對外貿易是一個專業(yè)性和實踐性較強的行業(yè),對于一個從未接觸過外貿的新手,面對眾多晦澀的專業(yè)術語,很難馬上入手;即使是國際貿易專業(yè)科班畢業(yè)的學生,一接觸實際也會發(fā)現(xiàn)大學里學過的國際貿易理論知識與具體的外貿操作往往有很大的不同。有鑒于此,本書以出口貿易的一線實務操作流程為主線,通過八個循序漸進的步驟,即開啟外貿之門,尋找客戶,商訂合同,準備貨物,落實信用證,安排裝運,制單結匯以及出口退稅,引導您一步步輕松完成外貿操作,從而成為眾多外貿精英中的一員。
暢銷書《輕松8步學外貿》全新修訂升級版
適用《國際貿易術語解釋通則2020》
專業(yè)的角度 通俗的語言 輕松的圖解 實用的案例
第2版前言
本書從2009年第1版問世以來,由于并未像傳統(tǒng)國際貿易實務教科書那樣進行刻板教條的編排和枯燥乏味且晦澀的說教,而是另辟蹊徑,按照真實外貿流程,采用通俗的語言、輕松的圖解和鮮活的案例來傳授外貿知識,從而獲得了廣大讀者尤其是外貿新手的好評。感謝讀者的厚愛,本書曾榮登2010年新華書店貿易經(jīng)濟類圖書暢銷榜前10名,還被中華考試網(wǎng)、世貿人才網(wǎng)、啟文教育等多家網(wǎng)站作為外銷員考試指定用書,龍商外貿網(wǎng)推薦外貿書籍,并獲當當網(wǎng)五星好評。
十年時間如白駒過隙,彈指一揮間。這十年中國的外貿發(fā)生了太多的變化,讓人目不暇接:2010年,中國GDP超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體;2012年,國家實施貨物貿易外匯管理制度改革,取消出口收匯核銷單;2013年,中國超越美國,成為全球首個貨物貿易總額超過4萬億美元的國家,從而成為貨物貿易第一大國;2014年,跨境電商如星火燎原,勢頭如日中天,席卷全國,同年,海關總署取消報關員資格全國統(tǒng)一考試;2015年,“一帶一路”倡議開始被大力推動實施;2016年海關全面實施無紙化通關,同年“中國國際貿易單一窗口”正式上線運行;2018年,中美間發(fā)生人類經(jīng)濟史上最大的貿易摩擦,同年,國家質檢總局出入境檢驗檢疫管理職責和隊伍劃入海關總署;2020年中國參與簽署史上最大規(guī)模的自由貿易協(xié)定——區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系(RCEP)……面對如此眾多的變化,本次的修訂工作毫無疑問是困難重重,任務繁重。說是修訂,但實際上比第1版時的工作量有過之而無不及。很多時候本來試圖取巧從網(wǎng)上和他人的相關書籍中引用一些現(xiàn)成的資料,結果卻發(fā)現(xiàn)拿來的知識竟然是陳舊和與現(xiàn)實脫節(jié)的(盡管往往標榜為最新版),比如核銷單早已取消多年,但至今很多地方在講到報關和退稅時依然說需要提供核銷單。因此,筆者本著絕不誤人子弟并對讀者負責的態(tài)度,對每一章、每一節(jié),甚至每一個知識點都仔細推敲,反復考證,以保證傳遞給讀者的都是最新、最準確的信息。
本書第1版的定位就是外貿新手,第2版在保持第1版的風格和體例的基礎上進行了相應的修訂和完善,具體包括以下幾個方面:
第一,完善體系。第1版共包括八步和一個結尾忠告,為了避免一開始就直接進入第一步顯得生硬和突兀,本版在第一步開啟外貿之門前面增加了一個“入行提醒”,專門寫給那些徘徊在外貿大門之外的新人,為他們在對是否做外貿拿不定主意時提供中肯的建議。
第二,拾遺補缺。為了使本書更切合實際需要,在第1版中遺漏、缺少或忽視的內容,在本版中進行了相應的補充。比如,鑒于企業(yè)的競爭就是人才的競爭,所以在第一步“開啟外貿之門”中增加了第三節(jié)“招兵買馬——打造自己的外貿團隊”;了解付款方式不是目的,關鍵是會加以運用,所以第三步在介紹了各種付款方式之后,補充了“付款方式的選擇”;考慮到知識產(chǎn)權問題的重要性,在第四步“準備貨物”第一節(jié)“落實貨源”最后增加了“備貨時不容忽視的知識產(chǎn)權問題”;爭議在所難免,然而僅知道何為爭議及爭議產(chǎn)生的原因卻不知如何應對和解決爭議是不行的,所以在“結尾忠告”中增加“發(fā)生爭議如何解決”,等等。
第三,充實內容。第1版中講得不夠透徹或相對簡單的地方在本版中進行了進一步的充實完善?紤]到案例有助于對內容的理解,所以本版中補充了一些典型案例和最新案例。另外,還補充了大量的插圖和表格,使本書圖解的特色更加突出。
第四,與時俱進。為了跟上形勢的變化,反映國際貿易慣例規(guī)則及政策的最新發(fā)展,及時對相關內容進行了修訂和完善。比如核銷單和報關單退稅聯(lián)取消帶來的通關流程變化、無紙化通關、退稅政策調整帶來的退稅流程的變化等。根據(jù)最新的INCOTERMS2020,對貿易術語部分進行了相應的修訂。俗話說,道高一尺,魔高一丈,隨著人們防騙意識和技能的提升,騙子的騙術也在升級換代,因此,本版對典型騙術進行了全面修訂。另外,還對一些過時的數(shù)據(jù)進行了更新和修正。
第五,更加通俗。本書第1版的特點之一就是通俗,把復雜難懂的專業(yè)語言盡量簡單化,這一嘗試得到了讀者的認可和好評。但仍有一些內容不夠通俗化,所以本版爭取在第1版的基礎上精益求精,更進一步。
第六,增加附錄。為了方便讀者隨時查閱外貿相關信息和資料,在本書二維碼中提供了“外貿常見縮略語”“外貿人應注意的各國禁忌”以及“2020國際貿易術語詳解”等三個附錄。
另外,本版還對書中文字及措辭進行了推敲完善。
盡管筆者付出了很大的努力,但相信本書依然會存在這樣那樣的問題,誠摯歡迎廣大讀者給予批評指正!
