服裝直播銷售：主播打造+爆款優(yōu)化+帶貨技巧
定 價(jià)：59 元
- 作者：譚靜 著
- 出版時(shí)間：2021/1/1
- ISBN：9787113272548
- 出 版 社：中國鐵道出版社
- 中圖法分類：F768.3
- 頁碼：279
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
如何進(jìn)行服裝直播銷售？如何打造主播形象，成為銷售高手？如何利用服裝直播玩轉(zhuǎn)電商銷售？如何更好地提升服裝商品轉(zhuǎn)化率？
對(duì)于上述問題，可以從《服裝直播銷售：主播打造+爆款優(yōu)化+帶貨技巧》中找到答案。即使是服裝直播小白，也能快速進(jìn)行服裝直播帶貨。
筆者在結(jié)合自身服裝直播銷售經(jīng)驗(yàn)，收集、分析、提煉多方面服裝直播銷售資訊的基礎(chǔ)上，總結(jié)、分類、歸納，從而打造出一套關(guān)于服裝直播銷售的手冊(cè)。
《服裝直播銷售：主播打造+爆款優(yōu)化+帶貨技巧》從服裝直播、了解直播、直播機(jī)構(gòu)、知識(shí)儲(chǔ)備、達(dá)人主播、人設(shè)魅力、吸引粉絲、深挖賣點(diǎn)、帶貨技巧、直播技巧、銷售心得11個(gè)角度，對(duì)服裝直播銷售實(shí)戰(zhàn)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行全面解讀，幫助讀者快速玩轉(zhuǎn)服裝直播銷售，用較短的時(shí)間入門服裝直播銷售行業(yè)，更快地掌握服裝直播銷售工作。
《服裝直播銷售：主播打造+爆款優(yōu)化+帶貨技巧》幾乎適合所有想從事服裝直播的用戶，特別是想通過服裝直播帶貨銷售、成為帶貨達(dá)人、提高自身商業(yè)價(jià)值的人士，還適合服裝銷售相關(guān)行業(yè)的工作者。
2020年，直播開始進(jìn)入了一個(gè)大爆發(fā)期，無論是平臺(tái)新增量、用戶使用頻率、用戶增長(zhǎng)速度，還是資本活躍度都創(chuàng)下新高，這也預(yù)示著直播行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)新的“風(fēng)口”。每一個(gè)風(fēng)口都代表機(jī)遇和挑戰(zhàn)，都會(huì)給當(dāng)時(shí)的個(gè)人、商家、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)帶來巨大的變化。服裝直播就是在由直播帶來的消費(fèi)方式、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變下開始展露自己的尖尖荷角的。
在如今的消費(fèi)模式中，線上購物已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)模式，而現(xiàn)在這種消費(fèi)模式又迎來了新的改變：由一開始的識(shí)圖選貨來購買商品，已經(jīng)演變成由專業(yè)主播借助網(wǎng)絡(luò)直播的傳遞方式，向消費(fèi)者實(shí)時(shí)展示商品、銷售商品。
本書詳細(xì)講解了服裝直播銷售的相關(guān)資訊信息和帶貨技巧，如果你認(rèn)真研讀，相信一定可以從中得到你想要的信息和啟發(fā)。
當(dāng)我第一次進(jìn)入服裝相關(guān)行業(yè)時(shí)，我就明白，服裝市場(chǎng)的無限商機(jī)和潛力永遠(yuǎn)會(huì)吸引一批又一批的人來接觸這個(gè)行業(yè)。而現(xiàn)在，線上網(wǎng)購消費(fèi)模式給傳統(tǒng)的線下服裝行業(yè)帶來了經(jīng)濟(jì)效益上的沖擊，當(dāng)線下購物不再具有顯著優(yōu)勢(shì)時(shí)，也就預(yù)示著未來將會(huì)有更多的人選擇在網(wǎng)絡(luò)上購買服裝、挑選服裝。
在我決定進(jìn)入服裝直播銷售行業(yè)前，直播銷售還沒有像現(xiàn)在這樣，有著無限商機(jī)和無限可能性。一次機(jī)緣巧合，讓我開始從事服裝直播銷售相關(guān)工作，我的人生也因這一次選擇而走向了新的征途，在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的征途里，我成長(zhǎng)了很多。
那時(shí)，我并不知道我的人生會(huì)因這個(gè)選擇而有什么不同，但現(xiàn)在當(dāng)我回過頭，看著在服裝直播銷售行業(yè)中一路走來的自己，我才意識(shí)到這一次選擇，帶給我的是翻天覆地的改變。我很慶幸，我得到的遠(yuǎn)比我想象中的要多得多。
本書涵蓋11個(gè)專題精講，具有如下三大特色：
�。�1）內(nèi)容較詳細(xì)，體系較完整。是一本可以讓服裝直播小白深入學(xué)習(xí)服裝直播帶貨技能的書籍，能讓讀者通過服裝直播來帶貨，知道自己應(yīng)該如何優(yōu)化爆款、獲得流量等�？赐瓯緯�，讀者將了解服裝直播銷售的各種帶貨技巧，快速成為專業(yè)的服裝銷售主播。
�。�2）技巧較全面，招招干貨。本書精選了服裝直播銷售案例以及常用的服裝銷售引流技巧，針對(duì)實(shí)際的服裝直播銷售現(xiàn)狀進(jìn)行分析，同時(shí)提供了服裝直播銷售的各種技巧。從新手入門，到了解服裝直播，到學(xué)會(huì)服裝直播，到精通服裝直播，招招干貨，全面講解。
