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國際貿易英語談判（第三版） 
定 價：28 元
9 7 8 8 3 7 1 5 7 4 6 7 2 
《國際貿易英語談判》為國際貿易專業(yè)學生的專業(yè)英語教程，深受廣大師生和外貿工作者的歡迎，為緊跟時代前進和商貿發(fā)展的步伐，特進行較大幅度的修訂。第三版主要圍繞國際貿易主要交易環(huán)節(jié)的一系列商務洽談展開：包括商務接待、詢購、報價與還價、裝運、支付、包裝、保險、索賠、以及參加交易會、簽約、商務招待等。此外，還涉及外國投資項目洽談，并根據貿易洽談的特點，介紹基本的商務禮儀及文化背景，使學生了解在進行國際交往中與外國客商交流時的一些必要商務禮節(jié)與規(guī)則，并通過學習相關專業(yè)知識與商務英語，較熟練地運用跨文化溝通技能與客商洽談。
為順應時代發(fā)展，培養(yǎng)國際商務人才之需要，本書在2011年第2版的基礎上再次修訂，內容上達到與時俱進，貼近時代，含有更大的信息量；語言上具有規(guī)范的商務語言特色，適用面廣；體例編排上更加科學、合理。修訂后的教材將具有國內同類書籍不可比擬的優(yōu)點。目前在國外尚無類似的商務談判教材或書籍可替代。
在全球經濟一體化大背景下，國際貿易進一步向縱深發(fā)展，呈現出新特點。貨物貿易與服務貿易互促共生，是全球服務貿易發(fā)展的大趨勢。貨物貿易的發(fā)展拉動對商貿、物流、保險等服務的需求，擴大了服務貿易范圍。尤其隨著信息技術發(fā)展、國際分工深化，全球服務貿易格局發(fā)生較大的變化�，F代新興、高端服務業(yè)，如研發(fā)設計、商務咨詢、服務外包、第三方物流、跨境電子商務等增速較快。新興技術包括互聯網、大數據、云計算等廣泛應用使國際貿易的潛力得到充分釋放�？缇畴娮由虅帐剐畔⒘�、資金流、商流、物流等在全球范圍內流通更為順暢。為順應時代發(fā)展，培養(yǎng)國際商務人才之需要，我們于2006年編寫了《國際貿易英語談判》一書，期間曾多次重印，又在2011年2月修訂出版了第2版。
本書距第2版修訂出版至今已逾五年。與其他出版物一樣，本書一經出版其內容與信息就相對滯后，因而需要不斷及時更新、更替或補充。有鑒于此，我們在充分考慮了教學過程中學生反饋的意見和建議，對本書相關單元內容進行了修訂、補充、替換；對相關信息和數據等進行了調整、更新，使之能切實反映最新國際貿易商務活動特點，滿足學習者的實際需求，真正做到學以致用，有助于完成預期教學和學習目標。我們希望修訂后的第3版既能保持原有的精華部分，新增內容與信息又能反映時代發(fā)展軌跡，一如既往地受到學習者的歡迎。 本書在保持原有編排體例的同時，主要對以下方面進行了修訂、補充和替換： 1. 會話內容的更新：補充了一帶一路、走出去為主題的會話內容。 2. 詞匯的補充和調整：補充了亞投行、 TPP、 TTIP等與國際貿易組織、協定等相關的新詞匯。由于目前智能手機和設備的普及，查詢單詞的發(fā)音較為方便，故刪除單詞音標。 3. 信息的更新：更新了第4單元中的價格術語，附錄五中的歐元區(qū)國家信息，附錄六和附錄七的銀行排名信息，補充了全球十大跨境支付貨幣信息。 4. 參考文獻與網站的更新與補充：提供了包括跨文化商務交際、商務禮儀、商務談判、國際貿易等方面內容，以及相關商務網站和在線視頻。 此外，對各單元內容中的語言文字、時間、日期、數字與金額等信息也進行了審核與修改，使語言更規(guī)范，更符合商務情景表達，使對話更具口語化，更易于學習者習得和應用。 本書共分為十四單元，每個單元分對話、常用詞匯及詞組、常用句式、參考用語、補充閱讀以及課后練習六大部分。本書主要圍繞國際貿易主要環(huán)節(jié)及相關商務活動展開，前者包括詢價、報價、還盤、商品規(guī)格、裝運、付款、包裝、保險、代理、索賠等內容，后者包括商務接待、參加交易會、商務洽談、招待、簽約等；并根據國際貿易談判的特點，介紹了中外商業(yè)文化及商務禮儀基本知識，使學生能較熟練地運用相關專業(yè)知識與英語技能與客商洽談，同時顯示出良好的商務溝通能力。 本教程提供了不同情景下的范例會話三十三篇，與實際貿易談判緊密結合；常用詞匯及詞組為會話內容作了注釋，方便讀者學習、理解會話；常用句式總結了貿易談判中的一些基本用語，非常具有實用性，若能加以背誦，必能舉一反三，觸類旁通；參考用語提供了與會話內容相關的詞匯，有利于讀者擴大詞匯量；補充閱讀提供了貿易談判的相關背景材料，既有利于提高閱讀能力，開闊知識面，又有利于加深對會話內容的理解；課后練習部分可以幫助學員鞏固所學知識，操練所學詞匯用語，提高應用技能；最后的附錄提供了主要進出口商品名稱以及貨幣、港口和銀行方面的最新資料，供從事相關工作的人士參考。此外，還提供了相關參考文獻及商務網站，便于學習和參考。 本書的編寫分工如下：朱慧萍負責第1、7～14單元，以及附錄三的編寫、修改和審閱；徐雅琴負責第2～6單元及附錄四～七的編寫和修改；魯瑤對第2～6單元進行了審核及部分文字修改，對附錄五～七中的相關信息進行了更新，并對參考文獻及商務網站等進行了更新和補充。 本書在編寫和修訂過程中得到上海對外經貿大學國際商務外語學院院長王光林教授，教學副院長王艷艷教授等學院領導的持續(xù)關心與支持，上�？茖W技術出版社對本書的修訂也給予了大力支持。多年來，本書一直為本、專、碩學生和繼續(xù)教育學院學員等所使用，得到了他們的支持和使用建議反饋。我們在此向他們表示衷心感謝！我們的努力得到了回報！ 由于編者的能力及水平有限，錯誤疏漏恐在所難免。不當之處，敬請各位專家及廣大學習者及時批評指正。
朱慧萍：上海對外經貿大學國際商務外語學院副教授，第二商務英語教研室主任。
主要授課課程: 1) 本、�？粕n程: 英語進出口函電， 商務英語會話，商務英語應用文等。 2) 研究生課程：商務談判·外經貿應用文翻譯. 教學以外擔任的其他主要工作： 1) 曾擔任地區(qū)干部高級研修班，商務談判,高級商務英語寫作等課程。 2) 參加上海市高等教育自學考試試卷命題工作。 主要著作有： 1)《外經貿英語應用文》（主編，2009年4月，上海交通大學出版社） 2) 《高等院校實用英語專業(yè)綜合教程》練習冊(3) （主編,學林出版社， 2008年10月） 3)《商務英語寫作》（主編,首都經濟貿易大學出版社，2008年6月） 4）《國際貿易英語談判》（編者，上海科技出版社，2006年2月） 5）《外經貿英語函電》（主編，學林出版社，2005年6月） 6) 《新世紀商務英語閱讀》（參編，交通大學出版社，2004年） 7）《營銷英語》（編著，上海外語教育出版社，2002年6月） 8) 《中級商務英語》（商務英語等級考試叢書，參編，上海交通出版社，2003年5月）
