微商團(tuán)隊(duì)裂變：快速打造萬(wàn)人微商團(tuán)隊(duì)
定 價(jià)：59 元
- 作者：李婉卿
- 出版時(shí)間：2018/7/1
- ISBN：9787111602873
- 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.365.2
- 頁(yè)碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：
- 開(kāi)本：16開(kāi)
剛剛從事微商事業(yè)的新代理們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，微商行業(yè)目前的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，做起來(lái)并沒(méi)有之前那么容易了。例如，他們可能看到別的微商只是在玩手機(jī)，就能輕輕松松完成裂變，收入頗豐，而自己按部就班地去做，結(jié)果卻不盡如人意。
針對(duì)這種情況，《微商團(tuán)隊(duì)裂變：快速打造萬(wàn)人微商團(tuán)隊(duì)》根據(jù)微商團(tuán)隊(duì)裂變的各個(gè)階段，從尋找微商人才、組建核心團(tuán)隊(duì)、建設(shè)萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)、打造培訓(xùn)體系、游戲化管理、去中心化管理、設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、保持穩(wěn)定發(fā)展這八個(gè)方面展開(kāi)論述，告訴微商從業(yè)人員通過(guò)哪些渠道可以快速增加精準(zhǔn)粉絲，如何壯大自己的隊(duì)伍，如何撰寫精彩文案，如何讓500人產(chǎn)生裂變，如何培訓(xùn)代理，如何對(duì)微商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，以及如何通過(guò)專業(yè)的能力和靈活的技巧處理微商裂變過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。
總之，《微商團(tuán)隊(duì)裂變：快速打造萬(wàn)人微商團(tuán)隊(duì)》講述了微商團(tuán)隊(duì)裂變的全部過(guò)程及后續(xù)工作。微商從業(yè)人員通過(guò)本書可以進(jìn)行有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，從而提升自己的營(yíng)銷能力，讓微商團(tuán)隊(duì)得到不斷發(fā)展。
當(dāng)前，微商行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越規(guī)范，不論是商家還是顧客都在變得更加成熟理智。但是，與之相伴的是微商行業(yè)正在從快速發(fā)展的紅利期進(jìn)入瓶頸期，像前些年那樣簡(jiǎn)單粗暴的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)很難再獲得成功，打造成熟可靠運(yùn)轉(zhuǎn)良好的微商團(tuán)隊(duì)是下一階段微商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)�！段⑸虉F(tuán)隊(duì)裂變：快速打造萬(wàn)人微商團(tuán)隊(duì)》一書從尋找微商人才、組建核心團(tuán)隊(duì)、建設(shè)萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)、打造培訓(xùn)體系、游戲化管理、去中心化管理、設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、保持穩(wěn)定發(fā)展這八個(gè)方面展開(kāi)論述，為讀者提供了完整的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)管理的解決方案，是不可多得的干貨滿滿的好書。
前 言微商行業(yè)自出現(xiàn)后，發(fā)展勢(shì)如破竹。微商代理也如雨后春筍般迅速發(fā)展，微商團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大。未來(lái)，微商的火爆程度將有增無(wú)減，但競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈，不少團(tuán)隊(duì)會(huì)被淘汰。確實(shí)，傳統(tǒng)電商不斷投入大量資源，搶占越來(lái)越多的消費(fèi)者。與此對(duì)應(yīng)的是微商行業(yè)洗牌浪潮高漲，團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題全面爆發(fā)。
