當創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時候，風口之上，一切皆有可能；而當凜冬將至、風口不再、客戶不買單的時候，只有具備獨角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人，才能從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，穿越寒冬！
在這本書中，作者霍夫曼向我們展示了初創(chuàng)企業(yè)走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創(chuàng)造寶貴的價值；為什么某些商業(yè)模式注定成功，而某些注定與愿景背道而馳；擴大公司的規(guī)模需要哪些要素；同時，他提醒創(chuàng)業(yè)者在什么時候應該孤注一擲。
你應該復制競爭對手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用游擊營銷和增長黑客？創(chuàng)新的領頭羊在世界各個國家有何不同？這本書從融資策略和獨角獸思維入手，找到了創(chuàng)業(yè)者在當下環(huán)境中的痛點，并且用作者的親身經(jīng)歷來解答這些相關問題。
當人人都在感嘆創(chuàng)業(yè)不易時，霍夫曼卻認為，資本寒冬將讓市場重回理性�；舴蚵鼤䦷銡v數(shù)實際做生意需要經(jīng)歷的具體細節(jié)，會流下的汗水與淚水。無論是在實操層面還是在精神層面，這本書都有著非常大的指導意義，讓創(chuàng)業(yè)者早日突出重圍，超越極限，孕育出下一個商業(yè)獨角獸。
1. 【《讓大象飛》作者為中國創(chuàng)業(yè)者量身打造的創(chuàng)業(yè)利器】
《穿越寒冬》是《讓大象飛》作者的全新破冰力作，是為中國創(chuàng)業(yè)者量身打造的創(chuàng)業(yè)利器，將為資本寒冬下的企業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗和方法，讓你的公司在眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，成為獨角獸。
2. 【直擊創(chuàng)業(yè)者的當下痛點，用親身經(jīng)歷解答創(chuàng)業(yè)難題】
為什么某些商業(yè)模式注定成功，而某些注定會失敗？擴大公司的規(guī)模需要哪些要素？你應該復制競爭對手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用游擊營銷和增長黑客？如何快速提升創(chuàng)業(yè)者的領導力？在這本書中，你將找到答案。
3. 【優(yōu)客工場創(chuàng)始人毛大慶鼎力作序，*集團副總裁周伯文、科大訊飛輪值總裁胡郁、飛馬旅創(chuàng)始人袁岳等聯(lián)袂推薦】
? 硅谷重量級創(chuàng)業(yè)教父、天使投資人、演講人、《讓大象飛》的作者。
? 《福布斯》知名創(chuàng)業(yè)孵化器創(chuàng)始人空間的創(chuàng)始人兼CEO，人稱霍夫曼船長。
? 曾為大企業(yè)和上市公司服務多年，任職于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戲公司世嘉，培訓過來自IBM、富士通和華為等公司的職業(yè)經(jīng)理；作為白手起家的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他開過手機娛樂公司、互動媒體公司和軟件開發(fā)公司……
成立創(chuàng)始人空間以來，霍夫曼致力于全球資源連接與整合，多年來培訓指導了全球數(shù)百家初創(chuàng)公司，其中就有為人熟知的圖片分享平臺Instagram。他在舊金山和這些公司的創(chuàng)始人一起工作，幫助他們理解創(chuàng)新的基本方法、模式和硅谷的理念，并實際運用這些方法和理念來推出具有革命性的產(chǎn)品和服務。來自亞洲、歐洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在廣泛采用他的團隊開發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓課程。目前，創(chuàng)始人空間已火速落戶中國。
霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商業(yè)大會上發(fā)表演講，活躍于全球科技和創(chuàng)業(yè)社群中。身為創(chuàng)業(yè)導師，他也經(jīng)常出現(xiàn)在《紐約時報》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等歐美主流媒體上。他目前居住在舊金山，但大部分時間都在旅途中，訪問世界各地的創(chuàng)業(yè)公司、投資人和創(chuàng)新者。
