渠道管理(21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列)
定 價:38 元
叢書名:21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列
- 作者:李為
- 出版時間:2020/8/1
- ISBN:9787300237848
- 出 版 社:中國人民大學出版社
- 中圖法分類:F274
- 頁碼:284
- 紙張:
- 版次:1
- 開本:16
《渠道管理》課程是市場營銷專業(yè)的核心課程之一,是一門基于工作過程導(dǎo)向的課程,既注重企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的處理流程和理論學習,同時又注重實踐操作的應(yīng)用型課程。通過本課程的學習旨在使學生了解當前中國企業(yè)渠道設(shè)計和管理上的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀,了解渠道管理的基本概念、功能和作用,掌握在新的經(jīng)濟形勢下,企業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略的模式設(shè)計的相關(guān)內(nèi)容、渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計內(nèi)容、渠道的中間環(huán)節(jié)和終端環(huán)節(jié)的了解和認知、渠道成員的選擇和管理、渠道沖突的解決和渠道控制、渠道的物流和信息流管理、渠道的評估與創(chuàng)新等相關(guān)知識,有助于學生在更加深刻理解企業(yè)銷售業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)上,為企業(yè)全面進行渠道的設(shè)計和管理提供決策依據(jù)和決策方案。
主編李為老師,清華大學經(jīng)濟管理學院與MIT斯隆管理學院合作的國際MBA項目碩士畢業(yè)生。河南省經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院商務(wù)學院營銷教研室主任,副教授,河南省教育廳學術(shù)學科帶頭人,長達十余年的企業(yè)營銷和營銷管理工作經(jīng)驗,主持過河南省政府政策研究決策課題等省級課題兩項,核心期刊發(fā)表過多篇論文,研究方向是市場營銷和連鎖經(jīng)營管理。其他參編教師中,趙明輝老師是碩士研究生,講師,具有銀行工作經(jīng)驗;王艷老師也是講師,是海歸碩士研究生;王茹茵老師是助教,但也具備企業(yè)工作經(jīng)驗。整個團隊年齡結(jié)構(gòu)和職稱結(jié)構(gòu)都很合理,都是雙師型教師,對于完成本教材有很積極的實際意義。
項目一 什么是營銷渠道?———營銷渠道認知/001
任務(wù)1 營銷渠道的概念與內(nèi)涵/002
任務(wù)2 營銷渠道的特征、功能和功能流/006
任務(wù)3 營銷渠道的地位、發(fā)展和作用/012
任務(wù)4 深度分銷與渠道扁平化/026
項目二 確定發(fā)展方向———分銷渠道戰(zhàn)略模式/041
任務(wù)1 分銷渠道戰(zhàn)略概述/042
任務(wù)2 分銷渠道戰(zhàn)略的應(yīng)用/050
任務(wù)3 分銷渠道戰(zhàn)略管理/070
項目三 做好結(jié)構(gòu)設(shè)計———營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計/080
任務(wù)1 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的內(nèi)涵及渠道類型/081
任務(wù)2 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則和目標/085
任務(wù)3 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的影響因素/088
任務(wù)4 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的過程和方法/093
項目四 認識渠道參與者———中間商與零售商/109
任務(wù)1 了解中間商/110
任務(wù)2 零售商/132
項目五 選好合作伙伴———渠道成員的選擇與管理/155
任務(wù)1 渠道成員選擇的原則和標準/156
任務(wù)2 渠道成員選擇的方法/163
任務(wù)3 渠道成員的管理/173
項目六 發(fā)生沖突怎么辦?———渠道的沖突和控制/182
任務(wù)1 沖突的概念及類型/183
任務(wù)2 竄貨及其防范/196
任務(wù)3 渠道的控制/205
項目七 如何讓渠道高效?———渠道物流與信息流管理/217
任務(wù)1 渠道中的物流管理/218
任務(wù)2 渠道中的信息流管理/236
項目八 如何進行渠道評估和創(chuàng)新———渠道的評估與創(chuàng)新/245
任務(wù)1 渠道評估的原則和標準/246
任務(wù)2 渠道的調(diào)整與完善/260
任務(wù)3 渠道的創(chuàng)新方向/266
參考文獻/275