眾所周知，目前微商還是依賴代理的流量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷，所以微商團(tuán)隊(duì)裂變依然是微商發(fā)展最重要的手段之一。微商團(tuán)隊(duì)裂變是建立在管理的基礎(chǔ)上的，但如今微商團(tuán)隊(duì)裂變的最大瓶頸問(wèn)題也是管理。
現(xiàn)在建立一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)并不容易，很多微商管理者不是失敗在組建團(tuán)隊(duì)上，就是失敗在團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中，他們想要完成微商團(tuán)隊(duì)裂變更是寸步難行。因?yàn)槲⑸痰母鱾�(gè)代理來(lái)自五湖四海，都有自己獨(dú)立的生活，不像是普通公司員工拿了你的工資，就是你的下屬，就要完成任務(wù)。而且微商的投入成本較低，行業(yè)誘惑較大，某個(gè)人今天還是你的代理，明天就有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理。除此之外，如果統(tǒng)一培訓(xùn)效果不佳，情況惡化到團(tuán)隊(duì)代理無(wú)法開(kāi)單，還會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員情緒低落。有時(shí)候微商團(tuán)隊(duì)氛圍太差，各大交流群就會(huì)逐漸趨于安靜，無(wú)法激起代理的積極性，這些問(wèn)題都給微商團(tuán)隊(duì)管理帶來(lái)了難度。
在內(nèi)憂外患的情況下，微商管理者亟須新的管理方式來(lái)重塑代理群體，并在這個(gè)基礎(chǔ)上完成一次又一次裂變。當(dāng)然，微商管理者要想把裂變工作做得出色，不僅要有較強(qiáng)的溝通能力和系統(tǒng)的培訓(xùn)能力，還要有強(qiáng)烈的駕馭能力，積極調(diào)動(dòng)微商的各項(xiàng)資源，對(duì)代理進(jìn)行全方位、一體化的管理。
本書針對(duì)微商團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的種種現(xiàn)象，介紹了當(dāng)前微商團(tuán)隊(duì)的裂變難點(diǎn)，并詳細(xì)解析了如何在裂變時(shí)通過(guò)各種渠道獲取代理流量，如何明確團(tuán)隊(duì)的四大分工，以及團(tuán)隊(duì)裂變的技巧都有哪些。在組建團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，本書還涉及了如何打造一個(gè)完整的培訓(xùn)體系，將微商進(jìn)行游戲化、去中心化管理，如何設(shè)置激勵(lì)機(jī)制以激勵(lì)代理。
廣大的微商管理者以及其他微商從業(yè)人員，能夠從本書中發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)管理或營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)的不足，找到提升自己管理水平及營(yíng)銷能力的方法，從而讓微商團(tuán)隊(duì)裂變更容易成功。
此外，本書除了能夠幫助微商管理者提升管理水平，還提供了一些應(yīng)對(duì)微商團(tuán)隊(duì)裂變后續(xù)工作的方法及具體的解決措施，如讓微商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展的五大策略。
總之，微商管理在裂變過(guò)程中顯得越來(lái)越重要。所以，一個(gè)管理能力出眾的管理者在微商行業(yè)中的前途是不可估量的，也最容易獲得成功。在微商行業(yè)管理頻頻出錯(cuò)，裂變舉步維艱的情況下，本書作者結(jié)合多年從事微商行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)和許多真實(shí)案例，給眾多微商管理者提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的裂變?nèi)肟�，以有效降低試錯(cuò)成本和管理風(fēng)險(xiǎn)。
