《國(guó)際商務(wù)談判》（第四版）是“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材，也是新世紀(jì)高職高專教材編審委員會(huì)組編的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類(lèi)課程規(guī)劃教材之一。
　　在經(jīng)濟(jì)全球化迅猛發(fā)展、我國(guó)加入WTO已十余年的大背景下，更多的中國(guó)企業(yè)走了出去，涉外專業(yè)的高級(jí)管理人才和國(guó)際化人才的培養(yǎng)迫在眉睫。與此同時(shí)，我國(guó)的人才市場(chǎng)也呈現(xiàn)出對(duì)國(guó)際商務(wù)談判人才的強(qiáng)烈渴求態(tài)勢(shì)。許多企業(yè)，尤其是正在或是計(jì)劃發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)，急切地需要一批熟悉世界貿(mào)易組織規(guī)則并能夠直接參與國(guó)際商務(wù)談判的高級(jí)人才。而高職高專院校正是培養(yǎng)此類(lèi)人才的前沿陣地。本教材即以此為目標(biāo)，以培養(yǎng)職業(yè)能力為重點(diǎn)，基于國(guó)際商務(wù)談判的流程設(shè)計(jì)教材內(nèi)容，充分體現(xiàn)“能力本位、工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做統(tǒng)一”的原則，注重國(guó)際商務(wù)談判職業(yè)能力的培養(yǎng)和談判技能的訓(xùn)練，具有鮮明的職業(yè)特色。在編寫(xiě)思路上突出了以下特點(diǎn)：
　　1．結(jié)構(gòu)更清晰。本教材在結(jié)構(gòu)上突破了傳統(tǒng)模式，將國(guó)際商務(wù)談判的理論知識(shí)與實(shí)踐內(nèi)容相結(jié)合，共分成三大模塊，分別為：國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備；國(guó)際商務(wù)談判的程序與內(nèi)容；國(guó)際商務(wù)談判的策略與技巧。同時(shí)以任務(wù)為導(dǎo)向，按談判程序與談判技能設(shè)計(jì)項(xiàng)目，使讀者在學(xué)習(xí)中能夠形成清晰的架構(gòu)。
　　2．體例更獨(dú)特。教材中每個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)篇均以“學(xué)習(xí)目標(biāo)”為指引，以“經(jīng)典語(yǔ)錄”為鼓勵(lì)，以“案例導(dǎo)入”為吸引；內(nèi)容中以“知識(shí)鏈接”和“小案例”為拓展；課后以“模擬談判”為檢測(cè)與提高。充分考慮并體現(xiàn)了高職高專教育的特點(diǎn)，提高讀者的學(xué)習(xí)興趣。
　　3．實(shí)踐性更強(qiáng)。教材中通過(guò)大量最新與經(jīng)典案例的分析與模擬談判實(shí)踐，旨在幫助學(xué)生系統(tǒng)、深入地理解和把握國(guó)際商務(wù)談判的有關(guān)理論、原則和方法等基礎(chǔ)知識(shí)，力爭(zhēng)使學(xué)生具備一定的國(guó)際商務(wù)談判技能，真正成為當(dāng)前企業(yè)所需要的實(shí)戰(zhàn)型人才。
　　高職高專院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)帶頭人和一線骨干教師跨校聯(lián)手，企業(yè)人士參與，共同組建了一支結(jié)構(gòu)合理、具有較豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，潛心教研、學(xué)術(shù)素養(yǎng)好的校企合作編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)。其中，大連藝術(shù)學(xué)院于國(guó)慶、大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院田南生任主編；大連藝術(shù)學(xué)院張穎、白櫻、牟燕妮及大連愛(ài)為能源有限公司戰(zhàn)得會(huì)任副主編。具體編寫(xiě)分工如下：于國(guó)慶編寫(xiě)項(xiàng)目2、6、7、8，田南生編寫(xiě)項(xiàng)目5，張穎編寫(xiě)項(xiàng)目3，白櫻編寫(xiě)項(xiàng)4，牟燕妮編寫(xiě)項(xiàng)目1，戰(zhàn)得會(huì)提供來(lái)自企業(yè)實(shí)踐方面的資料與素材。全書(shū)由于國(guó)慶負(fù)責(zé)擬定編寫(xiě)大綱、設(shè)計(jì)框架以及最后的統(tǒng)稿工作。
　　本教材主要面向高職高專院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專業(yè)的學(xué)生。另外，已在工作崗位的職員、經(jīng)理或銷(xiāo)售代表均對(duì)如何提高自身溝通能力和談判技巧有著強(qiáng)烈的求知欲，本教材亦可作為其培訓(xùn)與參考用書(shū)。
　　在編寫(xiě)本教材的過(guò)程中，我們參考、引用和改編了國(guó)內(nèi)外出版物中的相關(guān)資料以及網(wǎng)絡(luò)資源，在此對(duì)這些資料的作者表示深深的謝意。請(qǐng)相關(guān)著作權(quán)人看到本教材后與出版社聯(lián)系，出版社將按照相關(guān)法律的規(guī)定支付稿酬。
　　借用本教材項(xiàng)目1“經(jīng)典語(yǔ)錄”中的一句話作為本教材前言的結(jié)語(yǔ)：“讓我們準(zhǔn)備好最無(wú)敵的自己，去和這個(gè)世界談判。”