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產(chǎn)品后市場服務運營管理
本書梳理了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響,分析產(chǎn)品服務系統(tǒng)的商業(yè)模式和價值增值機理;通過分析顧客對租賃產(chǎn)品服務系統(tǒng)的感知價值測量,理解租賃產(chǎn)品服務系統(tǒng)實施的關(guān)鍵點;基于產(chǎn)品服務系統(tǒng)實施的關(guān)鍵點,建立產(chǎn)品服務鏈協(xié)調(diào)模型研究不同契約結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品服務鏈的協(xié)調(diào)機制和效果;然后分析產(chǎn)品服務鏈實施的關(guān)鍵因素之一客戶參與對產(chǎn)品服務鏈的影響。產(chǎn)品維度按產(chǎn)品租售方式的差異需要進行其"售價/租金"決策,對應的后市場服務維度又有"服務收費/服務水平"決策之分。因此,擬根據(jù)產(chǎn)品維度(售價/租金)和服務維度(收費/水平)重點探究三類契約優(yōu)化決策,借此解決"產(chǎn)品+后市場服務"創(chuàng)新商業(yè)模式下的主體利益沖突和服務渠道努力投入,有利于實現(xiàn)合作共贏。
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