Unit One One Belt One Road Trip to Europe
一帶一路歐洲之行………………………1 Conversations…………………………………………………1 1. Arrival…………………………………………………1 2. Showing the Schedule…………………………………2 3. Communication & Cooperation………………………4 Words & Expressions…………………………………………7 Useful Sentences………………………………………………8 Additional Words & Expressions……………………………10 Supplementary Reading………………………………………13 Exercises……………………………………………………15 Unit Two Inquiry詢價…………………………………20 Conversations…………………………………………………20 1. First Interview…………………………………………20 2. Marketing……………………………………………22 3. Goods Unavailable……………………………………24 Words & Expressions………………………………………25 Useful Sentences……………………………………………28 Additional Words & Expressions……………………………31 Supplementary Reading………………………………………32 Exercises……………………………………………………35 Unit Three Specifications 規(guī)格………………………39 Conversations…………………………………………………39 1. Quality First…………………………………………39 2. Product Introduction…………………………………40 Words & Expressions………………………………………42 Useful Sentences……………………………………………44 Additional Words & Expressions……………………………46 Supplementary Reading………………………………………48 Exercises……………………………………………………52 Unit Four Price價格…………………………………55 Conversations…………………………………………………55 1. Making an Offer………………………………………55 2. Driving a Bargain……………………………………56 Words & Expressions………………………………………58 Useful Sentences……………………………………………59 Additional Words & Expressions……………………………61 Supplementary Reading………………………………………62 Exercises……………………………………………………66 Unit Five Shipping 裝運………………………………70 Conversations…………………………………………………70 1. Date of Shipment……………………………………70 2. Negotiating Delivery Periods…………………………72 3. Discussing the Shipment of the Heavy Street Paving Machinery……………………………………………74 Words & Expressions………………………………………76 Useful Sentences……………………………………………78 Additional Words & Expressions……………………………79 Supplementary Reading………………………………………81 Exercises……………………………………………………84 Unit Six Payment 付款………………………………88 Conversations…………………………………………………88 1. Terms of Payment……………………………………88 2. A Heated Negotiation…………………………………90 Words & Expressions………………………………………92 Useful Sentences……………………………………………95 Additional Words & Expressions……………………………96 Supplementary Reading……………………………………97 Exercises……………………………………………………100 Unit Seven Other Contract Terms 其他合同條款…104 Conversations………………………………………………104 1. Packing and Packaging………………………………104 2. Insurance……………………………………………107 3. Inspection and Arbitration……………………………109 Words & Expressions………………………………………110 Useful Sentences……………………………………………111 Additional Words & Expressions…………………………113 Supplementary Reading……………………………………115 Exercises……………………………………………………118 Unit Eight Claims 索賠……………………………121 Conversations………………………………………………121 1. Inadequate Packing…………………………………121 2. Inferior Quality………………………………………123 Words & Expressions………………………………………126 Useful Sentences……………………………………………128 Additional Words & Expressions…………………………130 Supplementary