本書內(nèi)容及體系結(jié)構(gòu)本書首先講述了目前微商行業(yè)管理出現(xiàn)的四大問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題做出詳細(xì)的解析，讓微商行業(yè)從業(yè)人員對(duì)目前的微商市場(chǎng)狀況有一個(gè)準(zhǔn)確地了解。
隨后，本書從三個(gè)方面講述了組建微商團(tuán)隊(duì)的具體步驟：第一，講述了微商團(tuán)隊(duì)要在找對(duì)代理的基礎(chǔ)上完成拓展裂變，為團(tuán)隊(duì)日后的高效打下基礎(chǔ)。第二，介紹了如何組建了一支分工明確、各就各位的微商團(tuán)隊(duì)，讓管理者與代理成員相得益彰。最后，傳授給管理者如何把團(tuán)隊(duì)做大的小技巧，讓裂變過(guò)程順利進(jìn)行。
在組建團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，本書從團(tuán)隊(duì)管理角度出發(fā)，從四個(gè)方面詳細(xì)敘述了管理方法。第一部分針對(duì)代理的培訓(xùn)體系，從代理的心理變化和成長(zhǎng)過(guò)程出發(fā)，讓費(fèi)盡口舌的說(shuō)教變成引起共鳴的交流，幫代理迅速掌握微商技巧。第二部分介紹了娛樂(lè)化管理的真正魅力，并講述游戲化管理的七大要素，讓團(tuán)隊(duì)成員在娛樂(lè)的氛圍下，不知不覺(jué)完成一些高難度的任務(wù)，還能讓成員收獲成就感，促使其高效工作。第三部分介紹了對(duì)陳舊制度具有挑戰(zhàn)性的去中心化管理，這是近些年流行的有效管理模式。在去中心化管理模式下，微商代理將不斷自我生長(zhǎng)，破繭成蝶。第四部分講述了所有行業(yè)都十分重視的激勵(lì)問(wèn)題，通過(guò)介紹微商行業(yè)所需的激勵(lì)要素，讓微商團(tuán)隊(duì)在管理過(guò)程中形成高效的工作氛圍。
本書最后對(duì)微商行業(yè)發(fā)展做出了詳細(xì)解說(shuō)，指出通過(guò)將微商團(tuán)隊(duì)規(guī)�；�、立體化、科技化，讓微商團(tuán)隊(duì)完成質(zhì)的飛躍。在這個(gè)基礎(chǔ)上，這一部分還講述了微商團(tuán)隊(duì)如何給代理進(jìn)行營(yíng)銷支持，并為客戶提供良好的后續(xù)維護(hù)。
本書特色1．內(nèi)容全面，可以使讀者掌握豐富的知識(shí)點(diǎn)本書內(nèi)容全面，既介紹了微商團(tuán)隊(duì)的管理現(xiàn)狀，如微商群成員不活躍、輕易換代理等問(wèn)題，又針對(duì)組建微商團(tuán)隊(duì)及管理給出了詳細(xì)的流程和相關(guān)問(wèn)題的具體解決方法，包括通過(guò)各種渠道獲取代理流量、團(tuán)隊(duì)成員的具體分工及建設(shè)團(tuán)隊(duì)中必不可缺的小技巧等。除此之外，本書還對(duì)微商行業(yè)發(fā)展提供了可行性的策略，對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)維護(hù)做出了詳細(xì)的講解，使讀者能夠通過(guò)本書了解關(guān)于微商團(tuán)隊(duì)裂變方面的擴(kuò)展知識(shí)。
2．案例豐富，便于讀者理解本書在敘述的過(guò)程中，為了讓讀者更容易理解一些較難的理論知識(shí)點(diǎn)，插入了大量的案例，增強(qiáng)了內(nèi)容的可讀性。
本書大部分案例都采用實(shí)錄式的形式，結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的事件給讀者最真實(shí)的閱讀感受，切實(shí)貼合讀者的實(shí)際情況，不僅使讀者在閱讀中更容易理解，還能讓讀者明白在現(xiàn)實(shí)中遇到相似情況如何恰當(dāng)處理。
3．布局合理，銜接到位本書在講解過(guò)程中引用不少經(jīng)典案例，幫讀者在閱讀過(guò)程中展開(kāi)聯(lián)想，對(duì)案例進(jìn)行獨(dú)立思考。
本書的每一個(gè)章節(jié)都布局合理，銜接到位。讀者能夠充分學(xué)習(xí)到文中的知識(shí)點(diǎn)，并將知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)化到現(xiàn)實(shí)工作中，洞察代理的心理，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。
