從2011年第一次在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)開始，我一直想寫一本關于如何驅動企業(yè)用戶和銷售增長的書，但因為工作特別忙，沒有足夠的時間去整理內(nèi)容。
后來，隨著我們組織的社交裂變公開課在全國各地開展起來，我發(fā)現(xiàn)對低成本引流有強烈需求的企業(yè)老板數(shù)不勝數(shù)，他們往往苦惱于企業(yè)引流難、成本高、發(fā)展遇到瓶頸卻找不到解決方法等�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，但是做實體企業(yè)的老板卻極少能夠把互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利很好地應用到線下生意中。我們的公開課給他們帶來了很多啟發(fā)。私下交流時，他們也多次表現(xiàn)出希望我把自身掌握的關于用戶增長的知識整合起來，讓更多的人從中獲益。于是，我便萌生了通過出書的方式來輸出自己在裂變營銷方面的經(jīng)驗和方法的念頭。
希望通過這本書，能將我這幾年在用戶增長方面積累的一些經(jīng)驗進行梳理和總結。書中的案例都是我和我的團隊親自實踐過的。其中，有將微信公眾號的用戶數(shù)量從 0提升至 100萬的方法，也有把電商平臺的銷售額從 0提高到 1 000萬元的經(jīng)驗，還有使線上錄播課程在其銷售疲軟的情況下再次恢復銷量的技巧。當然，書中的內(nèi)容不止介紹了成功的經(jīng)驗，我們也毫無隱瞞地分享了很多走過的彎路。
我想正在閱讀本書的讀者應該跟我一樣，在各自的行業(yè)里，探索著獲取用戶和增加銷售的快捷方法，也會遇到我們曾經(jīng)遇到的問題，希望我們的案例和從中積累的一些經(jīng)驗能夠幫助大家。
近年來，隨著微信生態(tài)的發(fā)展與成熟，形成了一批具有中國特色的商業(yè)模式和形態(tài)，任何一家企業(yè)和個人通過微信生態(tài)都可以輕松搞定百萬級甚至千萬級的粉絲或者用戶。其中，有不少企業(yè)是基于微信生態(tài)創(chuàng)立的自媒體演變而來的，通過一個微信公眾號，竟然可以輕松實現(xiàn)每月上千萬元的產(chǎn)品銷售額，即使是曾經(jīng)不被認可的線上付費課程一年也能產(chǎn)生上億元的銷售額。有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)更是通過微信的傳播能量來帶動App的下載，從規(guī)模不大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)一躍成為有巨大用戶量的獨角獸或超級獨角獸企業(yè)，并且通過不斷融資發(fā)展壯大，比如今日頭條、抖音、各種美顏相機 App等。依靠微信生態(tài)起家的拼多多更是用三年的時間就完成了上市，且市值高達百億美元。
我們暫且不去談論這些企業(yè)的商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務如何，也不去管用戶對這些產(chǎn)品或者企業(yè)的評價如何，我們只討論以下問題：無論是自媒體、 App、電商平臺、知識付費公司還是線下實體企業(yè)，它們是怎樣實現(xiàn)用戶和銷售增長的？它們的增長模型是如何搭建的，在增長的背后有怎樣的核心法則？有哪些值得我們借鑒的方法和經(jīng)驗，我們?nèi)绾伟堰@些方法和經(jīng)驗應用到自己的企業(yè)中？在之后的章節(jié)中本書將圍繞增長這個話題全面展開。