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銷售管理原理與實務

銷售管理原理與實務

定  價:59 元

叢書名:高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)教材

        

  • 作者:易正偉, 楊葉飛主編
  • 出版時間:2022/8/1
  • ISBN:9787522608419
  • 出 版 社:中國水利水電出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
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  • 紙張:
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  • 開本:26cm
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本書系統(tǒng)介紹了銷售管理的知識、方法和工具。全書內容包括銷售管理認知、銷售計劃管理、銷售組織管理、銷售團隊建設、銷售人員的招聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售人員績效考評、銷售過程管理、銷售網絡管理、銷售區(qū)域與終端管理、客戶管理和銷售物流管理。全書按照銷售管理工作過程的邏輯層次展開, 便于讀者學習和理解。本書在保留第二版基本結構和特色的基礎上, 緊跟銷售管理理論和實踐領域的最新發(fā)展, 組織校企編寫團隊對部分內容進行了修訂。同時根據每個單元的教學重點和難點精心設計了微課, 以幫助讀者加深對教材重難點知識的理摴眠
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