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自序

第一部分　種子用戶新認知

第1章　創(chuàng)新和新產品必備的種子用戶思維003

種子用戶問題是跨越多個學科，靠近根本的問題。人工智能、IOT、區(qū)塊鏈等科技正在塑造新社會、新商業(yè)，種子用戶方法論是面向未來必備的利器。創(chuàng)新的節(jié)奏正在變得高頻，伴隨而來的就是對種子用戶方法論的高頻使用。

1.1　悲劇創(chuàng)新，常常缺少種子用戶思維003

1.2　種子用戶問題提出：跨學科且廣泛應用010

1.2.1　種子用戶應用場景無處不在010

1.2.2　種子用戶涉及多學科012

1.2.3　種子用戶探索之旅015

1.3　清清爽爽界定種子用戶018

1.4　種子用戶的價值和意義022

1.4.1　創(chuàng)新被接納過程充滿痛苦和矛盾023

1.4.2　種子用戶在創(chuàng)新擴散中的價值點028

1.5　種子用戶執(zhí)行過程中的世界觀030

1.5.1　擁抱不確定性與種子用戶實踐031

1.5.2　概率思維與種子用戶實踐034

1.5.3　迭代思維與種子用戶實踐037

第2章　天使用戶、領先用戶、意見領袖、早期用戶等與種子用戶的關系041

種子用戶的概念與幾個容易混淆的概念之間有什么聯(lián)系？它們之間又有什么區(qū)別？理清這些概念很有必要！

2.1　意見領袖、中心節(jié)點與種子用戶042

2.1.1　理解中心節(jié)點042

2.1.2　理解意見領袖043

2.1.3　種子用戶和意見領袖的辨析044

2.2　領先用戶探索產品需求，種子用戶引爆市場045

2.2.1　領先用戶的定義及問題提出045

2.2.2　領先用戶的意義和價值047

2.2.3　領先用戶與種子用戶的差異052

2.3　天使用戶：天使真難求052

2.4　種子用戶與早期采用者的交融054

第3章　種子用戶思維貫穿創(chuàng)新變革的生命周期059

改變意味著風險，人的天性是拒絕改變。變化是新物種迭代的演化內核，沒有創(chuàng)新就意味著失去未來。創(chuàng)新不得不面對不確定性，我們只有深諳創(chuàng)新的邏輯線條，從更高維度看待創(chuàng)新中的問題，并配以合適行動才可以有效推動創(chuàng)新。種子用戶并非只適用于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，關乎企業(yè)的生命周期、產品生命周期、技術及新產品采納等眾多問題。

3.1　種子用戶思維下的創(chuàng)新過程059

3.1.1　創(chuàng)新有風險，種子用戶思維優(yōu)化創(chuàng)新活動062

3.1.2　種子用戶思維下的創(chuàng)新邏輯064

3.2　種子用戶問題須上升到戰(zhàn)略高度067

3.3　種子用戶并非只適用于創(chuàng)業(yè)公司071

3.3.1　創(chuàng)新的風險與大企業(yè)經營的無奈072

3.3.2　缺乏種子用戶思維，大公司創(chuàng)新失敗概率也很高073

3.3.3　顛覆式創(chuàng)新與延續(xù)性創(chuàng)新下的種子用戶價值075

3.4　企業(yè)生命周期、產品生命周期、新產品采納曲線、技術成熟度曲線與種子用戶思維077

3.4.1　企業(yè)的生命周期077

3.4.2　產品的生命周期081

3.4.3　新產品的采納曲線085

3.4.4　技術成熟度曲線088

第4章　種子用戶的分析模型框架091

創(chuàng)新成敗與否取決于認知模型框架，而不是簡單的努力。種子用戶問題涉及面廣，為了更為清晰地認知種子用戶問題，特別抽象出人格、感知風險、感知收益、需求和信息等分析角度。通過分析模型框架，你可以更為有效地認知和處理創(chuàng)新中所面臨的問題。

4.1　種子用戶分析模型框架091

4.2　人格：人性底層密碼097

4.2.1　人格的基本定義098

4.2.2　大五人格模型099

4.3　繞不開的感知風險和感知收益102

4.3.1　什么是感知風險？103

4.3.2　如何有效降低感知風險？106

4.3.3　如何擴大感知收益？107

4.4　需求：種子用戶參與創(chuàng)新過程動機112

4.5　信息：貫穿全流程117

第二部分　種子用戶方法論

第5章　識別和篩選種子用戶的方法與工具125

種子用戶畫像很重要，它的界定和成敗決定了此后種子用戶獲取的起點和方向。對構建種子用戶畫像來說，常常陷入一些誤區(qū)，尤其是過于依賴直覺假設而影響了對種子用戶畫像清晰判斷和篩選。

5.1　用戶畫像與種子用戶125

5.1.1　創(chuàng)新方向與種子用戶126

5.1.2　種子用戶識別過程127

5.1.3　種子用戶與主流用戶129

5.2　識別和篩選任意給定的新產品的種子用戶131

5.2.1　基于給定產品如何得到種子用戶畫像？132

5.2.2　識別和篩選種子用戶的7個案例135

5.3　識別和篩選種子用戶的6個工具145

5.3.1　調查問卷法145

5.3.2　田野考察法146

5.3.3　大五人格測試149

5.3.4　過往行為反向推導法152

5.3.5　自我認定法153

5.3.6　系統(tǒng)測評法155

章節(jié)訓練測試題158

第6章　獲取種子用戶的4C方法論161

種子用戶方法論探索過程為后來者提供一些思考和經驗。不同的路徑會影響獲得種子用戶的成本和效率。選擇方法論的過程就是在選擇未來發(fā)展種子用戶的路徑。應用場景、社群、內容、連接的4C法則是一個值得思考的方法。

