本書內(nèi)容包括:“瞞天過海:把自己的想法藏在心窩里”、“圍魏救趙:先做這件事,再辦另外的事”、“借刀殺人:自己不去拋頭露面”、“以逸待勞:用心打出自己的品牌”等。
第一計 瞞天過海:把自己的想法藏在心窩里 本事越大,越要人照應(yīng) 《三十六計》□□計“瞞天過!,突出“瞞”的隱秘性、技巧性。胡雪巖的“照應(yīng)計”當(dāng)屬“瞞天過海”,為什么?因?yàn)樵诤⿴r看來,“越是本事大的人,越要人照應(yīng)!边@其實(shí)是一個很簡單淺顯的道理。越是簡單淺顯的道理,也越是至理。因此本事越大的人,也越要牢牢記住這個道理。胡雪巖深知“照應(yīng)計”的玄奧,善于把自己的想法藏在心窩里,讓別人來“照應(yīng)”自己,這就叫用能人為自己打天下。如果你本事大,卻到處擺譜,不善于“瞞”住別人,那么就無法打開人生大局面。 胡雪巖長于瞞計,謀事周到,“公關(guān)”厲害,招數(shù)高明,所做之事多能辦成,這是他的本事,對此他也很自信。然而僅靠他一人的本事,只能唱獨(dú)角戲,頂多是個“個體戶”,不會成為一個集錢莊、絲行、典當(dāng)、軍火、糧食、房地產(chǎn)生意于一體,經(jīng)營范圍涉及浙江、江蘇、上海幾乎半個中國,甚至還把手伸到外國人那里去的紅頂商人。一他成功的秘訣,在于能用人,也就是集中大家的力量為我所用,從而創(chuàng)造出經(jīng)營上的奇跡!酢,我們來看一看胡雪巖在用人方面,他的心里到底瞞住了什么想法: 胡雪巖的用人,一是內(nèi)部聘用,二是外部利用。在聘用職員上,他不拘一格選拔人才,只要有所長,即大膽使用。 “越是本事大的人,越要人照應(yīng)。皇帝要太監(jiān),老爺要跟班,只有叫花子不要人照應(yīng)。這個比方不大恰當(dāng),不過做生意一定要伙計。胡先生的手段你是知道的,他將來的市面要撐得其大無比,沒有人照應(yīng),赤手空拳,天大的本事也無用! 這是“小和尚”陳世龍對胡雪巖的評價。一個人之所以能夠獲得成功的□深刻的原因,即要有人幫忙,要有人照應(yīng)。當(dāng)然,一個人要立身于社會,不管在什么場合,都少不了要靠自己的才識、能力。所謂才,識,無非就是搜集信息、正確決策的能力,就是能見人所未見、準(zhǔn)確判斷的能力,就是巧妙運(yùn)用一切有利因素、制定出合理計劃并付諸行動的能力。沒有這些,再好的條件也是枉然。但當(dāng)這些自身?xiàng)l件已經(jīng)具備之后,外界的所謂人緣,也能給自己帶來成功;沒有人幫助、照應(yīng),真正是天大的本事也是枉然。 事業(yè)鼎盛時期,胡雪巖的錢莊遍設(shè)杭州、寧波、上海、武漢、北京等地,典當(dāng)行開了二十多家,胡雪巖自身還要兼理絲繭、軍火生意,手下分號的用人自然成了頭號問題。于是,他采用了“瞞天過!庇嫞 王有齡當(dāng)初只是一個落魄文人,沒有功名,后得了個正八品的鹽大使還是候補(bǔ)的。正當(dāng)他窮途末路之時,比他小十歲、當(dāng)時年僅二十的胡雪巖資助了他五百兩銀子,助他進(jìn)京買了個候補(bǔ)的七品知縣。王有齡得此資助進(jìn)京,又巧遇外任江蘇學(xué)政的何桂清。何桂清幼時家貧,曾受到王有齡父親的照顧,于是向浙江巡撫黃宗漢推薦王有齡。