第一章緒論

第一節(jié)當(dāng)前影響煤炭企業(yè)煤炭產(chǎn)品有效供給的主要因素

一、煤炭企業(yè)煤炭產(chǎn)品有效供給概述

二、當(dāng)前煤炭企業(yè)煤炭產(chǎn)品有效供給的主要影響因素

第二節(jié)棗礦集團(tuán)深入推進(jìn)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的背景及必要性

一、棗礦集團(tuán)概況

二、棗礦集團(tuán)深入推進(jìn)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的背景

三、棗礦集團(tuán)深入推進(jìn)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的必要性

第二章棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的理論體系

第一節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的理論基礎(chǔ)

一、供應(yīng)鏈管理理論

二、協(xié)同管理理論

三、客戶關(guān)系管理理論

第二節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的理論分析

一、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同應(yīng)遵循的原則

二、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的內(nèi)涵

三、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的性質(zhì)

四、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的特征

五、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同應(yīng)具有的功能

六、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的運作保障

七、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的意義

第三章棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的運營模式

第一節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同運營模式的基本架構(gòu)

一、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的基本流程

二、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同運營模式的基本架構(gòu)

第二節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同運營模式的實施途徑

一、轉(zhuǎn)變觀念及運行體制機制

二、做好煤炭產(chǎn)銷協(xié)同決策與計劃

三、強化煤炭產(chǎn)銷協(xié)同流程管控

四、加強產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新

五、提升市場適應(yīng)能力和開拓能力

第四章棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的實施

第一節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的主要做法

一、優(yōu)化工作流程，完善運行機制

二、嚴(yán)格煤質(zhì)管控，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三、創(chuàng)新商業(yè)模式，提升服務(wù)水平

四、優(yōu)化運輸結(jié)構(gòu)，拓寬銷售渠道

第二節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的主要保障措施

一、加強信息共享，推進(jìn)“雙化”建設(shè)

二、完善生產(chǎn)系統(tǒng)，優(yōu)化加工工藝

三、加強產(chǎn)品研發(fā)，開展課題合作

第五章棗礦集團(tuán)生產(chǎn)礦井煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的具體實踐

第一節(jié)高莊煤業(yè)公司煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的實施情況

一、夯實煤炭產(chǎn)銷協(xié)同基礎(chǔ)工作

二、科學(xué)制定煤炭產(chǎn)銷協(xié)同方案

三、有效實施煤炭產(chǎn)銷協(xié)同

第二節(jié)其他生產(chǎn)礦井煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的典型案例

一、新安煤業(yè)公司：以合作研發(fā)打造氣精煤品牌

二、田陳煤礦：以“變中求變”應(yīng)對煤炭市場競爭

三、蔣莊煤礦：以運輸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化拓展銷售渠道

四、付村煤業(yè)公司：著力生產(chǎn)符合市場需求的煤炭產(chǎn)品

五、柴里煤礦：從生產(chǎn)源頭保障煤質(zhì)達(dá)標(biāo)

六、濱湖煤礦：著力實現(xiàn)高硫煤銷售新突破

七、蔣莊煤礦：以洗煤副產(chǎn)品潔凈化生產(chǎn)促進(jìn)資源高效利用

第六章棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的實施成效與啟示

第一節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的實施成效

一、煤炭產(chǎn)品主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯改善

二、煤炭產(chǎn)品市場競爭力不斷增強

三、煤炭產(chǎn)品有效供給能力不斷提升

四、營銷商業(yè)模式不斷優(yōu)化

五、推動企業(yè)實現(xiàn)了“五個轉(zhuǎn)變”

六、煤炭產(chǎn)銷協(xié)同效應(yīng)穩(wěn)步放大

七、取得了良好的社會效益

第二節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的啟示

一、實施煤炭產(chǎn)銷協(xié)同必須從企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的角度提高認(rèn)識

二、實施煤炭產(chǎn)銷協(xié)同必須以客戶需求為中心

三、實施煤炭產(chǎn)銷協(xié)同必須以信息為核心要素

四、實施煤炭產(chǎn)銷協(xié)同必須抓好三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

第七章棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的完善

第一節(jié)進(jìn)一步完善基礎(chǔ)保障

一、加強信息化建設(shè)

二、保持礦井高產(chǎn)高效

三、加強風(fēng)險管理

四、加強人才隊伍建設(shè)

第二節(jié)進(jìn)一步拓展工作范圍和領(lǐng)域

一、進(jìn)一步做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)溝通

二、進(jìn)一步提升洗煤生產(chǎn)創(chuàng)效能力

三、進(jìn)一步發(fā)揮煤炭產(chǎn)品研發(fā)中心的作用

四、實現(xiàn)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同全覆蓋

第三節(jié)實施以客戶為中心的大營銷戰(zhàn)略

一、深化客戶關(guān)系管理

二、完善客戶服務(wù)體系

三、加強市場分析研究

四、建立電子交易平臺

五、實施全員營銷

附錄

附錄一棗礦集團(tuán)關(guān)于進(jìn)一步深化煤炭產(chǎn)銷協(xié)同工作的意見

附錄二棗礦集團(tuán)關(guān)于加強與用戶煤質(zhì)信息交流的管理規(guī)定

參考文獻(xiàn)