短短幾年內(nèi),中國(guó)數(shù)字零售領(lǐng)域快速發(fā)展,重塑了人們的生活。在中國(guó),新的零售形式不斷涌現(xiàn),新模式不斷顛覆舊模式,零售業(yè)邊界不斷擴(kuò)展、消融,一家家零售巨頭創(chuàng)造了驚人的商業(yè)奇跡。
《無界零售》呈現(xiàn)了中國(guó)零售革命的全景圖,系統(tǒng)梳理中國(guó)零售創(chuàng)新者的成長(zhǎng)軌跡,剖析其商業(yè)模式,提煉出可供全球?qū)W習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。作者以一種進(jìn)化的視角,洞察新型零售的四大支柱、五個(gè)階段,勾勒出一幅新零售未來圖景。
四位杰出的研究者以全球視野,剖析中國(guó)零售業(yè)的巨變,洞見世界零售業(yè)的未來,繪制了全球零售業(yè)未來十年的戰(zhàn)略路線圖超越價(jià)值鏈模型,以期幫助企業(yè)贏在未來。
剖析中國(guó)零售業(yè)巨變,洞見世界零售業(yè)未來 四大支柱、五個(gè)階段、一張路線圖,勾勒新零售未來圖景 全球視野助力企業(yè)創(chuàng)領(lǐng)未來
2019年,我到瑞士洛桑參加洛桑國(guó)際管理學(xué)院(IMD)受歡迎的高管培訓(xùn)課程OWP(Orchestrating Winning Performance,設(shè)計(jì)制勝項(xiàng)目)。這個(gè)課程每年兩次,可以說是全球跨國(guó)公司高管的知識(shí)盛宴。在一個(gè)星期的時(shí)間里,500多位來自歐洲各國(guó)、美國(guó)、日本、新加坡的世界500強(qiáng)高管來到洛桑小鎮(zhèn),把這里的酒店擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。白天,學(xué)校提供了幾十門前沿的課程,涵蓋數(shù)字化轉(zhuǎn)型、人工智能、領(lǐng)導(dǎo)力、正念、家族企業(yè)、創(chuàng)新等。參加OWP課程的學(xué)員可以根據(jù)自己的興趣和需要選擇相關(guān)的主題課程。我發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)有趣的現(xiàn)象:一個(gè)是曾經(jīng)受歡迎的金融方向的課程教室里不再人滿為患;另一個(gè)是在這些課程當(dāng)中,有兩門針對(duì)中國(guó)的課程,專門介紹中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新和將對(duì)世界帶來的影響。
讓我印象深刻的一件事情是,上課的時(shí)候一位教授問學(xué)員們有誰知道一家名叫騰訊的公司。教室里面雖然沒幾張亞洲面孔,但畢竟都是知名企業(yè)的高管,怎么可能有人沒聽說過騰訊?然而讓我吃驚的是,竟然只有零星的幾個(gè)人舉起了手。既然這么多人對(duì)中國(guó)和中國(guó)企業(yè)感興趣,那他們所知道、所了解的究竟是什么?
再后來聽聶東平(Winter)教授說想寫一本關(guān)于中國(guó)新型零售的書,我便欣然加入。
聶東平教授出生于杭州,畢業(yè)于浙江大學(xué),是IMD的華裔教授,也是IMD受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力和組織轉(zhuǎn)型教授之一。她常年為來自中國(guó)和世界其他地方的企業(yè)家、高管授課和提供咨詢,也是多家世界500強(qiáng)企業(yè)的高管教練。她是一位很特別的學(xué)者。她特別積極向上,對(duì)任何事情都充滿好奇。她不僅僅是一位管理學(xué)的專家,而且知識(shí)面非常廣,這可能和她去過175個(gè)國(guó)家旅游相關(guān)。她有著非常敏銳的商業(yè)直覺和超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,緊跟各種新鮮的事物和新的商業(yè)實(shí)踐,她總是能夠抓住事物的本質(zhì)并且找到與眾不同的視角。在很多中國(guó)的學(xué)者還沒有關(guān)注直播賣貨的時(shí)候,她就邀請(qǐng)我一起寫了一篇文章,認(rèn)定這是未來零售的重要趨勢(shì)。
馬克·格雷芬(Mark J. Greeven)教授是一位熱愛中國(guó)的荷蘭人,他2005年就來到中國(guó),后來在浙江大學(xué)管理學(xué)院擔(dān)任副教授,教授創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和戰(zhàn)略學(xué)的課程。他是一位非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)者,對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司有深入的研究,對(duì)中國(guó)企業(yè)能夠在如此高度動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中通過創(chuàng)新取得成功著迷。他中文流利,對(duì)超過200家中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行過近1000小時(shí)的訪談,并曾經(jīng)出版過一本關(guān)于中國(guó)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的書和一本關(guān)于中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)的書。馬克也一直對(duì)中國(guó)零售業(yè)正在發(fā)生的創(chuàng)新與變革感興趣,和聶教授不謀而合。
