營銷策劃是一個復雜的問題,很難說哪種模式是最好的,但是,模式肯定是隨著市場環(huán)境的變化而變化的。模式是為營銷的目的服務的,顯然,最佳的一定是投入-產(chǎn)出比最高的那種方式。管理學宗師杜拉克說:“管理是下不完的棋,創(chuàng)新無止境!睉撘詫嵺`為導向,在變化中選擇適合自己的營銷模式,要時刻關注行業(yè)“營銷動力”的變化,墨守成規(guī)、抱殘守缺,只能成為“溫水煮青蛙”中的青蛙,在不知不覺中走上不歸路。在激烈的市場競爭當中,企業(yè)非常需要正確的營銷策劃方案,來幫助企業(yè)解決營銷中出現(xiàn)的問題,奪取市場競爭的勝利!稜I銷策劃8大法寶》根據(jù)市場實際情況,分析了成功企業(yè)在營銷實踐中的方法,提煉出了適合當今企業(yè)營銷常用的8個技巧:時令營銷、征訂營銷、直銷營銷、展覽營銷、簽售營銷、會議營銷、公益營銷、品牌營銷。
舒慶,北京大學心理系碩士畢業(yè),從事企業(yè)管理研究多年,業(yè)余專攻員工培訓的研究與寫作,已發(fā)表著作上百萬字。
法寶1 時令營銷,順天應時方可事半功倍
哈根達斯:情人節(jié)的狂歡
揭開時令營銷的面紗
銷售旺季,更要走好策劃這步棋
走出時令營銷的誤區(qū)
選準時機,目光一定要毒
淡季同樣大有可為
淡季營銷,一場破冰之旅
淡季里的營銷備戰(zhàn)術
旺季更容不得馬虎
打好“黃金周”的閃電營銷戰(zhàn)
如何在旺季做好時令促銷
法寶2 征訂營銷,未雨綢繆贏得市場先機
鮮奶征訂:滿城盡帶“黃馬甲”
超前意識決定征訂營銷的成敗
征訂造勢,宣傳一定要到位
營銷方案的制訂與執(zhí)行
征訂營銷適應市場的前提
借助網(wǎng)絡,征訂營銷大有可為
征訂營銷在其他行業(yè)的延伸
先知先覺的“未來超市”
網(wǎng)絡時代的酒店征訂
法寶3 直銷營銷,化繁為簡直面終端客戶
安利:懸崖邊的優(yōu)美舞蹈
直銷模式:從十字路口走向春天
直銷:與目標市場直接對話
“低成本”加“差異化”,制勝直銷時代
如何開發(fā)、管理直銷團隊
直銷不等同于傳銷
傳統(tǒng)模式要向直銷學什么
如何引入直銷模式
做好直銷員的8個步驟
網(wǎng)絡直銷的新突破
法寶4 展覽營銷,標新立異制造眼球效應
國際車展:香車美女競風流
展覽營銷的行業(yè)概況
企業(yè)該如何選擇展覽會
展覽營銷的生財之道
參加展覽會的全程解密
展覽會營銷的6大法寶
展覽會不是例行公事
別開生面的網(wǎng)上展覽會
走,到海外參展去
法寶5 簽售營銷,以簽代售貴在出手不凡
《趙趕驢電梯奇遇記》:“趕驢”簽售鬧紛紛
簽名售書讓讀者更瘋狂
做好簽售前的準備工作
簽售要與媒體保持互動
簽得好,更要賣得好
利用名人效應做簽售
簽售營銷在其他領域的延伸
法寶6 會議營銷,買賣互動可謂一舉三得
銀發(fā)之春:病樹前頭萬木春
會議營銷的魅力
會議營銷的崛起與衰落
三期連環(huán),會議營銷的成功法門
會議營銷的實戰(zhàn)技巧
會議營銷“四步走”
破解會議營銷的危局
整合資源,多種手段并用
依托科技,現(xiàn)代化的“后會議營銷”
法寶7 公益營銷,為人為己才能名利雙收
摩托羅拉:名揚四海的慈善大使
公益營銷,好酒也要去吆喝
一箭雙雕,公益營銷的魅力
公益營銷的經(jīng)典方式
公益營銷的操作技巧
公益營銷,探索共贏模式
公益營銷不等于作秀
公益營銷的誤區(qū)
法室8 品牌營銷,良好形象打造金字招牌
品牌營銷時代來臨了
品牌營銷不是衣服上的標簽
一流企業(yè)賣品牌,三流企業(yè)賣產(chǎn)品
提高客戶的品牌忠誠度
品牌營銷的成功秘訣
品牌營銷的四重境界
品牌營銷的外包
品牌營銷的6個誤區(qū)
有驚無險,成功應對品牌危機
后記