前言
第一章 服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)買(mǎi)手職業(yè)的影響
第一節(jié) 服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
第二節(jié) 新發(fā)展趨勢(shì)下的服裝行業(yè)所產(chǎn)生的變化及它們?nèi)绾斡绊戀I(mǎi)手職業(yè)的發(fā)展
第三節(jié) 買(mǎi)手應(yīng)當(dāng)如何適應(yīng)行業(yè)新趨勢(shì)的發(fā)展?
案例一:AI將如何改變我們的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)?
案例二:無(wú)人店鋪將如何改變時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)?
練習(xí)
第二章 中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)者習(xí)性正在發(fā)生什么變化?
第一節(jié) 買(mǎi)手如何才能關(guān)注到消費(fèi)者習(xí)性的變化?
第二節(jié) 消費(fèi)者定位方式的變化:從“人口”定位到“價(jià)值”定位
第三節(jié) 消費(fèi)者給我們“意外”的反饋
案例:由冷蕓主導(dǎo)的正態(tài)智庫(kù)于2018年8~11月所做的大眾消費(fèi)群體調(diào)研
練習(xí)
第三章 資深買(mǎi)手所需具備的市場(chǎng)調(diào)研技能
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的流程
第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研常用的調(diào)研方法及它們各自適用的場(chǎng)合及利弊
第三節(jié) 不是會(huì)說(shuō)話(huà)就會(huì)提問(wèn):?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)與問(wèn)題設(shè)計(jì)常見(jiàn)錯(cuò)誤及正確方法
第四節(jié) 依靠個(gè)人可以完成的市場(chǎng)調(diào)研方法
案例:中國(guó)消費(fèi)者服飾鞋消費(fèi)習(xí)性調(diào)研焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談?wù){(diào)研設(shè)計(jì)第四章 企業(yè)預(yù)算體系:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)—采購(gòu)預(yù)算(OTB)—現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
第一節(jié) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
第二節(jié) OTB預(yù)算-庫(kù)存規(guī)劃-促銷(xiāo)規(guī)劃
第三節(jié) 損益表與現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
案例:轉(zhuǎn)型后的買(mǎi)手店銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
第五章 如何將時(shí)尚流行趨勢(shì)落地為適合本品牌的流行元素表?
第一節(jié) 時(shí)尚流行趨勢(shì)基礎(chǔ)知識(shí)
第二節(jié) 時(shí)尚流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)原理、方法及內(nèi)容
第三節(jié) 品牌定位、用戶(hù)需求及潮流元素之間的關(guān)系
案例:名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式探索
練習(xí)
第六章 商品企劃
第一節(jié) 商品企劃的定義以及執(zhí)行過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題
第二節(jié) 新零售下的商品上市波段與產(chǎn)品線(xiàn)寬度規(guī)劃
第三節(jié) 商品潮流生命周期企劃
第四節(jié) 商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)性企劃
第五節(jié) 其他商品企劃
第六節(jié) 核心系列的企劃
案例:如何制作快時(shí)尚商品企劃案?
第七章 如何選款及打造爆款?
第一節(jié) 快速選款法
第二節(jié) 爆款選款法
第三節(jié) 如何利用圖片與文案打造爆款?
案例:爆款選擇
練習(xí)
第八章 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與訂貨
第一節(jié) 產(chǎn)品上市周期
第二節(jié) 訂貨會(huì)
第三節(jié) 貨品調(diào)撥
案例一:參加知名運(yùn)動(dòng)品訂貨會(huì)是一種怎樣的體驗(yàn)?
案例二:訂貨會(huì)前的內(nèi)部商品評(píng)估會(huì)議具體是如何操作的?
練習(xí)
第九章 供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理
第一節(jié) 鞋服業(yè)供應(yīng)商的分類(lèi)與開(kāi)發(fā)策略
第二節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
第三節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估
第四節(jié) 簽訂協(xié)議
第五節(jié) 供應(yīng)商合作后的評(píng)估方法
案例一:我參加意大利MICAM鞋業(yè)展的經(jīng)歷分享
案例二:供應(yīng)商如何幫助品牌方(店鋪方)有效降低庫(kù)存?
練習(xí)
第十章 綜合案例
案例一:電商大促當(dāng)前,買(mǎi)手需要做好哪些準(zhǔn)備工作?
案例二:利郎是如何將公司特賣(mài)會(huì)延展為“線(xiàn)下雙11”活動(dòng)的?
案例三:新品上市后,如何利用活動(dòng)提高新品銷(xiāo)售?