《殺死營銷》是一本數(shù)字經(jīng)濟時代打造企業(yè)IP的實用指南。本書中，兩位世界一流營銷專家用大量世界頂級公司的例子來展示：對于組織來說，如何把花錢的營銷部門變成賺錢的利潤中心。書中詳盡介紹了如何把媒體業(yè)務(wù)持續(xù)融入傳統(tǒng)營銷工作中，如何牢牢吸引和留住受眾等內(nèi)容。內(nèi)容營銷之父喬·普利茲認為，把全部或部分營銷業(yè)務(wù)變成媒體業(yè)務(wù)，這就是“殺死營銷”的真諦，而“殺死營銷”才能挽救營銷，在數(shù)字經(jīng)濟時代打造出一流的企業(yè)IP。
喬·普利茲
美國內(nèi)容營銷協(xié)會創(chuàng)始人。他早在2001年就提出并使用“內(nèi)容營銷”一詞，被譽為“內(nèi)容營銷之父”。他創(chuàng)建的美國內(nèi)容營銷協(xié)會，幫助企業(yè)創(chuàng)建一流內(nèi)容營銷資源，是美國成長最快的私營企業(yè)之一。他也是內(nèi)容理事會約翰·考德威爾終身成就獎的獲得者。每年9月，超過半數(shù)的《財富》500強企業(yè)高管都會出席他舉辦的“內(nèi)容營銷世界大會”。
羅伯特·羅斯
內(nèi)容營銷協(xié)會首席戰(zhàn)略顧問。他為一些世界上最具創(chuàng)新性的公司和組織提供戰(zhàn)略營銷建議，包括微軟、戴爾、惠普、比爾和梅琳達•蓋茨基金會等。
前言
第一章殺死傳統(tǒng)營銷
我們是如何走到這一步的？
原創(chuàng)內(nèi)容：忠誠度策略
內(nèi)容：營銷策略
內(nèi)容：營銷戰(zhàn)略
內(nèi)容：商業(yè)戰(zhàn)略
內(nèi)容：商業(yè)模式
殺死傳統(tǒng)營銷
第二章回歸受眾
營銷“問題”
對營銷投資的衡量
新的營銷問題
有沒有更好的方法呢？
回歸受眾
新的營銷準(zhǔn)則
第三章自媒體營銷
內(nèi)容商業(yè)模式
媒體品牌還是產(chǎn)品品牌？
相同的商業(yè)模式
解構(gòu)迪士尼
更好的營銷模式
僅有內(nèi)容還不夠
建立商業(yè)模式，而不僅僅是業(yè)務(wù)支持
第四章收入模型
案例：內(nèi)容營銷協(xié)會
媒體營銷收入模型
第五章營銷媒體的成本節(jié)約模型
新的營銷媒體成本節(jié)約模型
受眾：戰(zhàn)略儲蓄賬戶
第六章殺死傳統(tǒng)營銷的第一步
營銷對客戶的變化反應(yīng)遲鈍的問題
模式轉(zhuǎn)變的三個核心要素
用創(chuàng)建內(nèi)容體驗的方式重新設(shè)計營銷
第七章單一媒體商業(yè)模式
一種簡化的方法
創(chuàng)建業(yè)務(wù)清單
單一商業(yè)模式
單一媒體戰(zhàn)略
你取得收入的最好機會
訂閱者的層次結(jié)構(gòu)
第八章今天：一切的開始
最小可行性受眾
你的核心粉絲群
先建立商業(yè)模式，再實現(xiàn)多樣化
開展計劃要像經(jīng)營電視臺
買入的兩種方法
自建還是收購？
公司估值和更好地利用現(xiàn)金
如果你想大步向前，請不要淺嘗輒止
可能發(fā)生的最糟糕的事是什么？
第九章現(xiàn)在怎么辦：轉(zhuǎn)型中學(xué)到的經(jīng)驗
美國鞋業(yè)銷售網(wǎng)站Zappos
施耐德電氣
健身品牌LIFE TIME FITNESS
恪守公司價值觀和保持靈活性
第十章營銷的未來
跳出我們自己的營銷方式
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型案例
讓我數(shù)一下一共有幾種方式
無法移動的目標(biāo)遇上不可阻擋的力量
開啟停止清單
萬一我們錯了呢？
參考文獻
致謝
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