4．內(nèi)容詳略得當(dāng)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)本書在對(duì)微商管理的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行描述時(shí)，詳略得當(dāng)。對(duì)重點(diǎn)知識(shí)花費(fèi)了相當(dāng)多的筆墨詳細(xì)介紹，而對(duì)次要的知識(shí)點(diǎn)著墨較少。讀者在閱讀本書的時(shí)候，能夠明確區(qū)分文章重點(diǎn)和非重點(diǎn)，有利于讀者對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的把握，具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。
本書讀者對(duì)象?微商管理者。
?微商其他代理。
?淘寶、京東等電商賣家。
?營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。
?對(duì)微商裂變感興趣的人。
李婉卿 （裂變女王）
沸點(diǎn)教育董事長(zhǎng)；
流量裂變連贏模式創(chuàng)始人；
三分鐘閃電成交系統(tǒng)創(chuàng)始人；
微商名人訪談欄目總顧問(wèn)；
微商奧斯卡頒獎(jiǎng)盛典主辦人。
個(gè)人經(jīng)歷：
2010年進(jìn)入化妝品企業(yè)，半年時(shí)間晉升至銷售總監(jiān)。
2012年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一年時(shí)間做到六家分公司。
2014年轉(zhuǎn)型微商。
2016年，首創(chuàng)股權(quán)眾籌零成本開(kāi)店模式，一年時(shí)間發(fā)展三十多家門店。
2016年，與勇哥、妮妮聯(lián)合創(chuàng)立沸點(diǎn)教育。通過(guò)培訓(xùn)教育幫助了大量微商品牌和微商團(tuán)隊(duì)。
2017年，聯(lián)合發(fā)起并主辦微商實(shí)戰(zhàn)操盤訓(xùn)練營(yíng)，以自己的微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出一套極具市場(chǎng)說(shuō)服力的團(tuán)隊(duì)裂變方法，從而幫助參加培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)和品牌實(shí)現(xiàn)短時(shí)間裂變式發(fā)展！
前言第1章 代理式管理并不那么容易 / 1
1.1 代理遍全國(guó)，但無(wú)法全職式管理 / 1
1.1.1 微商代理發(fā)展現(xiàn)狀 / 1
1.1.2 微商代理現(xiàn)狀分析 / 2
1.2 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部活躍度低，微信群、QQ群淪為死群 / 4
1.2.1 微信群、QQ群淪為死群現(xiàn)象普遍 / 4
1.2.2 微信群、QQ群淪為死群的三大禍?zhǔn)?/ 5
1.3 統(tǒng)一時(shí)間培訓(xùn)，但能準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)的不到四成 / 6
1.3.1 那些年，培訓(xùn)講師做不到的事 / 7
1.3.2 是什么讓被培訓(xùn)成員錯(cuò)失了培訓(xùn)機(jī)會(huì) / 8
1.4 骨干成員換產(chǎn)品，挖走一半代理 / 9
1.4.1 骨干成員跟人跑啦 / 10
1.4.2 逃離舊團(tuán)隊(duì)，還不忘帶走其他人 / 10
1.5 團(tuán)隊(duì)成員長(zhǎng)久未開(kāi)單，消極情緒蔓延 / 11
1.5.1 成員未開(kāi)單，微商團(tuán)隊(duì)責(zé)無(wú)旁貸 / 11
1.5.2 是什么讓微商團(tuán)隊(duì)成員如此消極 / 12
第2章 組建微商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)先找對(duì)人 / 15
2.1 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本架構(gòu) / 15
2.1.1 核心管理層帶你飛 / 15
2.1.2 專業(yè)微商怎么少得了專家顧問(wèn)層 / 17
2.1.3 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)層是主要競(jìng)爭(zhēng)力 / 18
2.2 招聘微商人才的渠道有哪些 / 19