�。�3）帶貨技巧，案例精講。本書詳細(xì)介紹了如何優(yōu)化服裝的賣點(diǎn)，以及服裝直播的帶貨技巧，使服裝產(chǎn)品呈現(xiàn)最大化的價(jià)值，幫助服裝主播用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得粉絲的心，書中還講解、展示了服裝直播的眾多案例，幫助讀者快速精通服裝直播帶貨。
譚靜，某直播文化公司聯(lián)合創(chuàng)始人，資深直播、IP培訓(xùn)兼營銷專家，某服裝品牌投資人，服裝在***上年銷數(shù)百萬。
第1章 服裝直播：一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)等待開拓
1．1 了解現(xiàn)在市場(chǎng)關(guān)于服裝直播的不足
1．1．1 隱藏在視頻直播之下
1．1．2 服裝直播始終沒有應(yīng)得的地位
1．2 現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)服裝直播的大量需求
1．2．1 社會(huì)上對(duì)服裝的需求以及轉(zhuǎn)變
1．2．2 各購物平臺(tái)對(duì)服裝的需求
1．2．3 網(wǎng)紅售賣服裝的成交高額數(shù)
1．3 普通人也可以進(jìn)行服裝直播
1．3．1 掌握基礎(chǔ)的服裝知識(shí)
1．3．2 從事服裝個(gè)體銷售的工作
1．3．3 喜歡服裝、喜歡跟隨新潮的人也可以從事服裝直播行業(yè)
1．4 學(xué)會(huì)服裝直播，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益
1．4．1 通過直播創(chuàng)造更大的粉絲效益
1．4．2 通過直播插廣告和帶貨，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)
1．4．3 形成自己的搭配技巧，讓粉絲追隨你的風(fēng)格
1．5 創(chuàng)建自己的服裝品牌
1．5．1 創(chuàng)建風(fēng)格獨(dú)特的服飾品牌
1．5．2 創(chuàng)建產(chǎn)品眾多的服飾品牌
1．6 掌握服裝技巧，實(shí)現(xiàn)二次收益
1．6．1 編寫紙質(zhì)書籍，獲得知識(shí)變現(xiàn)
1．6．2 拓展網(wǎng)絡(luò)資源，吸粉引流變現(xiàn)
第2章 了解直播：多面分析直播信息，了解平臺(tái)規(guī)則
2．1 了解直播信息，規(guī)劃直播發(fā)展
2．1．1 審視直播前景，確保職業(yè)發(fā)展
2．1．2 看清直播現(xiàn)狀，規(guī)避直播困境
2．1．3 了解網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，助力流量變現(xiàn)
2．2 淘寶直播：千萬商家店鋪粉絲運(yùn)營、互動(dòng)營銷的利器
2．2．1 解讀淘寶直播的流量入口
2．2．2 掌握淘寶直播的入駐方法
2．2．3 探討淘寶直播的展現(xiàn)規(guī)則
2．3 蘑菇街直播：用戶參與度高、銷售轉(zhuǎn)化有效的形式
2．3．1 蘑菇街直播的頻道流量入口
2．3．2 蘑菇街直播的主播入駐方法
2．3．3 蘑菇街直播的運(yùn)營技巧策略
第3章 直播機(jī)構(gòu)：了解直播機(jī)構(gòu)知識(shí)，找到運(yùn)營捷徑
3．1 外部機(jī)構(gòu)：提供整套直播運(yùn)營解決方案
3．1．1 量身選擇，了解代運(yùn)營的類型
3．1．2 趨勢(shì)所向，選擇代運(yùn)營是一種趨勢(shì)
3．1．3 類型判斷，了解自己是否適合選擇代運(yùn)營機(jī)構(gòu)
3．1．4 確定最佳選擇，挑選優(yōu)質(zhì)的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)
3．2 直播機(jī)構(gòu)：通過淘寶平臺(tái)來了解直播信息
3．2．1 直播機(jī)構(gòu)：類似淘寶直播平臺(tái)服務(wù)商
3．2．2 直播供應(yīng)鏈：類似于淘寶的服裝商家
3．2．3 淘寶直播機(jī)構(gòu)分層對(duì)行業(yè)有重大影響
3．3 直播平臺(tái)：學(xué)會(huì)挑選平臺(tái)，了解直播新風(fēng)向
3．3．1 多方面分析，助力快速挑選直播平臺(tái)
3．3．2 機(jī)構(gòu)主播運(yùn)營策略，趕上電商直播的風(fēng)口
……
第4章 知識(shí)儲(chǔ)備：服裝知識(shí)點(diǎn)與職業(yè)拓展規(guī)劃
第5章 達(dá)人主播：打造更值得信賴的主播形象
第6章 “人設(shè)”魅力：讓主播更有記憶點(diǎn)與話題性
第7章 吸引粉絲：讓粉絲沉浸直播間的三部曲
第8章 深挖賣點(diǎn)：用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品撩動(dòng)粉絲的心
第9章 帶貨技巧：產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來價(jià)值
第10章 直播技巧：打造屬于你自己的專屬帶貨王牌
第11章 銷售心得：直播間產(chǎn)品銷售的萬能公式
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