國(guó)際商務(wù)談判：理論、案例分析與實(shí)踐（第六版·數(shù)字教材版）（新編21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列教材）
定 價(jià)：45 元
叢書名：新編21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列教材
- 作者：白遠(yuǎn)
- 出版時(shí)間：2022/4/1
- ISBN：9787300304779
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F740.41
- 頁(yè)碼：
- 紙張：
- 版次：
- 開本：16
本課程由三大體系構(gòu)成：
理論體系，涵蓋決定談判過程與結(jié)果的主要因素，包括：談判發(fā)生的動(dòng)因（章）、談判的內(nèi)外結(jié)構(gòu)（第二章）、談判者的思維模式與理念（第四、五、十一章）、談判各方的利益分配與需求理論（第六章）、決定談判雙方實(shí)力與地位的談判力理論（第七章）、決定談判雙方關(guān)系的信任理論（第八章）、談判者性格類型與談判模式（第九章）、尋求合作的博弈論（第十章）、談判文化理論（第十三章）、談判風(fēng)險(xiǎn)與管理（第十四章）。
案例體系，包括：案例導(dǎo)入，通過案例幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)由實(shí)例到理論學(xué)習(xí)的過程；知識(shí)點(diǎn)案例，即在理論知識(shí)講解過程中所舉的例子，幫助學(xué)生及時(shí)理解相關(guān)知識(shí)；本章綜合案例，位于每章末，旨在幫助學(xué)生理解本章學(xué)習(xí)內(nèi)容；模擬談判案例，通過扮演案例中的角色，實(shí)踐各章的理論學(xué)習(xí)內(nèi)容。本教材案例選擇的原則是：針對(duì)性、本土性、時(shí)代性與經(jīng)典性。
實(shí)踐體系，即結(jié)合理論學(xué)習(xí)進(jìn)行的實(shí)踐訓(xùn)練，包括：思考題與討論題、課堂討論、模擬談判、課上課下測(cè)試、商務(wù)談判大賽等。
白遠(yuǎn)，教授；曾任北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副院長(zhǎng)、北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院副院長(zhǎng)；2014年獲得第十屆北京市教學(xué)名師稱號(hào)。先后就讀于日本國(guó)際大學(xué)和美國(guó)紐約大學(xué)商學(xué)院。曾任商務(wù)部國(guó)際商務(wù)官員研修學(xué)院、美國(guó)西北大學(xué)、美國(guó)北佛羅里達(dá)大學(xué)以及科索沃普里什蒂納大學(xué)客座教授�，F(xiàn)任中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)常務(wù)理事暨學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，中國(guó)管理現(xiàn)代化研究會(huì)國(guó)際商務(wù)談判專業(yè)委員會(huì)副主任。主要科研領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)企業(yè)對(duì)外直接投資、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品貿(mào)易、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易。在國(guó)內(nèi)外期刊上發(fā)表論文60余篇，出版專著與研究報(bào)告12部。主要教學(xué)方向?yàn)閲?guó)際化人才培養(yǎng)與專業(yè)課雙語(yǔ)教學(xué)，出版教材9部，其中北京市精品教材2部，《國(guó)際商務(wù)談判》（雙語(yǔ)教材）獲評(píng)“十二五”普通高等教育本科規(guī)劃教材。曾長(zhǎng)期作為特聘專家受聘于世界銀行中國(guó)農(nóng)村改水項(xiàng)目國(guó)家項(xiàng)目辦，參加多場(chǎng)大型投資和貿(mào)易談判。長(zhǎng)期擔(dān)任全國(guó)高校國(guó)際商務(wù)談判精英賽評(píng)委。
章 談判動(dòng)機(jī)與關(guān)鍵概念
一、導(dǎo)論 ……………………………………………………………………………………… 002
二、談判釋義與關(guān)鍵概念 …………………………………………………………………… 003
三、商務(wù)談判與國(guó)際商務(wù)談判 ……………………………………………………………… 006
第二章 談判程序與結(jié)構(gòu)
一、談判程序 ………………………………………………………………………………… 021
二、談判的一般結(jié)構(gòu) ………………………………………………………………………… 022
三、貿(mào)易談判結(jié)構(gòu) …………………………………………………………………………… 026
第三章 談判潤(rùn)滑劑
一、談判者的知識(shí)準(zhǔn)備 ……………………………………………………………………… 033
二、設(shè)定談判目標(biāo) …………………………………………………………………………… 035
三、進(jìn)行信息調(diào)研 …………………………………………………………………………… 037
四、配備談判組成員 ………………………………………………………………………… 041
五、確定談判地點(diǎn) …………………………………………………………………………… 043
六、制訂談判方案 …………………………………………………………………………… 044
第四章 雙贏原則
一、傳統(tǒng)理念 ………………………………………………………………………………… 051
二、雙贏理念的引入?D?D談判界的一場(chǎng)革命 ……………………………………………… 052
三、怎樣實(shí)現(xiàn)雙贏 …………………………………………………………………………… 053
第五章 合作原則談判法
一、合作原則談判法及其四個(gè)組成部分 …………………………………………………… 061
二、對(duì)事不對(duì)人 ……………………………………………………………………………… 062
三、著眼于利益而非立場(chǎng) …………………………………………………………………… 065
四、創(chuàng)造雙贏方案 …………………………………………………………………………… 066
五、引入客觀評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) ……………………………………………………………………… 068
第六章 利益分配法則
一、需求理論 ………………………………………………………………………………… 076
二、需求理論在談判中的應(yīng)用 ……………………………………………………………… 078
三、國(guó)內(nèi)談判的三層利益 …………………………………………………………………… 078
四、雙層博弈規(guī)則 …………………………………………………………………………… 080
第七章 談判力與相關(guān)因素
一、談判力及其來源 ………………………………………………………………………… 091
二、談判力的影響因素 ……………………………………………………………………… 094
三、談判力策略的應(yīng)用 ……………………………………………………………………… 097
四、談判力的測(cè)量 …………………………………………………………………………… 098
第八章 信任法則
一、信任及其解釋 …………………………………………………………………………… 106
二、決定信任水平的因素 …………………………………………………………………… 106
三、決定信任行為傾向的因素 ……………………………………………………………… 107
四、信任的效應(yīng) ……………………………………………………………………………… 110
五、如何增進(jìn)相互信任 ……………………………………………………………………… 111
第九章 性格類型與談判模式
一、談判者的性格類型 ……………………………………………………………………… 117
二、談判者的性格類型與 AC 模型 ………………………………………………………… 118
三、談判者的性格類型與談判模式 ………………………………………………………… 119
四、性格測(cè)試在談判中的應(yīng)用 ……………………………………………………………… 121
第十章 博弈論及其在談判中的應(yīng)用
一、博弈論及其基本假設(shè)與規(guī)則 …………………………………………………………… 134
二、結(jié)果與矩陣排列 ………………………
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