銷售鐵軍的打造和培養(yǎng)，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個阿里巴巴，也足以幫助很多企業(yè)建立高效的銷售團(tuán)隊，提升銷售業(yè)績。
本書的前半部分從豎目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果出發(fā)幫你掌控銷售業(yè)績，數(shù)據(jù)怎么盯、會議怎么開、拜訪記錄怎么寫很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和你分享。
后半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團(tuán)隊，揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道阿里三板斧是自我管理和團(tuán)隊管理的雙贏練習(xí)。
正是這套可復(fù)制的方法，中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里后分別創(chuàng)造了顯赫業(yè)績，如程維打造了滴滴團(tuán)隊，干嘉偉成全了美團(tuán)、呂廣渝在大眾點(diǎn)評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺****是如何煉成的；如果你是團(tuán)隊管理者，更可以錘煉自己帶團(tuán)隊的能力，打造如阿里鐵軍一般的夢之隊。
●2014年，阿里巴巴在美國上市，一夜之間，有超過10000名員工，成為了千萬富翁。但你如果沒有阿里鐵軍，今天也就不會有阿里巴巴的存在，更不會有10000多個千萬富翁的存在……在阿里，有這么一支神秘的銷售部隊中供鐵軍，馬云的神秘戰(zhàn)隊。
●賀學(xué)友，阿里巴巴早期員工，工號467，直屬領(lǐng)導(dǎo)逍遙子（張勇，阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)任CEO），阿里鐵軍公認(rèn)的銷售戰(zhàn)神。馬云跟他打賭做不到的業(yè)績他做到了,創(chuàng)下了一年拿下11個****的記錄，這個記錄至今無人能破。
●銷售鐵軍打造心法。賀學(xué)友成為銷售主管后，他讓當(dāng)時阿里總業(yè)績和人效墊底的東莞區(qū)域月銷售額從10萬增長到1100萬。他創(chuàng)立銷售鐵軍打造心法，把快沒錢吃飯的團(tuán)隊，帶成了人人買房、人人開車的高業(yè)績團(tuán)隊。
●聯(lián)合推薦。干嘉偉 美團(tuán)前COO，高瓴資本運(yùn)營合伙人/王剛 滿幫集團(tuán)董事局主席/吳志祥 同程集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長/陳慶探（步驚云） 原淘寶大學(xué)校長/閻利珉 淘寶聚劃算前CEO，成都果小美網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO /和陽 重讀創(chuàng)始人，《阿里局》作者 聯(lián)合推薦！
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賀學(xué)友，阿里巴巴早期員工，工號467，阿里巴巴中國供 應(yīng)商直銷團(tuán)隊（阿里鐵軍）靈魂人物，曾創(chuàng)下一年獲得11個****的紀(jì)錄，至今無人打破，是公認(rèn)的阿里鐵軍銷售戰(zhàn)神。
2003年，馬云和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標(biāo)，結(jié)果他做到了630萬元，比當(dāng)年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管后，他讓當(dāng)時阿里總業(yè)績和人效墊底的東莞區(qū)域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他**銷售鐵軍打造心法，把快沒錢吃飯的團(tuán)隊帶成了人人 買房、人人有開車的高業(yè)績團(tuán)隊。
現(xiàn)為驛知行鐵軍商學(xué)院創(chuàng)始人，幫助十幾萬人從銷售小白進(jìn)階到高效領(lǐng)導(dǎo)者。
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推薦序 成功背后有因果/ 關(guān)明生
自序
第一章 阿里鐵軍你也學(xué)得會
阿里鐵軍的誕生
沒有統(tǒng)一的價值觀，就沒有阿里鐵軍
超強(qiáng)執(zhí)行力來自對規(guī)則的堅守
可復(fù)制的銷售鐵軍
第二章 樹目標(biāo)：有了目標(biāo)，才有努力奮斗的方向
管好團(tuán)隊每一天的小目標(biāo)
金礦就在客戶資料中
心軟和散漫是團(tuán)隊業(yè)績的天敵
將客戶分為A、B、C三類
從2% 到30%，差的就是有效拜訪
能一次拿下的客戶，千萬不要等到第二次
把客戶信息放進(jìn)保險柜
第三章 追過程：做好銷售過程管控，培養(yǎng)高效執(zhí)行力
成功往往是過程，不單純是結(jié)果
源頭對了，事半功倍
有效溝通和無效溝通
好的銷售策劃方案，自己會說話
客戶購買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的價值
清除客戶潛在的擔(dān)憂
搞定不能快速簽單的客戶
第四章 拿結(jié)果：沒有業(yè)績，一切都是空談
達(dá)成贏的結(jié)果：公司贏 團(tuán)隊贏
早啟動不是喊口號，而是做細(xì)節(jié)
阿里鐵軍的晚分享機(jī)制
現(xiàn)場管理，傳授方法
第五章 銷售不是講故事，而是講方法、重成交
狀態(tài)和效率是頂尖銷售的兩大標(biāo)配
輔導(dǎo)銷售新人的三個環(huán)節(jié)
提高B 類、C類客戶資源的利用率
提高自驅(qū)力，創(chuàng)造好業(yè)績
好銷售需要好心態(tài)
第六章
打造你的阿里式銷售鐵軍
找到能做非凡事的平凡人
阿里人才梯隊管理體系
留人需留心
將野狗和小白兔踢出隊伍
第七章
領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)：一個好的管理者，必須是一個好教練
管理者必備的三項(xiàng)能力
優(yōu)秀的管理者都是好教練
管理三板斧：揪頭發(fā)照鏡子聞味道
第八章 落實(shí)數(shù)據(jù)化管理
建立科學(xué)的數(shù)據(jù)化管理體系
客戶轉(zhuǎn)化率是銷售成敗的照妖鏡
利用數(shù)據(jù)讓有效預(yù)約真的有效
客戶拜訪數(shù)據(jù)分析：從量變到質(zhì)變
致謝
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