6.1　獲取種子用戶的方法：豆腐丁法、推動法、拉動法161

6.2　獲取種子用戶4C方法論：場景、社群、內容、連接165

第7章　善用場景思維，獲取種子用戶更高效171

缺乏場景思維，常常導致的結果是白忙活一場。場景的思考路徑就是放棄粗糙的努力，從而考慮如何抓住優(yōu)秀的時機以更為有效地獲取種子用戶。因此，場景思維不僅會對種子用戶的效率產生影響，也會影響過程是否艱辛。

7.1　會用場景，種子用戶獲取更輕松172

7.1.1　創(chuàng)新變革，新產品需要場景勢能172

7.1.2　場景概念：時間、地點、需求173

7.2　要么借勢場景，要么創(chuàng)造場景174

7.2.1　借勢場景175

7.2.2　創(chuàng)造場景179

7.3　從時間視角，尋找種子用戶180

7.4　線上線下協(xié)同拿下種子用戶186

7.5　從需求場景下手，吸引種子用戶190

7.6　場景思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值195

第8章　獲取種子用戶，深諳社群之道是基礎197

想發(fā)展種子用戶，必須理解種子用戶群體！為此，你需要深諳種子用戶的行為及心理，摸清種子用戶田野分布，懂得種子用戶的社群結構及群體內部信息流動的規(guī)律。引爆種子用戶的核心就是圍繞社群開展，社群有其本身的規(guī)律，這需要深究。

8.1　想做到真懂種子用戶并不容易197

8.2　到種子用戶社群聚集的地方去戰(zhàn)斗199

8.2.1　線上，種子用戶的聚集地199

8.2.2　線下，也許更容易抓得住 207

8.3　想吸引種子用戶，需深諳群體行為、心理211

8.4　從社群結構及信息流動網絡來獲取種子用戶218

8.4.1　種子用戶圈層結構與鏈式結構218

8.4.2　種子用戶社群結構與信息傳播方式221

8.5　社群思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值223

第9章　從70億人中精準獲取種子用戶，內容吸引法是秘密武器225

如何從人海里篩選出并吸引種子用戶，讓種子用戶主動采納你的創(chuàng)新？挑戰(zhàn)是：給定的創(chuàng)新，充滿不確定性，種子用戶群體也是未知的。作為創(chuàng)新推動者，在成功構建了種子用戶群體人物畫像的前提下，需要通過內容將創(chuàng)新的賣點及價值點傳遞給潛在的種子用戶，并通過愿景、新奇特等手段來篩選和吸引種子用戶。

9.1　依靠內容來篩選和獲取種子用戶226

9.1.1　三個案例看內容吸引種子用戶的策略227

9.1.2　內容在吸引種子用戶方面的意義和價值230

9.2　種子用戶與主流用戶關注的內容不一樣234

9.3　什么樣的內容能直擊種子用戶內心238

9.4　關于種子用戶內容策略的5個建議241

9.5　不同場景下吸引種子用戶的內容案例247

9.5.1　招募公告248

9.5.2　邀請郵件撰寫250

9.5.3　私信、點對點信息不需要套路，唯有誠意251

9.6　依靠內容傳播力，獲取種子用戶9個案例253

9.7　內容在獲取種子用戶過程中的意義及價值261

第10章　批量獲取種子用戶，瘋狂連接是關鍵263

獲取種子用戶的過程充滿挑戰(zhàn)，如何通過既有的少部分種子用戶去裂變增長？這個問題背后的學問就是連接效應。你可以通過加大連接系數，創(chuàng)造連接機會，并通過邀請、小程序、工具、游戲及獎勵等連接方式來實現(xiàn)指數級增長。

10.1　連接思維引爆種子用戶增長263

10.2　批量獲取種子用戶背后的學問267

10.2.1　種子用戶關系網絡267

10.2.2　連接信息流與影響流269

10.3　連接系數，種子用戶擴張的力量272

10.4　為種子用戶創(chuàng)造連接的機會281

10.5　種子用戶瘋狂增長工具：邀請碼、工具、程序283

10.5.1　通過邀請方式來連接284

10.5.2　通過組件、工具、游戲、小程序等來連接289

10.5.3　激發(fā)內容流動來連接290

10.6　連接思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值294

第11章　一切都是剛剛開始297

通過識別并篩選出種子用戶，再經過種子用戶的連接效應，往往都可以成功構建創(chuàng)新過程中堅實的早期用戶基礎。有了一波穩(wěn)定的種子用戶群體后，接下來就是要經營、管理好，激發(fā)創(chuàng)新擴散成為流行。

11.1　種子用戶經營與管理，瑣碎且艱辛297

11.2　經營和管理種子用戶：管行為，管文化299

11.2.1　管行為300

11.2.2　管文化304

11.3　種子用戶全壘打實踐案例306

11.4　種子用戶執(zhí)行效果靠組織文化、制度、流程、領導力等311

參考文獻319