前言

0.1一切從源頭開始
企業(yè)要贏得總成本的有利地位，要求產(chǎn)品設計要便于制造生產(chǎn)。
邁克爾?波特
2020年對于制造型企業(yè)是一個寒冬，從汽車到家電，從通信電子到裝備制造，銷量持續(xù)下滑。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，企業(yè)想要贏得市場不得不走降價策略，以較低價格與諸多競爭對手血拼，由此帶來的是利潤的大幅下降。
2021年市場下滑趨緩，消費者的購買力抬頭，面對有限的市場需求，如何在競爭的夾縫中分一杯羹，是每一個企業(yè)必須面對的問題。出路在哪里？繼續(xù)以降價換市場？企業(yè)還能承受多久？變現(xiàn)的銷售收入是否能夠讓企業(yè)徹底轉(zhuǎn)危為安，抑或是會成為壓垮駱駝的后一根稻草？在成本固定的前提下，這個問題的答案只有一種：降價等于飲鴆止渴。
如何能夠有效降低產(chǎn)品的成本，同時保持產(chǎn)品的品質(zhì)不受損，從而在殘酷的市場環(huán)境中獲得足夠的價格優(yōu)勢，這是擺在每一位企業(yè)管理者面前的一個必須要解決的問題。
那么，產(chǎn)品成本應該從哪里降呢？
如圖0-1所示的影響產(chǎn)品總成本的幾大因素，包括研發(fā)設計、物料或采購、直接人工（生產(chǎn)）、銷售、一般管理。盡管設計的直接投入成本只占了5%，但是卻會影響70%的成本。物料或采購的直接投入成本達到了50%，這也是很多企業(yè)管理者希望將其作為降本著手環(huán)節(jié)的主要原因，但是其對總成本的影響卻只有20%。直接人工和銷售、一般管理對總成本的影響都不超過5%。
圖0-1影響產(chǎn)品總成本的幾大因素
產(chǎn)品的源頭在研發(fā)設計，決定成本的源頭也在研發(fā)設計，因為研發(fā)設計決定了每個零部件的材料和工藝、需要的相關(guān)設備、裝配方式、直接人工、質(zhì)量水平，等等。一切產(chǎn)品管理應該從這個源頭開始，要有效地管理好產(chǎn)品成本，也要從設計抓起�？梢钥偨Y(jié)成一句話：成本是設計出來的。
0.2企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品降本的誤區(qū)
誤區(qū)一：產(chǎn)品降本主要靠生產(chǎn)過程和采購，尤其是與供應商砍價是快速有效的方法
實際情況是：
�r 產(chǎn)品設計確定之后，大部分的成本就已經(jīng)確定了，生產(chǎn)和采購能影響到的成本通常不會超過20%，即使能改，代價也會更大。
�r 任何供應商都不會心甘情愿地減少自己的利潤，即使能算出他們的實際成本。
�r 企業(yè)要基于雙贏的心態(tài)與供應商談判，比較理想的方式是幫助供應商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中不合理的地方，并改善生產(chǎn)過程，從而降低供應商的成本。
誤區(qū)二：從設計源頭降本就需要改動產(chǎn)品很多現(xiàn)有設計，也就是要新開發(fā)很多模具，成本投入太大，不劃算
實際情況是：
�r 所有與產(chǎn)品相關(guān)的投入都需要計算投入產(chǎn)出比，只有投入產(chǎn)出比合理的項目才值得做，通過改善設計來降本也不例外。
�r 當產(chǎn)品產(chǎn)量足夠大時，如果能通過設計方法降低單個產(chǎn)品的成本，獲得的收益肯定是會超過投入的，這時就肯定值得去做降本設計。
產(chǎn)品競爭力的源頭在研發(fā)設計，決定產(chǎn)品成本的源頭也在研發(fā)設計，所以必須先于其他因素先去抓研發(fā)設計。
在過去數(shù)年里，科理咨詢（深圳）股份有限公司（簡稱為科理公司）的咨詢團隊向國內(nèi)各類型企業(yè)提供了降本設計服務，行業(yè)涉及汽車、發(fā)動機、家電、通信電子等，其中也包括航空航天行業(yè)。雖然行業(yè)差別很大，但產(chǎn)品都有一個共同點：產(chǎn)品有較為復雜的裝配結(jié)構(gòu)，在設計方案上可以有很多不同的選擇。這樣的產(chǎn)品只要從設計源頭入手，都可以找到降本的空間。
在服務各家企業(yè)一段時間后，科理公司咨詢團隊逐漸意識到在產(chǎn)品成本優(yōu)化方面，什么才是對企業(yè)真正有意義的工作，遂進行了咨詢服務策略的改變。起初，科理公司咨詢團隊在企業(yè)工作的焦點是針對具體的產(chǎn)品，覺得只要攻下產(chǎn)品這一關(guān)，就可以攻破產(chǎn)品成本這個堡壘。后來咨詢團隊發(fā)現(xiàn)，只在產(chǎn)品上發(fā)力是不夠的，授人以魚不如授人以漁，企業(yè)的專業(yè)人才儲備和健全的體系建設才是保證產(chǎn)品成本優(yōu)化工作有序進行的關(guān)鍵。于是在產(chǎn)品成本優(yōu)化上取得突破后，咨詢項目的方向立即轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)人才培養(yǎng)和成本體系建設。經(jīng)過實踐證明，這個方向是正確的，一群專業(yè)的人在完善的體系下可以產(chǎn)生強大的內(nèi)驅(qū)力，主動去發(fā)掘設計上更多的降本機會，不斷完善產(chǎn)品，優(yōu)化性能和成本。甚至，這群專業(yè)精英還會把整個供應鏈拉動起來，用雙贏的模式推動供應鏈降本。
本書基于科理公司咨詢團隊在降本設計方面的相關(guān)咨詢經(jīng)驗，圍繞成本構(gòu)成產(chǎn)品成本戰(zhàn)略降本設計在企業(yè)中的實施及推進對標中心對降本設計的影響降本設計對供應鏈的影響等多個角度，立體化地展示了降本設計工作的推進方法，同時引用了大量的企業(yè)案例幫助讀者理解降本設計工作的關(guān)鍵點。
本書拋磚引玉，希望幫助企業(yè)通過降本設計提高市場占有率、競爭力，也真誠希望能在持續(xù)降本這個領域里與讀者朋友們碰撞出更多的智慧火花。