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直銷實(shí)戰(zhàn)指南

直銷實(shí)戰(zhàn)指南

定  價(jià):39.8 元

        

  • 作者:(美) 埃爾默·惠勒 著,董舒琪 譯,紫云文心 出品
  • 出版時(shí)間:2019/2/1
  • ISBN:9787548443704
  • 出 版 社:哈爾濱出版社
  • 中圖法分類:F713.32 
  • 頁(yè)碼:
  • 紙張:輕型紙
  • 版次:
  • 開(kāi)本:32開(kāi)
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《直銷實(shí)戰(zhàn)指南》作者結(jié)合自己豐富的直銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)大量真實(shí)而有趣的案例進(jìn)行分析,總結(jié)出一套高效的直售技巧。全書(shū)分為五個(gè)部分,第yi部分神奇的時(shí)刻按響門(mén)鈴前,作者告訴我們銷售人員與產(chǎn)品之間的關(guān)系;第二部分行之有效的獲取面談機(jī)會(huì)的方法,講述一套高效獲得與客戶面談的辦法;第三部分用惠勒銷售要訣突出賣點(diǎn),講述如何將惠勒銷售要訣應(yīng)用到直銷之中。第四部分充滿賣點(diǎn)的銷售了解他們的賣點(diǎn),講述如何zui大限度提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn);第五部分記住,你要的是訂單,講述如何捕捉客戶的購(gòu)買信號(hào),并幫助他們做出選擇。

讀者將從《直銷實(shí)戰(zhàn)指南》中學(xué)到直銷過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)對(duì)策略,比如,為了走進(jìn)客戶的大門(mén),該怎么說(shuō)?面對(duì)客戶的敷衍,如何個(gè)個(gè)擊破?怎么去捕捉潛在客戶的購(gòu)買信號(hào)?如何做產(chǎn)品介紹能快速拿下訂單?客戶有選擇困難癥,該如何應(yīng)對(duì)?怎樣從老客戶那里獲得新線索?

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