2.2.1 通過(guò)自媒體平臺(tái)加速傳播 / 20
2.2.2 與名人大咖合作，流量迅速來(lái) / 20
2.2.3 通過(guò)QQ、微信、論壇等各大平臺(tái)招聘人才 / 21
2.2.4 學(xué)會(huì)自建培訓(xùn)群，招聘千人不是夢(mèng) / 21
2.2.5 軟文招聘，打動(dòng)你的心 / 22
2.2.6 友情互推，招聘簡(jiǎn)單 / 23
2.2.7 手機(jī)App招聘，創(chuàng)意橫生 / 23
2.3 盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員基本素養(yǎng) / 24
2.3.1 目標(biāo)清晰，效率高 / 25
2.3.2 熟悉工作技能，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) / 26
2.3.3 溝通能力好，交流沒(méi)煩惱 / 26
2.3.4 靈活性強(qiáng)，問(wèn)題隨手可解決 / 26
2.3.5 積極傾聽(tīng)并尊重他人，交流更顯成效 / 27
2.3.6 成員之間相互依賴與協(xié)同 / 27
2.3.7 適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行信息共享，提高資源利用率 / 28
2.3.8 定位自我角色，進(jìn)行自我管理 / 28
2.4 打造高效團(tuán)隊(duì)，彰顯領(lǐng)導(dǎo)魅力 / 29
2.4.1 讓團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升三倍的四種方法 / 29
2.4.2 塑造領(lǐng)導(dǎo)魅力，微商團(tuán)隊(duì)管理暢通無(wú)阻 / 32
第3章 組建核心團(tuán)隊(duì)，明確四大分工 / 35
3.1 文案：設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳，規(guī)劃線下活動(dòng) / 35
3.1.1 撰寫微商文案的四大要素 / 35
3.1.2 微商文案六大形式，你做到了幾個(gè) / 36
3.2 設(shè)計(jì)師：視覺(jué)呈現(xiàn)，便于代理復(fù)制 / 40
3.2.1 微商圖片設(shè)計(jì)四大視覺(jué)手法 / 41
3.2.2 字體選擇與運(yùn)用 / 42
3.2.3 排版方式及故事元素 / 44
3.2.4 朋友圈配圖的四個(gè)角度 / 44
3.3 講師：培訓(xùn)代理獨(dú)立推介產(chǎn)品 / 45
3.3.1 想要成為優(yōu)秀的講師，話術(shù)要專業(yè) / 45
3.3.2 優(yōu)秀講師必備小技巧 / 47
3.3.3 培訓(xùn)代理獨(dú)立推介產(chǎn)品，講師只要教九點(diǎn) / 49
3.4 推廣營(yíng)銷：多渠道獲取代理流量 / 52
3.4.1 線上引流實(shí)現(xiàn)全方位突破，玩轉(zhuǎn)微商新時(shí)代 / 53
3.4.2 線下引流潛力大，開(kāi)發(fā)微商新流量 / 55
3.4.3 微商下鄉(xiāng)：微商下個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng) / 57
第4章 萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧 / 58
4.1 各層代理的心態(tài)分析 / 58
4.1.1 三級(jí)代理的心態(tài)分析 / 59
4.1.2 二級(jí)代理的心態(tài)分析 / 59
4.1.3 一級(jí)代理的心態(tài)分析 / 60
4.2 如何打造500人群 / 62
4.2.1 準(zhǔn)備材料建群 / 63
4.2.2 搭建房子群管理、維護(hù) / 63
4.2.3 裝修房子價(jià)值輸出 / 64
4.2.4 建設(shè)成功加粉互利 / 65
4.3 打造500人群的必要條件 / 65
4.3.1 具備豐富的人脈資源 / 66
4.3.2 相似價(jià)值觀讓大家走到一起 / 66
4.3.3 大家出來(lái)聊聊 / 67
4.3.4 月入萬(wàn)元的共同利益不是夢(mèng) / 67
4.4 建立代理管理群、領(lǐng)袖核心群 / 68
4.4.1 挑選代理管理人選 / 68
4.4.2 培養(yǎng)代理管理能力 / 69
4.4.3 授予代理管理權(quán)力 / 70
4.4.4 分配代理管理目標(biāo) / 70
4.5 如何讓500人群產(chǎn)生裂變 / 71
4.5.1 做好裂變的準(zhǔn)備 / 71
