我看過奧美的一篇文章《我害怕閱讀的人》，受其啟發(fā)，模仿其創(chuàng)意成文為序。

我慢慢發(fā)現(xiàn)，我越來越害怕掌握DISC的人。我就像一名催馬行進(jìn)在比賽跑道上的騎士，感覺胯下的馬已經(jīng)不聽使喚，身邊卻有越來越多的對手人馬合一呼嘯而過。

我害怕掌握DISC的人。我羨慕他們目標(biāo)明確，我羨慕他們廣受歡迎，我羨慕他們善解人意，我羨慕他們思維縝密。而我，被人批評專橫霸道，嘴上沒毛，任性拖沓，吹毛求疵。更恐怖的是，有些和我一樣有這些缺點的人，經(jīng)過向那些掌握了DISC的人學(xué)習(xí)，也開始脫胎換骨。我放不下面子，丟不開成見，只能假裝無意靠近，聽到只言片語：“沒有優(yōu)點，沒有缺點，都是特點。了解自己，發(fā)展自己�！�

我害怕掌握DISC的人。他們像戰(zhàn)場上的拿破侖將軍，像演講中的克林頓總統(tǒng)，像民族解放運動中的“圣雄”甘地，像討論工作時的比爾·蓋茨。而我，總被取笑。而我，常常把家當(dāng)戰(zhàn)場，永遠(yuǎn)不承認(rèn)自己可能是錯的，卻在公司老是頭腦發(fā)熱做了許多面子工程，在別人需要安慰的時候我在講道理，該保護(hù)自己界限的時候卻一味退讓。我在嘴硬說堅持自己做自己就好，但心里真的很想和掌握了DISC的人一樣保持彈性，選對位置，切換模式，用好特質(zhì)，發(fā)揮優(yōu)勢。

我害怕掌握DISC 的人。他們有賞識他們的上司，有喜歡他們的朋友，有跟隨他們的團(tuán)隊，有指導(dǎo)他們的教練。而我，在燒香拜佛，祈求路遇貴人，良緣天成，呼風(fēng)喚雨，瞬間得道。我一直在祈禱運氣是否能更好一點，他們卻靠自己的能力獲得自己的幸福、快樂和成功。更可氣的是，我聽別人說，他們曾經(jīng)講過：別人怎么對待你，是你教會他們的。我有對自己深深的愧疚感。

我害怕掌握DISC 的人，尤其是，還在繼續(xù)自我探索的人。

企業(yè)人才好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)

我們在服務(wù)企業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，成功的經(jīng)驗存在很多相通的地方，其中最重要的也最一致的是離不開人才的支撐。可是人才不是自動產(chǎn)生的，人才是讓具有領(lǐng)袖特質(zhì)和其他專業(yè)特質(zhì)的人發(fā)揮各自應(yīng)有的作用；每個人都可以成為人才，但每個企業(yè)都缺人才，我們許多人也常常感嘆懷才不遇。孟子講得好，“行有不得者，皆反求諸己”。我們做任何事情，如果過程不是想象的那樣，如果沒有達(dá)到預(yù)期的效果，就要從自身來看有沒有問題。

有位女士經(jīng)過一個便利店，店里有只鸚鵡。鸚鵡看到她說：“哇，你好丑啊�！迸�士很生氣，因為女人被評價相貌如同男人被評價收入，評價高了很開心，評價低了很窩火。第二天，這位女士再次經(jīng)過，鸚鵡又開始叫：“哇，你好丑啊�！迸�士無法容忍事情繼續(xù)下去，因為她不知道這只鸚鵡會在什么時候用多大音量對多少人講這句話，所以女士抓住它，邊咒罵邊痛打了它一頓。第三天，鸚鵡已經(jīng)領(lǐng)教到了厲害，因為傷還在背上，它看到女士就緊張地縮起腦袋。鸚鵡不叫了，可是女士來勁了，跑過去找鸚鵡說話。就像在公司里，人家一直欺負(fù)你，你感覺很委屈，可是一直不敢直白地表達(dá)意見，有次突然爆發(fā)了，大家都被嚇住，接下來行為有所收斂，但是否達(dá)到本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變，就要看繼續(xù)施加的是什么了。在這個時候，女士看著鸚鵡，挑釁地說：“小樣，怎么不說話了？”“你知道我想說什么，”鸚鵡抬頭看了她一眼，“你好丑！”于是女士暴跳如雷。其實，鸚鵡最后那半句話說出來沒有？很可能沒有。那么，聲音是從哪里來的？是從她自己心里來的。

在企業(yè)經(jīng)營的過程中，在每個人的生活和工作中，常常會碰到類似的情況，外在的東西之所以會對一個人施加影響，是因為在他心里有這么一個聲音。一個人對外在的即時反應(yīng)和表現(xiàn)出來的行為風(fēng)格，往往源于他業(yè)已形成的心智模式和行為傾向，換言之，外在事物之所以對他產(chǎn)生影響，其中很重要的一個因素就是他自己。

佛經(jīng)上講因果，講緣起性空，因果之間的聯(lián)系是緣。緣是事物發(fā)展的隨機(jī)性，這隨機(jī)性中包含著偶然性和必然性，外在的事物會達(dá)成某個果是因為有個內(nèi)在的因，這個因從科學(xué)的角度講就是你自己本身。舉一個例子，有位女士身高一米七五，在女性中屬于比較高的了吧，如果一天有人罵她“死矮子”，你猜會不會對她產(chǎn)生影響？一定不會，她會這樣想：“我一米七五，身邊大多是一米六五以下的，我怎么會是矮子？要么是你視力有問題，要么是你智力有問題，和你這樣的人生氣太無聊了。”