推薦序一穿越寒冬，享受明媚春光/ 毛大慶VII
推薦序二水滴石穿，終見大海/ 蔡劍XI
前言船長日志/XIII
第一章撒旦的糖果：創(chuàng)業(yè)/001
1．你應該跨出那一步嗎？/001
2．你根本就不應該去創(chuàng)業(yè)/008
3．承受債務風險/011
4．你的想法真的很差勁嗎？/024
5．如何組建一個合適的團隊？/027
6．支付給人才的報酬/034
7．你應該模仿你的競爭對手嗎？/036
8．杰出的想法和創(chuàng)意從何而來？/039
9．界定你想解決的問題/041
10．準備一場只需半分鐘的路演/041
11．你應該謹慎行事嗎？/042
12．你的創(chuàng)意是否該保密？/044
13．什么時候你該放棄？/047
14．放棄你的孩子/048
15．速度以及實驗/050
16．為什么創(chuàng)業(yè)公司會失��？/052
17．重新制定規(guī)則/057
18．與客戶進行互動/059
19．是否要創(chuàng)造需求？/062
第二章獲得風險投資：讓我看到你的錢/065
1．風險投資的內幕/066
2．了解你的估值/074
3．尊重并喜歡你的律師/077
4．為你的投資人準備的路演文檔/084
5．兜售你的故事/088
6．如何鑒別投資人/092
7．如何與投資人溝通/094
8．利用人的恐懼和貪婪/099
9．管理你的融資渠道/104
10．不要讓表情出賣了你/106
11．三振出局/107
12．想辦法讓對方說不/112
13．永遠不要對投資人說謊/117
14．設定最后期限/119
15．充分利用社會資本/122
16．獲得熱誠的推介/125
17．給陌生人發(fā)郵件或許也能起作用/128
18．如何脫穎而出/131
19．親吻青蛙王子/134
第三章創(chuàng)新的領頭羊：中國和美國硅谷/135
1．標桿/135
2．生態(tài)系統(tǒng)的演化/137
3．市場的規(guī)模很重要/139
4．創(chuàng)業(yè)者：中國和美國硅谷的比較/140
5．風險投資：中國和美國硅谷的比較/144
6．關系的復雜性/149
7．我在中國的經(jīng)歷/153
8．西方的創(chuàng)業(yè)公司應該進入中國市場嗎？/155
9．中美貿易政策/160
第四章自力更生：游擊營銷和增長黑客/161
1．什么時候開始融資？/162
2．什么才算是好的業(yè)務？/166
3．用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)/168
4．如何與媒體建立和諧的關系/170
5．游擊營銷的規(guī)則/175
6．打破固有的思維模式/180
7．集客營銷策略/183
8．讓你的品牌代表一種價值/190
9．投資視頻制作/192
10．為什么你的故事很重要/193
11．敘事的類型和模式/197
12．如何推行增長黑客/199
13．那些自力更生的創(chuàng)業(yè)者有能力展開競爭嗎？/201
第五章獨角獸獵人：找到未來的贏家/207
1．投資團隊/208
2．評估市場規(guī)模/213
3．誰才是你真正的客戶？/215
4．順應潮流/218
5．優(yōu)秀與卓越/221
6．你的秘訣是什么？/224
7．簡化商業(yè)模式/227
8．商業(yè)模式的模仿/233
9．鎖定客戶/236
10．硬件還是軟件？/237
11．什么時候專利才是重要的？/240
12．硬性地套用（不一定適用的）技術/244
13．設計思維/246
14．生產(chǎn)優(yōu)質的產(chǎn)品/249
15．為什么媒體的關注很重要/254
16．不可告人的秘密/257
17．你具有哪些真正獨特的元素？/260
第六章擴大規(guī)模：建立獨角獸企業(yè)/267
1．招聘的藝術/267
2．識別人才/272
3．招聘策略/274
4．用正確的方式解雇員工/277
5．銷售的 22 條軍規(guī)/281
6．面向公眾演講/288
7．市場營銷和客戶獲取/293
8．設計工作空間/295
9．小心那些平臺公司/299
10．不公平的優(yōu)勢/304
11．計劃好你的退出/312
第七章取勝的法則：提升領導力/317
1．領導力的基本要素/317
2．設定基調/320
3．界定你的愿景/323
4．成為一個超級老板/327
5．管理你的董事會/330
6．太瘋狂了？沒這回事兒/338
第八章創(chuàng)業(yè)的生活：在生活中學習/341
1．東山再起/341
2．你的年齡太大了嗎？/347
3．回饋/353
4．求知/355
5．穿越寒冬/357
書單推薦