4.5.2 產(chǎn)生裂變的方式 / 72
4.5.3 進(jìn)行裂變的維護(hù) / 74
4.6 如何用工具來(lái)管理多個(gè)群 / 75
4.6.1 WeTool客服功能 / 76
4.6.2 WeTool群發(fā)功能 / 79
4.6.3 WeTool好友管理功能 / 81
4.6.4 WeTool檢測(cè)僵尸粉功能 / 83
4.6.5 WeTool群管功能 / 84
4.6.6 WeTool統(tǒng)計(jì)分析功能 / 86
4.7 如何營(yíng)造并維持團(tuán)隊(duì)氛圍 / 89
4.7.1 正確認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)氛圍的重要性 / 90
4.7.2 影響團(tuán)隊(duì)氛圍的主要因素 / 90
4.7.3 營(yíng)造并維持團(tuán)隊(duì)的良好氛圍 / 91
第5章 打造培訓(xùn)體系，讓代理快速入門 / 93
5.1 培訓(xùn)成員了解產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、功效 / 93
5.1.1 培訓(xùn)成員了解產(chǎn)品的質(zhì)量 / 93
5.1.2 培訓(xùn)成員了解產(chǎn)品的價(jià)格 / 94
5.1.3 培訓(xùn)成員了解產(chǎn)品的功效 / 94
5.2 各階段人員培訓(xùn)內(nèi)容不同 / 95
5.2.1 對(duì)新成員進(jìn)行初級(jí)培訓(xùn)，了解微商流程 / 95
5.2.2 培訓(xùn)舊成員的綜合能力，引導(dǎo)粉絲成為代理 / 97
5.2.3 培訓(xùn)資深成員的領(lǐng)導(dǎo)能力，打造個(gè)人魅力 / 98
5.3 不同發(fā)展階段選擇不同的培訓(xùn)方式 / 100
5.3.1 培訓(xùn)新成員，方法要簡(jiǎn)單 / 100
5.3.2 培訓(xùn)舊成員，方法要有趣 / 102
5.3.3 培訓(xùn)資深成員，方法要專業(yè) / 103
5.4 擺脫填鴨式培訓(xùn) / 103
5.4.1 什么是填鴨式培訓(xùn) / 104
5.4.2 填鴨式培訓(xùn)的危害 / 104
5.4.3 拒絕填鴨式培訓(xùn) / 105
5.5 快速培訓(xùn)最有效的方法：模仿 / 107
5.5.1 模仿是入門的第一步 / 107
5.5.2 模仿別人的方法 / 108
5.5.3 微商應(yīng)模仿什么內(nèi)容 / 109
5.5.4 模仿以后怎么做 / 110
5.6 讓成員養(yǎng)成學(xué)習(xí)型自我培訓(xùn)模式 / 110
5.6.1 快速鍛造自我培訓(xùn)模式 / 111
5.6.2 打造自我培訓(xùn)體系需要做好的事情 / 111
第6章 游戲化管理微商團(tuán)隊(duì)七要素 / 115
6.1 要素一：目標(biāo)大比拼 / 115
6.1.1 游戲中的目標(biāo) / 116
6.1.2 游戲化的目標(biāo)設(shè)定 / 117
6.1.3 團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)大比拼 / 118
6.2 要素二：團(tuán)隊(duì)互動(dòng)不能少 / 119
6.2.1 團(tuán)隊(duì)互動(dòng)是進(jìn)步的基礎(chǔ) / 120
6.2.2 產(chǎn)生互動(dòng)要到位 / 120
6.2.3 像談戀愛(ài)一樣去互動(dòng) / 121
6.3 要素三：遇到問(wèn)題及時(shí)反饋 / 122
6.3.1 大家來(lái)找茬 / 123
6.3.2 接收反饋，我們是認(rèn)真的 / 124
6.4 要素四：給成員額外的物質(zhì)獎(jiǎng)賞 / 126
6.4.1 做創(chuàng)新型激勵(lì)的行家 / 127
6.4.2 物質(zhì)獎(jiǎng)賞是成員想要的 / 128
6.5 要素五：設(shè)立榮譽(yù)獎(jiǎng)賞 / 130
6.5.1 以榮譽(yù)之名，創(chuàng)管理之新 / 130
6.5.2 以榮譽(yù)之名，寓培訓(xùn)于樂(lè) / 131
6.5.3 以榮譽(yù)之名，行招聘之實(shí) / 132
6.6 要素六：定時(shí)舉辦線下活動(dòng) / 133
6.6.1 舉辦線下活動(dòng)，有趣才奏效 / 133
6.6.2 舉辦線下活動(dòng)，歸屬感不能少 / 134
第7章 微商團(tuán)隊(duì)去中心化管理五大技巧 / 136
