本書(shū)分6章:明確這一點(diǎn),提高你的談判效率;高效談判的前提準(zhǔn)備;明辨自身優(yōu)勢(shì),掌控談判局勢(shì);巧用規(guī)則促成談判;高效談判的策略藝術(shù);高效談判實(shí)戰(zhàn)指南。
◆全球500強(qiáng)企業(yè)首席談判教練10余年人際溝通的珍藏心得,實(shí)戰(zhàn)精華,通俗詳解,讓你一讀就懂!
◆條分縷析談判致勝的4大步驟,娓娓道來(lái)贏得全局的5大要素。
◆書(shū)中技巧適用于任何人、情境:工作面試、職場(chǎng)社交、銷(xiāo)售交涉、合同簽約、人際交往、家庭生活等。
◆學(xué)會(huì)談判,成為人生贏家,你只需要讀這本書(shū)!
謝輝,實(shí)戰(zhàn)談判專(zhuān)家,全球五百?gòu)?qiáng)首席談判教練,銷(xiāo)售冠軍,致力于商務(wù)談判、職場(chǎng)演說(shuō)、個(gè)人管理等領(lǐng)域的研究培訓(xùn)工作。曾主導(dǎo)與奔馳、三星、波音、可口可樂(lè)、空客、西門(mén)子、豐田等業(yè)界巨頭的合同談判。擅長(zhǎng)銷(xiāo)售談判、價(jià)格談判、說(shuō)服型演說(shuō)等課程,以“讓普通人談判不吃虧”為使命,讓眾多學(xué)員從生活和工作的談判中受益。
本書(shū)使用方法
別讓不會(huì)談判傷害你 沒(méi)有目標(biāo)的談判都是浪費(fèi)時(shí)間
這三步幫你確定談判目標(biāo)
設(shè)定目標(biāo)需遵循二八定律 天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐
在對(duì)方的世界談判 你真的了解談判嗎
談判優(yōu)勢(shì)的三大來(lái)源只要是游戲就會(huì)有規(guī)則
必須遵循的五大談判標(biāo)準(zhǔn)
談判中大數(shù)據(jù)的運(yùn)用 策略影響談判的輸與贏
基于談判優(yōu)勢(shì)的策略
這樣做,讓對(duì)方為你說(shuō)話 第一步:談判評(píng)估
第二步:路線設(shè)計(jì)
第三步:交換信息
第四步:協(xié)商方案 后記 讓普通人談判不再吃虧