
5.4.1 什么是填鴨式培訓 / 104
5.4.2 填鴨式培訓的危害 / 104
5.4.3 拒絕填鴨式培訓 / 105
5.5 快速培訓最有效的方法：模仿 / 107
5.5.1 模仿是入門的第一步 / 107
5.5.2 模仿別人的方法 / 108
5.5.3 微商應模仿什么內(nèi)容 / 109
5.5.4 模仿以后怎么做 / 110
5.6 讓成員養(yǎng)成學習型自我培訓模式 / 110
5.6.1 快速鍛造自我培訓模式 / 111
5.6.2 打造自我培訓體系需要做好的事情 / 111
第6章 游戲化管理微商團隊七要素 / 115
6.1 要素一：目標大比拼 / 115
6.1.1 游戲中的目標 / 116
6.1.2 游戲化的目標設(shè)定 / 117
6.1.3 團隊成員目標大比拼 / 118
6.2 要素二：團隊互動不能少 / 119
6.2.1 團隊互動是進步的基礎(chǔ) / 120
6.2.2 產(chǎn)生互動要到位 / 120
6.2.3 像談戀愛一樣去互動 / 121
6.3 要素三：遇到問題及時反饋 / 122
6.3.1 大家來找茬 / 123
6.3.2 接收反饋，我們是認真的 / 124
6.4 要素四：給成員額外的物質(zhì)獎賞 / 126
6.4.1 做創(chuàng)新型激勵的行家 / 127
6.4.2 物質(zhì)獎賞是成員想要的 / 128
6.5 要素五：設(shè)立榮譽獎賞 / 130
6.5.1 以榮譽之名，創(chuàng)管理之新 / 130
6.5.2 以榮譽之名，寓培訓于樂 / 131
6.5.3 以榮譽之名，行招聘之實 / 132
6.6 要素六：定時舉辦線下活動 / 133
6.6.1 舉辦線下活動，有趣才奏效 / 133
6.6.2 舉辦線下活動，歸屬感不能少 / 134
第7章 微商團隊去中心化管理五大技巧 / 136
7.1 技巧一：團隊中沒有領(lǐng)導，只有教練 / 136
7.1.1 再見吧，領(lǐng)導 / 137
7.1.2 新型管理方式：教練你好！ / 137
7.1.3 打造教練型管理，沒有那么容易 / 138
7.2 技巧二：團隊管理要扁平化，不能等級式 / 140
7.2.1 扁平化VS等級式 / 140
7.2.2 扁平化管理的正確打開方式 / 141
7.3 技巧三：團隊管理要無邊界，不能有界 / 143
7.3.1 有界已經(jīng)出現(xiàn)了弊端 / 144
7.3.2 無邊界挑戰(zhàn)領(lǐng)導力 / 145
7.4 技巧四：團隊管理要放養(yǎng)，不能圈養(yǎng) / 147
7.4.1 放養(yǎng)VS圈養(yǎng) / 147
7.4.2 打造放養(yǎng)式的狼性團隊 / 150
7.5 技巧五：合理授權(quán)，管理不失控 / 151
7.5.1 管理有力：授權(quán)能讓團隊得到更好的發(fā)展 / 152
7.5.2 管理有方：適時授權(quán) / 153
7.5.3 管理有度：授權(quán)而不失控 / 154
第8章 微商團隊管理設(shè)置激勵機制五大要點 / 156
8.1 要點一：建立完善的績效考核體系 / 156
8.1.1 團隊績效考核仍然存在問題 / 157
8.1.2 完善績效考核體系，我們就該這么做 / 159
8.2 要點二：微商領(lǐng)導團隊考核模板 / 161
8.3 要點三：微商成員考核模板 / 163
8.4 要點四：完善晉升體系 / 167
8.4.1 目前晉升體系弊端多多 / 168
8.4.2 微商團隊晉升激勵面臨的挑戰(zhàn) / 169
8.4.3 完善晉升體系，讓微商小白也有機會成為大咖 / 170
8.5 要點五：激勵效果評估體系 / 173
8.5.1 結(jié)構(gòu)薪酬機制 / 173
8.5.2 績效考核機制 / 174
8.5.3 晉升發(fā)展機制 / 176
8.5.4 人才培養(yǎng)機制 / 176
第9章 微商團隊穩(wěn)定發(fā)展的五大策略 / 178
9.1 規(guī)�；喝撕�(zhàn)略是微商團隊的發(fā)展趨勢 / 178
9.1.1 人海戰(zhàn)略：從你的全世界路過 / 179
9.1.2 玩轉(zhuǎn)人海戰(zhàn)略，先要減少代理流失 / 180
9.2 立體化：理性規(guī)劃各渠道發(fā)展 / 183
9.2.1 微商營銷渠道遇到阻力 / 184
9.2.2 創(chuàng)新微商營銷渠道，讓其成為發(fā)展助力 / 185
9.3 科技化：緊跟時代趨勢，充分利用移動端應用 / 187
9.3.1 合理利用移動端應用是微商發(fā)展的基礎(chǔ) / 188
9.3.2 如何利用移動端應用，玩轉(zhuǎn)微商行業(yè) / 189
9.4 營銷支持：為成員提供全方位宣傳策略 / 192
9.4.1 微商宣傳路上遇到了問題 / 193
9.4.2 微商團隊應教會成員們的宣傳策略 / 193
9.5 后續(xù)維護：重視售后服務(wù)，做好售后支持 / 195
9.5.1 售后服務(wù)才是銷售的開始 / 195
9.5.2 微商售后服務(wù)存在的問題 / 197
9.5.3 售后服務(wù)這樣做，才能留住老客戶 / 197
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