7.1 技巧一：團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)，只有教練 / 136
7.1.1 再見(jiàn)吧，領(lǐng)導(dǎo) / 137
7.1.2 新型管理方式：教練你好！ / 137
7.1.3 打造教練型管理，沒(méi)有那么容易 / 138
7.2 技巧二：團(tuán)隊(duì)管理要扁平化，不能等級(jí)式 / 140
7.2.1 扁平化VS等級(jí)式 / 140
7.2.2 扁平化管理的正確打開(kāi)方式 / 141
7.3 技巧三：團(tuán)隊(duì)管理要無(wú)邊界，不能有界 / 143
7.3.1 有界已經(jīng)出現(xiàn)了弊端 / 144
7.3.2 無(wú)邊界挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)力 / 145
7.4 技巧四：團(tuán)隊(duì)管理要放養(yǎng)，不能圈養(yǎng) / 147
7.4.1 放養(yǎng)VS圈養(yǎng) / 147
7.4.2 打造放養(yǎng)式的狼性團(tuán)隊(duì) / 150
7.5 技巧五：合理授權(quán)，管理不失控 / 151
7.5.1 管理有力：授權(quán)能讓團(tuán)隊(duì)得到更好的發(fā)展 / 152
7.5.2 管理有方：適時(shí)授權(quán) / 153
7.5.3 管理有度：授權(quán)而不失控 / 154
第8章 微商團(tuán)隊(duì)管理設(shè)置激勵(lì)機(jī)制五大要點(diǎn) / 156
8.1 要點(diǎn)一：建立完善的績(jī)效考核體系 / 156
8.1.1 團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核仍然存在問(wèn)題 / 157
8.1.2 完善績(jī)效考核體系，我們就該這么做 / 159
8.2 要點(diǎn)二：微商領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)考核模板 / 161
8.3 要點(diǎn)三：微商成員考核模板 / 163
8.4 要點(diǎn)四：完善晉升體系 / 167
8.4.1 目前晉升體系弊端多多 / 168
8.4.2 微商團(tuán)隊(duì)晉升激勵(lì)面臨的挑戰(zhàn) / 169
8.4.3 完善晉升體系，讓微商小白也有機(jī)會(huì)成為大咖 / 170
8.5 要點(diǎn)五：激勵(lì)效果評(píng)估體系 / 173
8.5.1 結(jié)構(gòu)薪酬機(jī)制 / 173
8.5.2 績(jī)效考核機(jī)制 / 174
8.5.3 晉升發(fā)展機(jī)制 / 176
8.5.4 人才培養(yǎng)機(jī)制 / 176
第9章 微商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展的五大策略 / 178
9.1 規(guī)模化：人海戰(zhàn)略是微商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展趨勢(shì) / 178
9.1.1 人海戰(zhàn)略：從你的全世界路過(guò) / 179
9.1.2 玩轉(zhuǎn)人海戰(zhàn)略，先要減少代理流失 / 180
9.2 立體化：理性規(guī)劃各渠道發(fā)展 / 183
9.2.1 微商營(yíng)銷渠道遇到阻力 / 184
9.2.2 創(chuàng)新微商營(yíng)銷渠道，讓其成為發(fā)展助力 / 185
9.3 科技化：緊跟時(shí)代趨勢(shì)，充分利用移動(dòng)端應(yīng)用 / 187
9.3.1 合理利用移動(dòng)端應(yīng)用是微商發(fā)展的基礎(chǔ) / 188
9.3.2 如何利用移動(dòng)端應(yīng)用，玩轉(zhuǎn)微商行業(yè) / 189
9.4 營(yíng)銷支持：為成員提供全方位宣傳策略 / 192
9.4.1 微商宣傳路上遇到了問(wèn)題 / 193
9.4.2 微商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)教會(huì)成員們的宣傳策略 / 193
9.5 后續(xù)維護(hù)：重視售后服務(wù)，做好售后支持 / 195
9.5.1 售后服務(wù)才是銷售的開(kāi)始 / 195
9.5.2 微商售后服務(wù)存在的問(wèn)題 / 197
9.5.3 售后服務(wù)這樣做，才能留住老客戶 / 197
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