而此時的黃宗漢因逼死布政使(藩司、藩臺)椿壽正需何桂清替其掩蓋責(zé)任,很快就任命王有齡為浙江海運(yùn)局“坐辦”,實(shí)際上主持工作。于是王有齡一下子便成了黃宗漢門前的紅人。不用說,沒有胡雪巖的幫助,沒有何桂清的照應(yīng),或者黃宗漢根本不買何桂清的賬,王有齡大概今生今世也只能是一介落魄書生客死杭州。 王有齡后來的發(fā)達(dá),也是得自有胡雪巖這個幫手。剛一接手海運(yùn)局坐辦的差使,就遇到漕米解運(yùn)的麻煩。漕運(yùn)積弊已深,初改海運(yùn),事情千頭萬緒,而且勢必觸動漕幫利益,漕幫定會不肯將浙江糧食運(yùn)往出?;且部門重疊、政令不暢,□□政客各自盤算自己的得失,海運(yùn)一事難以很快實(shí)現(xiàn),而朝廷卻一再催促南糧北運(yùn),以解燃眉之急;加上王有齡剛剛踏進(jìn)官場,人生地不熟,他所遇到的困難可想而知。也正是在胡雪巖的出謀劃策下,打破常規(guī),大膽地用就地買糧的辦法,在上海附近買糧、就地出海,解決了浙江漕米遲遲運(yùn)不出去的問題。具體運(yùn)作也是胡雪巖憑著他的手腕,誘之以利,從而使海運(yùn)一事順利實(shí)現(xiàn),也使王有齡初戰(zhàn)告捷,并很快升為湖州知府。 不用說,“小和尚”認(rèn)為胡雪巖本事再大也要有人照應(yīng),自然是事實(shí)。實(shí)際上,在胡雪巖走向“紅頂商人”的輝煌頂點(diǎn)的過程中,如果沒有像王有齡、左宗棠、古應(yīng)春、尤五、郁四、劉慶生乃至如張□子、劉不才、“小和尚”這些人的幫忙、“照應(yīng)”,他確實(shí)是“天大的本事也無用”。 王有齡得了浙江海運(yùn)局坐辦的實(shí)缺。但這個浙江海運(yùn)局“坐辦”的官差,實(shí)在難以料理:一上任便遇到了一件棘手的難題,即要把浙江應(yīng)征的十幾萬石糧食運(yùn)出浙江,可由于運(yùn)河交通不暢,□□之間互相推諉設(shè)卡,運(yùn)糧一事難以近期完成。怎么辦呢?王有齡充分使用了足智多謀的胡雪巖,靠著胡雪巖的大膽策劃、周密部署、多方打點(diǎn)奔走,由海運(yùn)局出面擔(dān)保,錢莊墊錢、漕幫賣糧以充漕糧的計劃得以順利實(shí)施。這個計劃的設(shè)想由胡雪巖提出,各個細(xì)節(jié)由胡雪巖推敲,各個環(huán)節(jié)也主要由胡雪巖去溝通。事情做得巧妙順利,各方皆大歡喜。可見,王有齡的成功,沒有胡雪巖的鼎力相助,無論如何是得不到的。 胡雪巖全力幫助王有齡,自然不僅僅只是為了朋友,他其實(shí)是在為實(shí)現(xiàn)自己的大計劃做準(zhǔn)備,他要培植起能夠?qū)碚諔?yīng)自己的人。王有齡借重胡雪巖當(dāng)然不僅是為報恩,他需要胡雪巖幫助自己通達(dá)也是實(shí)實(shí)在在的,要不然他也不會在事情順利辦成,自己騰達(dá)起來之時,如此躊躇滿志地說出“才智之樂于為己所用,此人的成就便不得了了”的話來。王有齡能夠得到胡雪巖的全力相助,當(dāng)然不是因?yàn)樗貏e會用人。只是他的這番話,確實(shí)在無意之中說出了一個事實(shí)。 王有齡所謂識人,其實(shí)就是對人才的特長、才能有充分的認(rèn)識、準(zhǔn)確的判斷,能從對方的為人處事中發(fā)現(xiàn)其與眾不同的地方。