達爾文在《物種起源》中說過：在自然演化過程中，能夠存活下來的，不是那些最強壯的物種，也不是那些最聰明的物種，而是那些最能適應(yīng)變化的物種。

我在《銷售戰(zhàn)法》培訓課程中說過：在銷售演變過程中，能夠立于不敗之地的，不是那些實力最強的組織，也不是那些最聰明的組織，而是那些最能適應(yīng)商業(yè)變化的組織。

銷售，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。一招一式，都決定著企業(yè)的生死存亡。

戰(zhàn)爭中最終取勝的往往不是武器裝備最精良的軍隊，而是能夠因地制宜，在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，根據(jù)戰(zhàn)局變化適時做出調(diào)整，快速適應(yīng)變化的軍隊。

銷售亦如此。尤其是處于快速發(fā)展期的創(chuàng)新企業(yè)，需要學會在夾縫中求生存，掌握出奇制勝的戰(zhàn)法。不管是地道戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)、閃電戰(zhàn)、突襲戰(zhàn)等，只要對業(yè)務(wù)發(fā)展有好處的，都可以因地制宜地學以致用。

銷售，有且只有一個目標，那就是把產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，把錢掙回來，贏得市場競爭，讓自己有尊嚴地活著。

不戰(zhàn)而屈人之兵者，古今中外，少之又少。廝殺，乃常態(tài)也。擁有一套好的戰(zhàn)法，才能運籌帷幄之中，決勝千里之外。毛澤東的“敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”十六字方針，堪稱戰(zhàn)爭史上的經(jīng)典，值得從事銷售工作的我們好好學習。

在銷售實戰(zhàn)課程中，我喜歡拿戰(zhàn)爭舉例子，因為這樣更加形象具體，更加容易讓學員理解。通過戰(zhàn)爭的演繹方式來闡述銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠讓學員更加深刻地理解市場競爭的殘酷性。

《成交一定有方法》講述的就是我本人從銷售戰(zhàn)場中來，到銷售戰(zhàn)場中去的心路歷程。我從事銷售工作十四年，一路南征北戰(zhàn)，攻城拔寨，踏遍整個中國版圖，最終把產(chǎn)品銷售到全國各地。

我在這十四年里，只為完成一項艱巨的任務(wù)：通過項目實戰(zhàn)，提升業(yè)務(wù)團隊的整體作戰(zhàn)能力，同時總結(jié)提煉出來一套可復制的銷售人才方法論及工具表單。項目實戰(zhàn)中，我既要配合各大戰(zhàn)區(qū)的業(yè)務(wù)人員和代理商拿下客戶，又要針對公司的小伙伴以及代理商的業(yè)務(wù)人員進行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓和銷售技能培訓，尤其包含互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體營銷和數(shù)字化營銷等業(yè)務(wù)技能，通過把市場打深打透，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

我寫此書的目的，只是想把自己十四年來從事銷售以及創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出來分享給大家，讓更多像我一樣普通的人在平凡的銷售崗位成就不平凡的事業(yè)。此書沒有華麗的辭藻，只有實實在在的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓每一位普通的業(yè)務(wù)人員看得懂，學得會，用得著，有效果。