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絕對(duì)成交2:助你打造千萬(wàn)業(yè)績(jī)的高效說(shuō)服圣經(jīng)

絕對(duì)成交2:助你打造千萬(wàn)業(yè)績(jī)的高效說(shuō)服圣經(jīng)

定  價(jià):45 元

        

  • 作者:[美] 羅杰·道森 著,鮑棟,劉寅龍 譯
  • 出版時(shí)間:2019/1/1
  • ISBN:9787220110276
  • 出 版 社:四川人民出版社
  • 中圖法分類(lèi):F715.4 
  • 頁(yè)碼:256
  • 紙張:輕型紙
  • 版次:1
  • 開(kāi)本:16開(kāi)
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  銷(xiāo)售是一場(chǎng)說(shuō)服競(jìng)賽
  學(xué)好說(shuō)服,就能持續(xù)贏得客戶
  羅杰·道森是國(guó)*級(jí)的談判、說(shuō)服專(zhuān)家。在本書(shū)中,他將和你分享一些已被證實(shí)相當(dāng)有效的成功技巧,教你無(wú)須威脅利誘或是造假,就可以光明正大地說(shuō)服客戶。任何人看過(guò)這本書(shū)都可以立即獲得增進(jìn)銷(xiāo)售的力量,并且將書(shū)中呈現(xiàn)的技巧運(yùn)用在每個(gè)業(yè)務(wù)洽談的場(chǎng)合。
  本書(shū)分為四大部分,將分別詳盡講述以下內(nèi)容:
  △ 高效影響客戶:包含控制客戶的神奇關(guān)鍵、15個(gè)讓客戶相信你的方法、如何讓客戶迅速做決定的“時(shí)間壓力”,以及掌控客戶的語(yǔ)言說(shuō)服方法。
  △ 精準(zhǔn)分析客戶:如何區(qū)分誰(shuí)是“適合的客戶”,誰(shuí)又是“不適合的客戶”?客戶的動(dòng)機(jī)是什么?他們?nèi)绾螞Q定要什么及不要什么(透過(guò)心理的情緒、視覺(jué)的呈現(xiàn)及陳述的主張等線索)?
  △ 讓客戶喜歡和你交易:獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力、展現(xiàn)領(lǐng)袖魅力的12個(gè)方法、記住別人的名字的秘訣,以及發(fā)揮幽默感來(lái)說(shuō)服客戶的簡(jiǎn)易方法。
  △ 完全說(shuō)服:說(shuō)服憤怒客戶的8種方法、如何建立信任感,以及客戶不愿意開(kāi)口的8種理由。
  無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深銷(xiāo)售人員,還是初入社會(huì)的新人,這絕對(duì)是一本必讀的好書(shū)。

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