王景東(James)教授是一名宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家,成年后的大部分時(shí)間都在海外從事學(xué)術(shù)研究。他在杜克大學(xué)Fuqua學(xué)院教授金融;氐絹喼藓螅呐d趣轉(zhuǎn)向歷史和地緣政治的大趨勢(shì)。他為對(duì)沖基金經(jīng)理撰寫的《關(guān)于中美關(guān)系》《中國(guó)第五代領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格和實(shí)質(zhì)》《國(guó)企改革前景》以及其他對(duì)當(dāng)代話題的評(píng)論被收錄在Early Innings of A Long Game一書中。
能和三位世界知名教授一起合著這本書,我備感榮幸。我專注于高管教育12年,與各個(gè)領(lǐng)域的高管進(jìn)行過很多深入的討論,這無疑開闊了我的眼界和拓展了我的知識(shí)面。后來我開始了在線商業(yè)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè),深入研究如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代取得成功成了我的另一個(gè)愿望。當(dāng)然,除此之外,我還熱愛寫作。在寫這本書之前,我已經(jīng)和幾位教授合作寫了一些案例和文章。
我們四個(gè)人有一個(gè)共同點(diǎn):我們對(duì)中國(guó)新型零售和中國(guó)領(lǐng)先的創(chuàng)新公司有濃厚的興趣。不同的是,聶東平是一位在美國(guó)、新加坡和瑞士生活多年的華裔教授,她對(duì)西方和東方有著深刻的見解。馬克·格雷芬是荷蘭人,但在中國(guó)生活了十多年,他對(duì)中國(guó)公司的看法非?陀^。王景東教授可以以宏觀經(jīng)濟(jì)的視角和全球視野看待所有的事情。而我是一名研究員和作家,擅長(zhǎng)并喜歡研究和深入分析。
我們?cè)缭谒奈迥昵熬烷_始研究中國(guó)不斷推陳出新的零售趨勢(shì)。2020年初夏我們開始本書的寫作時(shí),正是新冠肺炎疫情期間,因此擁有了更多時(shí)間專注于寫作。我們分布在世界各地的四個(gè)人通過ZOOM緊密地聯(lián)系著,討論,寫作,討論,修改,再討論,每一章都經(jīng)過了至少四輪的修改。初,我們對(duì)本書的定位是一本英文書,受眾是IMD學(xué)員、校友,以及更廣泛的中國(guó)以外其他地區(qū)的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,向他們介紹中國(guó)正在發(fā)生的零售革命,以及這個(gè)趨勢(shì)將會(huì)怎樣影響和引領(lǐng)全球零售的發(fā)展。
后來我們把英文手稿拿給幾位在中國(guó)的零售企業(yè)的高管閱讀,他們常年在中國(guó)工作和生活,并且本身就是零售行業(yè)的從業(yè)者和專家。他們對(duì)本書給出了非常積極的反饋,強(qiáng)烈建議我們出版中文版。他們提到這是他們讀到的本非常系統(tǒng)地介紹中國(guó)新型零售的書,書中提供了既客觀又有趣的視角,作者能夠抓住千變?nèi)f化的現(xiàn)象背后的本質(zhì),并且每一章后提出的問題非常有啟發(fā)性且對(duì)工作有價(jià)值。因此我們決定同步出版中文版,這一想法得到了機(jī)械工業(yè)出版社的支持。同時(shí),日文版和俄文版也即將面世。
在這里我們要感謝IMD和J-F Manzoni院長(zhǎng)的支持,感謝Routledge出版社的編輯以及機(jī)械工業(yè)出版社的編輯,他們?cè)诒緯膶懽骱统霭孢^程當(dāng)中給予了很大的幫助。感謝Apsen Wang為本書手繪插圖,讓本書的內(nèi)容更加生動(dòng)。當(dāng)然還要感謝我們的家人,沒有他們的支持和鼓勵(lì),就不會(huì)有這本書。
馮云飛
2021年7月
聶東平(Winter)博士,IMD領(lǐng)導(dǎo)力和組織變革教授。IMD亞洲、大洋洲前區(qū)域總監(jiān)(2016~2019年)。IMD中國(guó)區(qū)院長(zhǎng)。新加坡Opsis和中國(guó)Valuesense Group 的董事會(huì)成員。在專業(yè)期刊上發(fā)表了大量文章。擁有Tavistock咨詢高級(jí)證書。她融合東西方視角,擁有幾十年咨詢和教練經(jīng)驗(yàn),為中國(guó)和世界各地的企業(yè)家、高管提供咨詢。
