面對(duì)日新月異的復(fù)雜商業(yè)社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)催生了許多新的銷(xiāo)售和成交模式。有人說(shuō)，這是一個(gè)人人皆銷(xiāo)售，處處可成交的時(shí)代。那么，茫茫人海，如何尋找到屬于自己的精準(zhǔn)客戶？面對(duì)不同的保險(xiǎn)客戶，你該用怎樣的技巧策略？面對(duì)“只逛不買(mǎi)”的客戶，如何激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲？付出很多努力，你的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁匆琅f毫無(wú)突破？面對(duì)百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，又該如何招架……
本書(shū)作者楊響華老師通過(guò)多年保險(xiǎn)銷(xiāo)售成交經(jīng)驗(yàn)，深入洞察用戶購(gòu)買(mǎi)心理，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維模式，提出了10種成交策略、1套以成交為本的專業(yè)化流程工具等實(shí)用性建議。
書(shū)中生動(dòng)真實(shí)的案例俯拾即是，結(jié)合當(dāng)下熱門(mén)的電商直播話題，不論你是企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者、還是一名初入職場(chǎng)的新晉銷(xiāo)售顧問(wèn)，本書(shū)都值得一讀，它不僅教會(huì)你如何通過(guò)談判把產(chǎn)品“賣(mài)出去”，還可以讓你的產(chǎn)品“賣(mài)上價(jià)”，進(jìn)而大幅度提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤(rùn)。