定位已經(jīng)成為對(duì)營(yíng)銷理論影響**的概念。定位理論的核心問(wèn)題是定位點(diǎn)選擇問(wèn)題。近幾年來(lái)在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，選擇以領(lǐng)導(dǎo)者為定位點(diǎn)并積極傳播成為一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，但并不是所有企業(yè)都取得了成功。傳播領(lǐng)導(dǎo)者定位的成功與失敗都與消費(fèi)者的認(rèn)知有關(guān)，但對(duì)于這一問(wèn)題的研究文獻(xiàn)較少，且缺乏系統(tǒng)的理論研究。為此本書重點(diǎn)研究了傳播領(lǐng)導(dǎo)者定位對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品態(tài)度和購(gòu)買意愿的影響。
本書在營(yíng)銷定位理論、自我構(gòu)念和贈(zèng)禮情境等研究領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地從消費(fèi)者視角對(duì)傳播領(lǐng)導(dǎo)者定位展開(kāi)研究，揭示了傳播領(lǐng)導(dǎo)者定位對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品態(tài)度和購(gòu)買意愿的影響及原因。研究成果豐富了現(xiàn)有的營(yíng)銷定位理論，也為企業(yè)深入了解目標(biāo)顧客并調(diào)整營(yíng)銷定位，制定符合邏輯的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了科學(xué)的建議。