所謂手腕,無非就是采取一定方式籠絡(luò)人才,為我所用。王有齡對胡雪巖的使用,是充分信任、言聽計從,這是基于他對胡雪巖謀事周到、辦事干練的能力認(rèn)識而采取的用人方式。而胡雪巖在用人上除信任外,還注意從心理上、物質(zhì)上滿足對方的需求,使對方反過來對自己產(chǎn)生感激之情、報效之心,竭盡全力為自己辦事。這則又是生意人用人的手腕了。 商場上的競爭,與其他行業(yè)的競爭一樣,說到底是人才的競爭,是智力競爭。因此,選擇幫手應(yīng)更加重要。幫手選得好,事業(yè)成功的把握就大,而一旦用人不當(dāng),后果常常不堪設(shè)想——用錯一個人,往往會壞了自己辛辛苦苦打下的整個江山。所以,從某種意義上說,一個要在商界成就一番大事業(yè)的人,他必須瞞住自己的本事,應(yīng)該能識人、會用人,才可能度過難關(guān),成就己事。此乃“瞞天過海”在經(jīng)商中的一大用處! ≌莆铡叭耸叭烁摺钡拿罘 胡雪巖的“人抬人高”是非常聰明的策略,為此達(dá)到了自己的目的。這個目的就是在抬高人時,也在抬高自己。只不過善瞞而已。 “抬人計”里面潛藏著一條主意,即抬人并非真,而抬己則為真。這種真假關(guān)系即為“瞞天過!庇嫷纳鷦颖憩F(xiàn)。胡雪巖善于抬人,因?yàn)樗嘈牛骸八疂q船高,人抬人高”。 古今能成大事之人,手筆自然恢弘,行事自然開闊。胡雪巖曾點(diǎn)化王有齡“水漲船高,人抬人高”之道,但要會巧瞞己意,巧過難關(guān)。按照胡雪巖的點(diǎn)撥,王有齡去做了,效果果然不同凡響。撫臺大人對王有齡提攜有加,到海運(yùn)局不久,黃撫通就把催運(yùn)漕糧的任務(wù)交給他去辦。 運(yùn)送漕米本來是一項(xiàng)肥差,只是浙江的情況卻有自己的特殊性。浙江上年鬧旱災(zāi),錢糧征收不起來,且河道水淺,不利行船,直至九月漕米還沒有啟運(yùn)。同時,浙江負(fù)責(zé)運(yùn)送漕米的前任藩司由于與撫臺黃宗漢不和,被黃宗漢抓住漕米問題狠整了一道,以致□□身亡。到王有齡做海運(yùn)局坐辦時,漕米由河運(yùn)改海運(yùn),也就是由浙江運(yùn)到上海,再由上海用沙船運(yùn)往京城,F(xiàn)任藩司因有前任的前車之鑒,不想管漕運(yùn)的事,便以改海運(yùn)為由,將這檔子事全部推給了王有齡。漕米是上交朝廷的“公糧”,每年都必須按時足額運(yùn)到京城,哪里阻梗哪里的官員便要倒霉,所以,能不能完成這樁公事,不僅關(guān)系到王有齡在官場的前途,而且還關(guān)系到他的身家性命。但如果按常規(guī)辦,王有齡的這樁公事幾乎沒有完成的希望,一是浙江漕米欠賬太多,達(dá)三十多萬石之巨,二是運(yùn)力不足,本來漕米可以交由漕幫運(yùn)到上海,可是由于河運(yùn)改了海運(yùn),等于是奪了漕幫的飯碗,他們巴不得漕米運(yùn)不出去,哪里還肯下力?到時你急他不急,慢慢給你拖過期限,這些官兒們自己也該丟飯碗了。 然而這樁在王有齡看來幾乎是無法解決的麻煩事,被胡雪巖一個就地買米之計一下子就給化解:了。以胡雪巖之見,反正是米,不管哪里的都一樣,只要能按時在上海將漕米交兌足額,也就算完成了任務(wù)。既然如此,浙江可以就在上海買米交兌,差多少就買多少,這樣省去了漕運(yùn)的麻煩,問題也就解決了。 ……