第 1 章 業(yè)務拓展 // 1
什么是業(yè)務拓展 // 2
業(yè)務拓展的類型 // 4
業(yè)務拓展團隊的構架 // 11
業(yè)務拓展與銷售 // 16
建立關系網 // 19
國際業(yè)務拓展 // 28
找到你的業(yè)務拓展導師 // 30
應用程序接口和業(yè)務拓展 // 32
關于業(yè)務拓展的職業(yè)發(fā)展 // 37
數(shù)字身份 // 43

第 2 章 建立合作關系 // 47
對想要合作的公司進行全方位了解 // 48
合作關系的四條黃金準則 // 49
三種合作形式 // 55
在合作公司中找到合適的人選 // 59
合作伙伴的反饋 // 63
做交易VS做最好的交易 // 66
真誠的銷售 // 67
浮夸銷售 // 69

第 3 章 推介和達成交易 // 73
渠道與預推介準備 // 74
如何進行推介與達成交易 // 80
達成交易的合法性： 訂立合同及其他 // 93
開啟合作和復合效應 // 101
如何成功地維護交易 // 104

第 4 章 最佳實踐：準備和執(zhí)行交易 // 109
商業(yè)引薦的最佳實踐 // 110
主動接觸與通信 // 113
跟進以及其他保持一致性的最佳實踐 // 118
業(yè)務拓展所需要的毅力 // 123
遭到拒絕 // 126
予人玫瑰，手有余香 // 131
把握市場的脈搏 // 132
抵制合作中的“誘惑” 型機會 // 133
內部溝通 // 134
與大公司合作 // 139
與媒體合作 // 141
將“樂意擁有”變?yōu)椤氨仨殦碛小?// 147

第 5 章 實戰(zhàn)案例 // 151
大公司業(yè)務拓展 // 153
企業(yè)家精神與業(yè)務拓展 // 157
最佳聯(lián)絡員 // 162
法律工作與業(yè)務拓展 // 165
潮流締造者 // 170
從業(yè)務拓展專員到創(chuàng)始人 // 172
天生創(chuàng)業(yè)家 // 175
宿舍交易締造者 // 180
運動、私人噴氣式飛機及慈善事業(yè) // 184
音樂業(yè)務拓展以及國際關系 // 188
從銀行業(yè)到業(yè)務拓展的轉變 // 194
業(yè)務拓展和銷售 // 197
從實習生到副總裁 // 200