許多時候就是這樣：你對敵人很生氣，是因為你沒有百分之百的把握戰(zhàn)勝敵人；你對朋友很生氣，是因為你還在乎朋友；你對下屬很生氣，是因為你覺得看錯或用錯了人。所以對于領(lǐng)導(dǎo)者來說，具有知人善任的能力很重要，這是一家企業(yè)人才形成的關(guān)鍵所在。

為什么從人際敏感度說起

在設(shè)定目標(biāo)之后，達(dá)成目標(biāo)的途徑很多，然而每個人的情況都不相同，如何為了達(dá)成目標(biāo)而實現(xiàn)協(xié)作配合，人際敏感度就顯得非常重要。比如今天我坐在這里，我的一個朋友要開車過來接我，我在告訴他怎么到達(dá)這里之前，他一定會問我一個問題，而我也要問他同樣的問題：“你在哪里？”他要知道我在哪里，才能明確自己的目的地；我要知道他在哪里，才能告訴他怎么最快捷地到達(dá)目的地。人也一樣，了解自己是發(fā)展自己的基礎(chǔ)，我們設(shè)定了一個目標(biāo)，卻不知道對方目前所在的位置，也不知道他目前可以接受的方式，因而很難有效地協(xié)助他到達(dá)目的地。

人際敏感度有兩個層面：第一個是感性層面的人際敏感度。感性人際敏感度主要來自直覺，與天賦和經(jīng)驗有關(guān)，然而在具體的情境下往往不能提供有效的解決方案。第二個是理性層面的人際敏感度。理性人際敏感度建立在理性分析和科學(xué)判斷的基礎(chǔ)之上，與天賦和經(jīng)驗的關(guān)系不大。

當(dāng)對人的性格特質(zhì)的敏感上升到理論層面時，我們的認(rèn)知就不再表現(xiàn)為無意識的本能反應(yīng)，而是理性客觀地觀察自己和他人的行為風(fēng)格，這是“知人”；進(jìn)而為每個人找準(zhǔn)各自的位置，促進(jìn)團(tuán)隊的有效互動，這是“善任”。把“知人”與“善任”有效結(jié)合在一起，這就構(gòu)成了領(lǐng)導(dǎo)力的主體內(nèi)容。

所以，本書要從如何增強你的人際敏感度談起，借助DISC 行為風(fēng)格理論和案例學(xué)習(xí)等有效工具，以提升你的領(lǐng)導(dǎo)力為目標(biāo)，讓你用能力而不是運氣取得成功。

什么是知人善任

人際敏感度為領(lǐng)導(dǎo)力的研究打開了一扇門，而領(lǐng)導(dǎo)力最終要通過知人善任體現(xiàn)出來。

知人包含兩個方面：一是認(rèn)識自己，二是了解別人。老子在《道德經(jīng)》中說：“知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強�！闭J(rèn)識自己是大智慧，有助于你選對位置，只有在對的位置，你才能防止自己的優(yōu)勢成為劣勢，并且讓自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。了解別人同樣重要，作為領(lǐng)導(dǎo)者，了解員工是任用員工的基礎(chǔ)；而唯有了解才能理解，你才能變得更加睿智明達(dá)，在任用員工過程中得心應(yīng)手。

善任也包括兩個方面：一是選賢與能，把人放對位置；二是講信修睦，讓人在團(tuán)隊里形成有效互動。什么叫選賢與能？第一，選用的人要品德高尚，是君子；第二，選用的人能把事情做好，是能人。請注意，選賢與能中的“與”是推薦的意思，選賢與能意即“賢”跟“能”本身是存在的，是被挑選人本來就有的特質(zhì)。與之相對，講信修睦講的是后天的因素，強調(diào)組成團(tuán)隊之后大家要充分溝通與互動。

只有把人放在對的位置，才能做到“人盡其才，才盡其用”。姚明就應(yīng)該去打籃球，劉謙就應(yīng)該去變魔術(shù)。而且劉謙要變手部魔術(shù)，為什么？因為劉謙的右手指明顯比左手指長，這是天生的，所以做手部魔術(shù)師更有優(yōu)勢。然后，團(tuán)隊里面要形成有效互動，如果各自為政，一盤散沙，人才越多，就越有可能形成人災(zāi)，而且災(zāi)害越大。

本書的體系結(jié)構(gòu)

本書分為上、中、下三篇：

上篇是知人篇。主要通過對DISC 理論的學(xué)習(xí)來認(rèn)識自己和了解別人，達(dá)到提高人際敏感度并實現(xiàn)知人的目的。

中篇是善任篇。集中闡釋和解決了兩個問題：第一個問題是如何把個人放對位置，包括團(tuán)隊管理、選拔人才和培訓(xùn)人才3個模塊；第二個問題是如何讓團(tuán)隊有效互動，包括教練技術(shù)和有效溝通2 個模塊。

下篇是運用篇。涵蓋團(tuán)隊建設(shè)、企業(yè)發(fā)展、事業(yè)興衰和家庭和諧等各個方面，主要通過歷史典故、經(jīng)典案例和游戲互動等形式，深入展現(xiàn)知人善任的智慧和藝術(shù)，以期給領(lǐng)導(dǎo)者帶來深入的思考和啟迪。