Reading……………………………………131 Exercises……………………………………………………135 Unit Nine Agency 代理……………………………138 Conversations………………………………………………138 1. Appointing a Sole Agent……………………………138 2. Proposal of Agency…………………………………140 Words & Expressions………………………………………142 Useful Sentences……………………………………………143 Additional Words & Expressions…………………………145 Supplementary Reading……………………………………147 Exercises……………………………………………………149 Unit Ten The Outbound E-commerce of Chinese Enterprises 中國企業(yè)境外投資……………153 Conversations………………………………………………153 1. Setting up a Centre for the Exhibition and Sale of Commodities Overseas………………………………153 2. Transporting Cherries From Chile to China…………157 Words & Expressions………………………………………159 Useful Sentences……………………………………………159 Additional Words & Expressions…………………………161 Supplementary Reading……………………………………162 Exercises……………………………………………………165 Unit Eleven Joint Venture 合資企業(yè)………………170 Conversations………………………………………………170 1. The Setup of a Joint Venture Foreign Trade Company……………………………………………170 2. Negotiating Contract Terms…………………………173 Words & Expressions………………………………………177 Useful Sentences……………………………………………179 Additional Words & Expressions…………………………180 Supplementary Reading……………………………………182 Exercises……………………………………………………184 Unit Twelve Setting up a Joint Venture Plant 合資建廠………………………………188 Conversations………………………………………………188 1. Leasing the Factory Building………………………188 2. Importing Two Assembly Lines……………………191 Words & Expressions………………………………………194 Useful Sentences……………………………………………196 Additional Words & Expressions…………………………197 Supplementary Reading……………………………………199 Exercises……………………………………………………201 Unit Thirteen Establishing a Global Auto Parts Sourcing Center建立全球汽配采購中心……204 Conversations………………………………………………204 1. A Visit to Jingda Industrial Park……………………204 2. The Project of Global Auto Parts Sourcing Center………………………………………………207 Words & Expressions………………………………………210 Useful Sentences……………………………………………211 Additional Words & Expressions…………………………213 Supplementary Reading……………………………………214 Exercises……………………………………………………217 Unit Fourteen Signing a Contract 簽約……………220 Conversations………………………………………………220 1. Celebrating the Signing of an Agreement……………220 2. At the Dinner Party…………………………………223 3. At the Ground-Breaking Ceremony…………………225 Words & Expressions………………………………………228 Useful Sentences……………………………………………231 Additional Words & Expressions…………………………232 Supplementary Reading……………………………………235 Exercises……………………………………………………238 參考資料………………………………………………………242 相關商務網站…………………………………………………243 附錄一 Chinese Version of the Texts 課文參考譯文………245 附錄二 Key to the Exercises 練習參考答案…………………291 附錄三 Main Import & Export Commodities 主要進出口商品名稱………………………………328 附錄四 Currencies and Their Codes 世界主要貨幣名稱及符號…………………………334 附錄五 The Worlds Main Ports 世界主要海運港口………341 附錄六 Top 100 World Banks in 2015 2015年世界百家大銀行……………………………348 附錄七 Top 50 Chinese Banks in 2015 2015年中國前50家銀行排名…………………… 355 目 錄 Unit One