掌握新模式，才能破局！

“以過去做現(xiàn)在，無法超越過去；以現(xiàn)在做現(xiàn)在，無 法超越現(xiàn)在；以未來做現(xiàn)在，才能超越現(xiàn)在！

” 現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，有 20% 以上的企業(yè)家在追熱點(diǎn)、趕時髦， 根本不進(jìn)行深刻的思考，但這并不能引領(lǐng)他們走向成功。

過去十年，中國創(chuàng)投行業(yè)基本上每半年就有一個風(fēng)口，從一開始的消費(fèi)升級到 O2O ，再到各種共享、眾 籌……很多創(chuàng)業(yè)者看到什么熱就做什么。在 O2O 時代， 都在做 O2O；在共享熱潮中，共享自行車爭相上市；今 天再看看，生存下來的、還在增長的企業(yè)還有幾家？

一定要堅持正確的方向，永遠(yuǎn)不要做湊熱鬧、趕時髦的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)一個商業(yè)模式、商業(yè)事件到了波峰，已經(jīng)人所共知的時候，接下來就要往波谷走了。

今天，很多人進(jìn)入了電商直播行業(yè)，當(dāng)然這是一個偉 大的商業(yè)模式，也一定有人會成功，比如李佳琦、薇婭，也正是他們的成功，引得一批人投身直播事業(yè)。但是，李佳琦之所以成為李佳琦，薇婭之所以成為薇婭，是在今年之前的很長時間里——不被人看好的時候，在孤獨(dú)寂寞中兢兢業(yè)業(yè)地直播了很久。

所以，要想抓住所謂的“風(fēng)口”，需要在波谷的時候進(jìn)入，在沒有人發(fā)現(xiàn)這個模式，沒有人洞察到這個趨勢的時候就開始做。

馬云曾說：“未來要從 IT（互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) ) 到 DT（數(shù)據(jù)處理技術(shù) )，從信息到數(shù)據(jù)�！笔�年前馬云布局這件事情的時候不被人理解，如今除了亞馬遜云就是阿里云，它是全球第二朵云。而大數(shù)據(jù)、云計算已經(jīng)成為人所共知的名詞。

“不被恥笑的夢想，不足以去實(shí)現(xiàn)”。每一個偉大的企業(yè)在創(chuàng)造商業(yè)模式時，也必須有一段時間要耐得住寂寞，躬身入局，努力地耕耘。即便一開始不被理解，甚至遭到質(zhì)疑，但只要你認(rèn)定了方向、模式和產(chǎn)品，堅持去做，不斷積累，到最后一定可以有所收獲。

所以，每個人都要思考自己所在的行業(yè)未來三到五年是什么樣子，如此，模式升級指日可待。

從燒錢到掙錢

在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)狂熱期，有很多熱錢進(jìn)入各種創(chuàng)投場合。但今天，絕大多數(shù)投資人不會再為燒錢模式買單，想要拉到投資，就必須考慮怎么掙錢、怎么盈利。

從流量到留量

在流量時代，通過不斷宣傳就可以從各種渠道獲得流量。而今天，流動紅利時代已經(jīng)結(jié)束，只有以經(jīng)營好現(xiàn)有的客戶為前提，才有可能獲取得新的流量。哪怕你現(xiàn)在只有 5 個客戶、10 個客戶，也要挖空心思對他們好，好到讓他們慚愧，然后再進(jìn)行口碑裂變。現(xiàn)在，也只有這個獲取流量的方式更有效果、更有價值了。

從創(chuàng)業(yè)到產(chǎn)業(yè)

以后想要完全白手起家拼出一個好企業(yè)會很難。怎么辦呢？最好一開始就加入一個產(chǎn)業(yè)共同體，到一個產(chǎn)業(yè)里去深耕。社會復(fù)雜，天黑路滑，一定要合伙打天下，不要老想著單打獨(dú)斗。如果不快速形成集群效應(yīng)，在這個社會將很難立足。

舉個例子，一個小公司的技術(shù)團(tuán)隊可以為一個有需求的聯(lián)盟組織賦能、服務(wù)，根本不需要這個聯(lián)盟組織中的任何一家企業(yè)養(yǎng)技術(shù)團(tuán)隊。在渠道建設(shè)上，也不需要任何一家企業(yè)各自建設(shè)渠道，聯(lián)盟組織負(fù)責(zé)開發(fā)渠道的團(tuán)隊，可以為每一家企業(yè)建設(shè)差異化的渠道并鋪向全國。這就是張傳宗和王挺在書中講到的眾創(chuàng)商業(yè)模式。那么，如何開啟你的破局之旅？你可以從《破局》這本書里找到答案。

創(chuàng)業(yè)很難，學(xué)會眾創(chuàng)，加入聯(lián)盟，建立新商業(yè)模式，才有可能破局。

春光里產(chǎn)業(yè)資本集團(tuán)創(chuàng)始人 / 豐厚資本創(chuàng)始合伙人 /

中國天使聯(lián)合會會長 楊守彬

2020 年 8 月 30 日