馬克·格雷芬(Mark J. Greeven)博士,IMD創(chuàng)新與戰(zhàn)略教授。有豐富的對(duì)中國(guó)企業(yè)的研究、教學(xué)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。致力于推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,加速企業(yè)創(chuàng)新,幫助企業(yè)建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以應(yīng)對(duì)不確定性。他的研究成果曾在《哈佛商業(yè)評(píng)論》和《麻省理工學(xué)院斯隆管理評(píng)論》等國(guó)際學(xué)術(shù)期刊以及《福布斯》《金融時(shí)報(bào)》、CNN 和Bloomberg等全球媒體上發(fā)表。
馮云飛,IMD研究員,畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)和長(zhǎng)江商學(xué)院。專注于高管教育十幾年,與中外各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和高管進(jìn)行過深入的討論及交流。創(chuàng)立了中國(guó)家在線共享職業(yè)發(fā)展中心。擅長(zhǎng)研究與深入分析,曾與多位教授合作在《哈佛商業(yè)評(píng)論》以及其他全球期刊媒體上發(fā)表案例和文章。
王景東(James)教授,宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他在杜克大學(xué)Fuqua 學(xué)院教授金融課程;氐絹喼藓螅呐d趣轉(zhuǎn)向歷史和地緣政治的大趨勢(shì)。他為對(duì)沖基金經(jīng)理撰寫的《關(guān)于中美關(guān)系》《中國(guó)第五代領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格和實(shí)質(zhì)》《國(guó)企改革前景》以及其他對(duì)當(dāng)代話題的評(píng)論被收錄在Early Innings of A Long Game 一書中。
贊譽(yù)
中文版前言
序章 顛覆性的新世界 1
窺見未來之無界零售 4
中國(guó)的新曙光:世界向中國(guó)學(xué)習(xí)新型零售 5
多重視角 13
閱讀指引 13
部分 新型零售的四大支柱
第1章 中國(guó)電子商務(wù)的崛起:繁榮的20年 17
B2B:阿里巴巴 18
C2C:淘寶戰(zhàn)eBay 19
B2C:當(dāng)當(dāng)、與天貓 25
本章總結(jié) 32
第2章 無處不在的快遞:看不見的力量 35
快遞行業(yè)的格局演變 35
電商自有物流 42
智慧物流網(wǎng)絡(luò):菜鳥 44
本章總結(jié) 49
第3章 第三方支付:帶領(lǐng)中國(guó)進(jìn)入無現(xiàn)金社會(huì) 50
支付寶的不斷創(chuàng)新與演進(jìn) 51
微信支付與支付寶之戰(zhàn) 58
本章總結(jié) 61
第4章 社交媒體平臺(tái):新型零售的加速器 62
微信 63
微博 70
小紅書 72
本章總結(jié) 76
第二部分 新型零售的五個(gè)階段
第5章 生活服務(wù)電商:重塑生活方式 79
美團(tuán)點(diǎn)評(píng):重塑生活方式 80
配送網(wǎng)絡(luò):承包你的生活 89
產(chǎn)業(yè)鏈效率提升:未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力 91
生活服務(wù)一站式:電商平臺(tái) 92
本章總結(jié) 97
第6章 生鮮食品:線上線下的融合 98
盒馬:線上融合線下 99
千姿百態(tài)的生鮮電商 103
生鮮:實(shí)踐新型零售 108
本章總結(jié) 114
第7章 社交電商:服務(wù)金字塔底部 115
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的智者們 117
拼多多:增長(zhǎng)快的電子商務(wù)公司 121
電商 社交 游戲 推薦 128
百花齊放的社交電商 132
本章總結(jié) 138
第8章 直播銷售:零售風(fēng)暴 139
身份各異的直播網(wǎng)紅 139
直播格局:電商vs.短視頻 149
網(wǎng)紅直播帶貨的背后 156
本章總結(jié) 164
第9章 終極體驗(yàn)銷售:當(dāng)藝術(shù)家遇到電商 165
夢(mèng)中的香格里拉 165
Z世代 173
不賣而賣:終極零售 177
本章總結(jié) 179
第三部分 展望
第10章 生態(tài)系統(tǒng)的無形之手 183
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的老三國(guó) 184
新的三個(gè)王國(guó) 194
第11章 中國(guó)為世界重塑零售業(yè) 197
無界的新型零售到底是什么 197
關(guān)于新型零售的學(xué)習(xí):超越價(jià)值鏈模型 206
為未來做準(zhǔn)備:未來有哪些重要趨勢(shì) 212
注釋 216