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學(xué)會(huì)講故事不僅會(huì)改變你的人生，讓你成為人際溝通的高手，還可以為品牌注入靈魂和生命，和消費(fèi)者建立起息息相通的情感關(guān)系。本書(shū)通過(guò)作者親身實(shí)踐的許多生動(dòng)案例詳細(xì)講述了故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的步驟和方法：什么是好故事？如何講一個(gè)好故事？如何設(shè)計(jì)故事母題？如何向商業(yè)資本講故事？如何通過(guò)講故事創(chuàng)造財(cái)富？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何進(jìn)行故事創(chuàng)新？本書(shū)給人的有益啟示是：品牌不僅是一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種以故事為核心的情感產(chǎn)品。

本書(shū)多次修訂，不僅適合普通讀者閱讀，更可成為企業(yè)家和高層管理者進(jìn)行品牌建設(shè)和故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的操作指南。

前　言

故事前傳

世界上最容易的賺錢(qián)方式是什么？

在家編故事，出門(mén)講故事，見(jiàn)人賣(mài)故事。

《人類(lèi)簡(jiǎn)史》里說(shuō)：人和動(dòng)物最大的區(qū)別，是人會(huì)講故事。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最難的是什么？

吸引眼球，抓住人們?cè)絹?lái)越碎片化、稀缺化的注意力。

５Ｇ時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，信息爆炸，注意力比黃金還寶貴。人們沒(méi)有太多理由去關(guān)注你的產(chǎn)品，但他們?cè)敢鈨A聽(tīng)你為他們打造的品牌故事，并為之買(mǎi)單。只有故事才能深入人心。

一位英國(guó)單身母親，離過(guò)一次婚，帶著孩子，主要靠救濟(jì)生活。一次她路過(guò)倫敦國(guó)王十字火車(chē)站時(shí)，想起小時(shí)候外祖母給她講的靈異故事，便提筆開(kāi)始寫(xiě)作。如今她賺的稿費(fèi)已經(jīng)超過(guò)了12億美元，比英國(guó)女王的收入還要高，她賺的版稅超過(guò)了莎士比亞以來(lái)所有的作家，她的書(shū)總印數(shù)超過(guò)了５億冊(cè)，僅次于《圣經(jīng)》。她的名字叫J·Ｋ.羅琳。她的長(zhǎng)篇魔幻小說(shuō)《哈利·波特》完全是她想象出來(lái)的故事。

人們?yōu)槭裁疵詰倜�？就是因�(yàn)槊频谋澈笫莿?dòng)人的故事，要造就名牌，先要成為講故事的高手！

鉆石，本來(lái)只是一種礦石，并沒(méi)有多少實(shí)際的用處。有一天，一位一心想發(fā)大財(cái)?shù)你@石商開(kāi)始給人們講故事：滄海桑田，斗轉(zhuǎn)星移，世上并沒(méi)有永恒的東西，唯有鉆石A diamond is forever（鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳）。因此，也只有鉆石才能見(jiàn)證永恒的愛(ài)情。如果他永遠(yuǎn)愛(ài)你，他就會(huì)送你永恒的鉆石。

天底下的女人都被這個(gè)故事迷惑了�，旣惿�·夢(mèng)露曾經(jīng)代表女人宣稱(chēng)：手上的一吻多么令人陶醉，可是只有鉆石才是姑娘心中的摯愛(ài)……鉆石一夜之間變成了愛(ài)情伴侶。生命不息，愛(ài)情不止，從此鉆石商人財(cái)源滾滾。

理智的女人說(shuō)：沒(méi)有愛(ài)情，鉆石便沒(méi)有意義。

感性的女人說(shuō)：沒(méi)有鉆石，愛(ài)情便沒(méi)有意義。

聰明的商人說(shuō)：沒(méi)有故事，品牌便沒(méi)有意義。

故事成就品牌，故事的魅力在于它寄托著人類(lèi)對(duì)美好生活的向往，即便只是幻覺(jué)。

Zippo講了一個(gè)打火機(jī)與美國(guó)勇士的故事，于是無(wú)數(shù)有英雄情結(jié)的男人將Zippo作為隨身之物。

LV講了一個(gè)小皮匠成為皇家專(zhuān)寵，進(jìn)而被大眾所擁戴的故事，于是無(wú)數(shù)渴望尊貴的人們?yōu)榇艘粩S千金。

Levis在廣告中講述穿著Levis牛仔褲的男人的故事：衣柜里沒(méi)有一條Levis，就別和我們談時(shí)尚。

在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，好故事尤顯珍貴。

言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)。品牌無(wú)故事，就無(wú)法進(jìn)入人的記憶。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想吸引那些隨時(shí)隨地玩著手機(jī)的消費(fèi)者的注意力越來(lái)越難。以前這些觀眾會(huì)乖乖坐在電視機(jī)前，對(duì)節(jié)目中間插播的廣告充滿耐心。但是現(xiàn)在，移動(dòng)端的觀眾眼里是揉不進(jìn)一粒沙子的，他們?cè)谑謾C(jī)上收看視頻時(shí)最忍受不了的就是廣告。給錢(qián)加入會(huì)員，可以讓你不看廣告，這成為視頻網(wǎng)站的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)套路。

生產(chǎn)出產(chǎn)品只走完了品牌生產(chǎn)線的一半，我們還要學(xué)會(huì)為品牌制造一個(gè)好故事。

品牌建設(shè)之路不只是給有需求的人生產(chǎn)一種物質(zhì)產(chǎn)品，更重要的是給有夢(mèng)想的人一種精神慰藉。

從自媒體到自品牌，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)人都有了講故事的權(quán)利。讓我們開(kāi)啟故事之旅，為你的品牌賦能吧。

李光斗

中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家、品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人、華盛智業(yè) 李光斗品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

李光斗出身于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線，自1990年從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌策劃工作，致力于推動(dòng)中國(guó)品牌快速成長(zhǎng)，孵化新產(chǎn)品，借助資本力量推動(dòng)企業(yè)上市。李光斗先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、古越龍山、招商銀行、喜臨門(mén)、青島啤酒等全國(guó)數(shù)十家著名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)廣告顧問(wèn)。李光斗畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院，曾任復(fù)旦大學(xué)研究生會(huì)副主席，代表中國(guó)大學(xué)生參加在新加坡舉行的亞洲大專(zhuān)辯論會(huì)并榮獲冠軍。

李光斗的插位理論指導(dǎo)中國(guó)眾多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中后來(lái)者居上，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,榮獲中國(guó)策劃業(yè)杰出功勛獎(jiǎng)；李光斗具有國(guó)際化視野，致力于推動(dòng)中國(guó)品牌走向世界，被評(píng)為影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的風(fēng)云人物；李光斗的自媒體視頻《李光斗觀察》已成為愛(ài)奇藝、優(yōu)酷和騰訊等各大網(wǎng)站的熱門(mén)財(cái)經(jīng)節(jié)目。

李光斗著作甚豐：《插位》是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)新寶典；《故事?tīng)I(yíng) 銷(xiāo)》論述了世界最流行的品牌模式；《互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)》詮釋了如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)；《分享經(jīng)濟(jì)》和《社交眾籌》被譽(yù)為中國(guó)企業(yè)家互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型的必讀書(shū)；《區(qū)塊鏈財(cái)富革命》成為該領(lǐng)域的重要暢銷(xiāo)書(shū)，榮膺洛杉磯中美企業(yè)峰會(huì) 最佳商業(yè)思想圖書(shū)大獎(jiǎng)……

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