One Belt One Road Trip to Europe 一帶一路歐洲之行………………………1 Conversations…………………………………………………1 1. Arrival…………………………………………………1 2. Showing the Schedule…………………………………2 3. Communication & Cooperation………………………4 Words & Expressions…………………………………………7 Useful Sentences………………………………………………8 Additional Words & Expressions……………………………10 Supplementary Reading………………………………………13 Exercises……………………………………………………15 Unit Two Inquiry詢價…………………………………20 Conversations…………………………………………………20 1. First Interview…………………………………………20 2. Marketing……………………………………………22 3. Goods Unavailable……………………………………24 Words & Expressions………………………………………25 Useful Sentences……………………………………………28 Additional Words & Expressions……………………………31 Supplementary Reading………………………………………32 Exercises……………………………………………………35 Unit Three Specifications 規(guī)格………………………39 Conversations…………………………………………………39 1. Quality First…………………………………………39 2. Product Introduction…………………………………40 Words & Expressions………………………………………42 Useful Sentences……………………………………………44 Additional Words & Expressions……………………………46 Supplementary Reading………………………………………48 Exercises……………………………………………………52 Unit Four Price價格…………………………………55 Conversations…………………………………………………55 1. Making an Offer………………………………………55 2. Driving a Bargain……………………………………56 Words & Expressions………………………………………58 Useful Sentences……………………………………………59 Additional Words & Expressions……………………………61 Supplementary Reading………………………………………62 Exercises……………………………………………………66 Unit Five Shipping 裝運………………………………70 Conversations…………………………………………………70 1. Date of Shipment……………………………………70 2. Negotiating Delivery Periods…………………………72 3. Discussing the Shipment of the Heavy Street Paving Machinery……………………………………………74 Words & Expressions………………………………………76 Useful Sentences……………………………………………78 Additional Words & Expressions……………………………79 Supplementary Reading………………………………………81 Exercises……………………………………………………84 Unit Six Payment 付款………………………………88 Conversations…………………………………………………88 1. Terms of Payment……………………………………88 2. A Heated Negotiation…………………………………90 Words & Expressions………………………………………92 Useful Sentences……………………………………………95 Additional Words & Expressions……………………………96 Supplementary Reading……………………………………97 Exercises……………………………………………………100 Unit Seven Other Contract Terms 其他合同條款…104 Conversations………………………………………………104 1. Packing and Packaging………………………………104 2. Insurance……………………………………………107 3. Inspection and Arbitration……………………………109 Words & Expressions………………………………………110 Useful Sentences……………………………………………111 Additional Words & Expressions…………………………113 Supplementary Reading……………………………………115 Exercises……………………………………………………118 Unit Eight Claims 索賠……………………………121 Conversations………………………………………………121 1. Inadequate Packing…………………………………121 2. Inferior Quality………………………………………123 Words & Expressions………………………………………126 Useful Sentences……………………………………………128 Additional Words & Expressions…………………………130 Supplementary Reading……………………………………131 