章 概述
節(jié) 市場營銷的概念及含義
一、市場營銷與市場營銷者
二、市場
三、需要、欲望和需求
四、產(chǎn)品或服務
五、價值和滿意
六、交換和交易
七、關(guān)系和營銷網(wǎng)絡
第二節(jié) 認識現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品
一、農(nóng)業(yè)機械分類
二、農(nóng)業(yè)機械商品分類
三、農(nóng)業(yè)機械特點
第三節(jié) 現(xiàn)代農(nóng)機市場的現(xiàn)狀與特點
一、國外農(nóng)業(yè)機械化與農(nóng)機市場現(xiàn)狀
二、我國農(nóng)業(yè)機械化與農(nóng)機市場現(xiàn)狀
三、我國農(nóng)機市場特點
第四節(jié) 現(xiàn)代農(nóng)機企業(yè)的現(xiàn)狀
第五節(jié) 新型市場營銷觀念
練習與思考

第二章 制定農(nóng)機市場營銷策略
節(jié) 現(xiàn)代農(nóng)機市場產(chǎn)品細分
第二節(jié) 選擇目標市場
一、新特優(yōu)產(chǎn)品與推廣方式
二、大型優(yōu)良客戶營銷策劃
第三節(jié) 產(chǎn)品品牌策略分析
第四節(jié) 農(nóng)機產(chǎn)品及組合產(chǎn)品分析
第五節(jié) 制定市場營銷策略
練習與思考

第三章 制定產(chǎn)品價格策略
節(jié) 影響產(chǎn)品定價因素的分析
一、市場營銷策略
二、影響產(chǎn)品定價的因素
三、影響價格決策的內(nèi)部因素
四、影響價格決策的外部因素
第二節(jié) 明確產(chǎn)品定價目標
一、產(chǎn)品定價方法
二、供應商定價的目標
三、供應商定價的程序
第三節(jié) 選擇產(chǎn)品定價方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第四節(jié) 確定產(chǎn)品終價格
一、市場結(jié)構(gòu)
二、商品定價方法
三、定價分析方法
練習與思考
……

第四章 銷售與售后服務

參考文獻