商務(wù)談判和推銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用性邊緣型學(xué)科。它的實(shí)踐性體現(xiàn)在它的全部理論都來(lái)源于實(shí)踐，又受實(shí)踐的檢驗(yàn)，而且還必須通過實(shí)踐才能被學(xué)習(xí)者理解和掌握；它的應(yīng)用性體現(xiàn)在學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)的根本在于直接指導(dǎo)自己的日常生活和交易；它的邊緣型體現(xiàn)在 它吸收了多門學(xué)科的理論和知識(shí)，如管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、國(guó)際貿(mào)易，甚至哲學(xué)、文學(xué)、軍事學(xué)、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)。特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，作為商務(wù)活動(dòng)的兩大重要方面-----談判與推銷，更顯示其無(wú)可替代的社會(huì)位和舉足輕重的社會(huì)作用。 在談判與推銷的商務(wù)活動(dòng)中，雖不見刀光血痕，但卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在斗智斗勇。談判與推銷人員只有深諳其中的奧秘，游刃有余于其中，才能于談笑間攻占市場(chǎng)，廣拓財(cái)源，終在商場(chǎng)逐鹿中傲視群雄。 本書早為安徽省十二五規(guī)劃教材，并于2019年被評(píng)定為安徽省高水平高職教材。自2009年出版以來(lái)，已歷經(jīng)10年的教學(xué)實(shí)踐檢驗(yàn)，受到高職院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)師生的好評(píng)。本書的編寫，緊跟時(shí)代的步伐和高職教育教學(xué)改革的新方向。在編寫過程中特別加大案例部分，以期增強(qiáng)其實(shí)踐性和應(yīng)用性，更好地滿足高職高專院校教學(xué)實(shí)踐的需要，突顯本課程的實(shí)踐性和應(yīng)用性。書中各章所附的習(xí)題、案例題等都體現(xiàn)了本章的知識(shí)重點(diǎn)及其對(duì)能力的要求。 本書還參考了相關(guān)的商務(wù)談判和推銷的教材和研究成果，在此對(duì)相關(guān)作者一并致謝！由于編者的水平有限，本書難免出現(xiàn)一些偏頗、遺漏與不足之處，敬請(qǐng)廣大讀者不吝指正。