Exercises……………………………………………………135 Unit Nine Agency 代理……………………………138 Conversations………………………………………………138 1. Appointing a Sole Agent……………………………138 2. Proposal of Agency…………………………………140 Words & Expressions………………………………………142 Useful Sentences……………………………………………143 Additional Words & Expressions…………………………145 Supplementary Reading……………………………………147 Exercises……………………………………………………149 Unit Ten The Outbound E-commerce of Chinese Enterprises 中國企業(yè)境外投資……………153 Conversations………………………………………………153 1. Setting up a Centre for the Exhibition and Sale of Commodities Overseas………………………………153 2. Transporting Cherries From Chile to China…………157 Words & Expressions………………………………………159 Useful Sentences……………………………………………159 Additional Words & Expressions…………………………161 Supplementary Reading……………………………………162 Exercises……………………………………………………165 Unit Eleven Joint Venture 合資企業(yè)………………170 Conversations………………………………………………170 1. The Setup of a Joint Venture Foreign Trade Company……………………………………………170 2. Negotiating Contract Terms…………………………173 Words & Expressions………………………………………177 Useful Sentences……………………………………………179 Additional Words & Expressions…………………………180 Supplementary Reading……………………………………182 Exercises……………………………………………………184 Unit Twelve Setting up a Joint Venture Plant 合資建廠………………………………188 Conversations………………………………………………188 1. Leasing the Factory Building………………………188 2. Importing Two Assembly Lines……………………191 Words & Expressions………………………………………194 Useful Sentences……………………………………………196 Additional Words & Expressions…………………………197 Supplementary Reading……………………………………199 Exercises……………………………………………………201 Unit Thirteen Establishing a Global Auto Parts Sourcing Center建立全球汽配采購中心……204 Conversations………………………………………………204 1. A Visit to Jingda Industrial Park……………………204 2. The Project of Global Auto Parts Sourcing Center………………………………………………207 Words & Expressions………………………………………210 Useful Sentences……………………………………………211 Additional Words & Expressions…………………………213 Supplementary Reading……………………………………214 Exercises……………………………………………………217 Unit Fourteen Signing a Contract 簽約……………220 Conversations………………………………………………220 1. Celebrating the Signing of an Agreement……………220 2. At the Dinner Party…………………………………223 3. At the Ground-Breaking Ceremony…………………225 Words & Expressions………………………………………228 Useful Sentences……………………………………………231 Additional Words & Expressions…………………………232 Supplementary Reading……………………………………235 Exercises……………………………………………………238 參考資料………………………………………………………242 相關商務網站…………………………………………………243 附錄一 Chinese Version of the Texts 課文參考譯文………245 附錄二 Key to the Exercises 練習參考答案…………………291 附錄三 Main Import & Export Commodities 主要進出口商品名稱………………………………328 附錄四 Currencies and Their Codes 世界主要貨幣名稱及符號…………………………334 附錄五 The Worlds Main Ports 世界主要海運港口………341 附錄六 Top 100 World Banks in 2015 2015年世界百家大銀行……………………………348 附錄七 Top 50 Chinese Banks in 2015 2015年中國前50家銀行排名…………………… 355
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