上篇：銷售高手的實戰(zhàn)技能訓練 Part 1 客戶心理：他們其實沒你想的那么復雜 客戶維護：如何為客戶提供超預期的服務？??// 3 微信營銷：如何打造超高人氣的朋友圈？??// 9 故事成交法：銷售員都會講故事，關鍵看誰的故事更動聽??// 13 邀約策略：銷售冠軍是如何邀約客戶的？??// 21 逼單技巧：28天，成交了104單??// 25 成交信號：如何發(fā)現(xiàn)成交信號，快速拿下訂單？??// 35 大客戶策略：大客戶開發(fā)的六大黃金步驟??// 39 Part 2 銷售高手的看家本領 步步為營：價值百萬的五步銷售法??// 50 郵件策略：幫你創(chuàng)造30%的業(yè)績??// 55 業(yè)績增長：業(yè)績倍增，掌握這三招就夠了??// 59 超級說服力：價值10萬元的說服技巧助你快速簽單??// 66 談判圣經：80%的談判都輸在這7句話上??// 71 Part 3 管理之路：重新認識銷售經理 自我管理：如何成為一名優(yōu)秀的新晉銷售經理？??// 76 日常管理：銷售鐵軍經理如何做團隊管理？??// 80 績效為王：手把手教你打造高績效團隊??// 88 潛能激發(fā)：為什么85%的員工不能發(fā)揮個人潛能？??// 96 數據為王：你為什么一定要學會數據分析？??// 100 Part 4 團隊賦能：如何打造一支優(yōu)秀的銷售冠軍團隊？ 團隊搭建：從無到有，組建戰(zhàn)無不勝的銷售冠軍團隊??// 109 團隊波動：如何管理一支處于動蕩期的銷售團隊？??// 117 團隊凝聚：如何打造一支凝聚力強的銷售冠軍團隊？??// 123 團隊激勵：激勵銷售團隊的29個方法??// 129 下篇：寫給所有銷售人的認知躍遷課 Part 5 7項修養(yǎng)：從平庸之輩到精英銷售 銷售員是修煉出來的??// 141 修養(yǎng)·價值觀??// 142 修養(yǎng)·夢想??// 144 修養(yǎng)·心態(tài)??// 145 修養(yǎng)·習慣??// 148 修養(yǎng)·專業(yè)度??// 149 修養(yǎng)·情緒??// 151 修養(yǎng)·堅持??// 153 Part 6 深度磨礪：初級→資深→高手 差距管理：你與銷售高手之間的差距在哪里？??// 156 試錯力：銷售就是一個不斷犯錯、不斷成長的過程??// 163 情緒管理：順風順水？不存在的，銷售低潮期情緒管控技巧??// 168 銷售“軍規(guī)”：不想被淘汰，就必須牢記的“鐵血軍規(guī)”??// 172 Part 7 躍遷之路：從新人到銷售冠軍，這些事越早知道越好 銷售思維：年輕人為什么一定要做銷售？??// 178 魚缸法則：從“小白”到銷售冠軍，你需要的是廣袤的空間??// 182 墨菲定律：3大誤解可能毀掉你的職業(yè)生涯??// 190 成長思維：新人躍遷，唯有快速學習??// 195 高手策略：如何成為電話銷售高手？??// 198 發(fā)展思維：去這樣的公司做銷售，職業(yè)發(fā)展會更快??// 204 Part 8 認知天性：如何快速成為一個很厲害的角色 業(yè)績差距：銷售員之間的距離到底是怎樣拉開的？??// 208 努力偏差：如果努力有用，這個世界上就沒有窮人了??// 210 時間管理：銷售冠軍如何高效管理一天的時間？??// 213 不可交法則：這幾類人一定要躲遠點 ??// 219 下坡路慣性思維：一個銷售員開始“墮落”的5種跡象??// 222 優(yōu)秀思維：混得好的銷售員都做對了什么？??// 225 Part 9 情商大師：客戶高興了，業(yè)績就上去了 情商定律：為什么情商越高，業(yè)績越好？??// 230 吸引力法則：如何快速提升個人魅力？??// 234 走紅思維：如何打造銷售的個人品牌？??// 238 讀心術：如何快速讀懂客戶，建立信任感？ ??// 245 零壓管理：高壓之下如何快速調整？??// 252 復盤思維：一個月?lián)p失了50萬元業(yè)績，只因為做錯了3件事??// 255