韓寶慶,對外經(jīng)濟貿易大學法與經(jīng)濟學博士,國際商務師,兼職律師。從事國際貿易一線工作多年,曾在國有外貿企業(yè)歷任單證員、報關員、報檢員、外匯核銷員、外銷員以及部門經(jīng)理等職,F(xiàn)在華北電力大學經(jīng)濟與管理學院任教,碩士生導師。從事《國際商法》、《國際結算》、《國際貿易與國際金融》、《商檢與海關》、《國際商務談判》、《保險學》以及《境外投融資法律實務》等課程的教學與研究工作,6次獲“教學優(yōu)秀獎”,并入選“教學名師培育計劃”。曾指導學生參加全國國際貿易競賽獲一獎,被評為“佳輔導教師”。2017年獨立撰寫的原創(chuàng)案例入選第八屆“全國百篇優(yōu)秀管理案例”。獨立完成著作多部:《輕松8步學外貿》榮登2010年新華書店貿易經(jīng)濟類圖書暢銷榜前10名,并被中華考試網(wǎng)、世貿人才網(wǎng)、啟文教育等多家網(wǎng)站作為為外銷員考試指定用書,龍商外貿網(wǎng)推薦外貿書籍。《國際結算》被全國近百所院校作為指定教材,2020年獲北京高!皟(yōu)質本科教材課件”!秶H商法》被經(jīng)濟管理出版社評為“21世紀高等院校精品教材”。曾受邀為“樂貿”圖書10周年紀念撰文,并被聘為中國海關出版社數(shù)字出版項目專家。另外,還在《國際貿易問題》、《國際經(jīng)濟合作》、《對外經(jīng)貿實務》、《國際商務》、《法學雜志》、《學術交流》以及《國際貿易譯叢》等核心期刊發(fā)表論文與譯文40多篇。
入行提醒 寫給徘徊在外貿大門外的新手
第一步 開啟外貿之門 取得外貿經(jīng)營權
第一節(jié) 獲得外貿經(jīng)營權的條件 10
第二節(jié) 辦理外貿經(jīng)營權的流程 13
第三節(jié) 招兵買馬 打造自己的外貿團隊 43
第二步 尋找客戶
第一節(jié) 通過參加展會尋找客戶 58
第二節(jié) 搭建自己的外貿網(wǎng)站吸引客戶 75
第三節(jié) 利用網(wǎng)絡平臺與工具尋找客戶 81
第四節(jié) 其他尋找客戶的途徑 104
第三步 商訂合同
第一節(jié) 了解價格構成 114
第二節(jié) 討價還價 131
第三節(jié) 確定付款方式 151
第四節(jié) 簽訂合同 163
第四步 準備貨物
第一節(jié) 落實貨源 170
第二節(jié) 核實貨物的品質、數(shù)量、包裝 180
第三節(jié) 辦理商檢 192
第五步 落實信用證
第一節(jié) 了解信用證 202
第二節(jié) 催證、審證與改證 223
第六步 安排裝運
第一節(jié) 托運 238
第二節(jié) 投保 254
第三節(jié) 報關 263
第七步 制單結匯
第一節(jié) 制作單據(jù) 274
第二節(jié) 交單結匯 294
第八步 出口退稅
第一節(jié) 什么是出口退稅 306
第二節(jié) 出口退稅需要用到的電子系統(tǒng) 317
第三節(jié) 出口退稅的程序 324
第四節(jié) 出口退稅的賬務處理 327
結尾忠告 爭議與欺詐的防范
參考文獻 364
附錄(見二維碼)
附錄1 外貿常見縮略語
附錄2 外貿人應注意的各國禁忌
附錄3 2020國際貿易術語詳解