本書為數(shù)字營(yíng)銷策略領(lǐng)域前沿操作指南，在客戶認(rèn)知、渠道規(guī)劃，傳播內(nèi)容的生產(chǎn)與投放等方面，為營(yíng)銷從業(yè)者提供了新的框架和模型，且展示了如何使用這些框架和模型來解決賬戶定位、數(shù)據(jù)利用和數(shù)字活動(dòng)管理等營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)難題。作者西蒙?霍爾是戴爾(Dell)英國市場(chǎng)前首席營(yíng)銷官，擁有20余年的技術(shù)和服務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在書中解釋了如何將新的數(shù)字方法整合到關(guān)鍵的營(yíng)銷流程中，力圖通過本書幫助讀者掌握B2B營(yíng)銷中那些更高級(jí)、復(fù)雜的元素，科學(xué)使用B2B數(shù)字營(yíng)銷策略。

1. 本書為數(shù)字營(yíng)銷策略領(lǐng)域前沿操作指南，在客戶認(rèn)知、渠道規(guī)劃，傳播內(nèi)容的生產(chǎn)與投放等方面，為營(yíng)銷從業(yè)者提供了新的框架和模型。

2. 作者西蒙·霍爾是戴爾(Dell)英國市場(chǎng)前首席營(yíng)銷官，英國特許營(yíng)銷協(xié)會(huì)（The Chartered Institute of Marketing）成員，擁有20余年的技術(shù)和服務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

3. 西蒙·霍爾力圖通過本書幫助營(yíng)銷從業(yè)者掌握B2B 營(yíng)銷中那些更高級(jí)、復(fù)雜的元素，科學(xué)使用B2B 數(shù)字營(yíng)銷策略。

西蒙·霍爾（Simon Hall）戴爾(Dell)英國市場(chǎng)前首席營(yíng)銷官。英國特許營(yíng)銷協(xié)會(huì)（The Chartered Institute of Marketing）成員。在技術(shù)和服務(wù)營(yíng)銷方面擁有20多年經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期為企業(yè)和學(xué)校講授B2B市場(chǎng)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷方面的課程。

第 1 章 商業(yè)環(huán)境概覽
01 商業(yè)環(huán)境瞬息萬變

第 2 章 發(fā)展 B2B 數(shù)字化策略
02 B2B 數(shù)字化營(yíng)銷策略
03 B2B 客戶旅程和客戶體驗(yàn)
04 B2B 個(gè)性化營(yíng)銷和客戶角色
05 B2B 客戶洞察和數(shù)據(jù)管理

第 3 章 客戶旅程早期階段
06 產(chǎn)生認(rèn)知
07 B2B 搜索引擎優(yōu)化與搜索策略
08 B2B 網(wǎng)站與網(wǎng)站策略

第 4 章 潛在客戶開發(fā)和潛在客戶培育的數(shù)字化方法
09 B2B 數(shù)字營(yíng)銷潛在客戶開發(fā)
10 B2B 數(shù)字化和潛在客戶培育

第 5 章 數(shù)字活動(dòng)管理與整合
11 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷
12 B2B 數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃
13 B2B 中的數(shù)字整合營(yíng)銷
14 數(shù)字營(yíng)銷與銷售
15 如何衡量數(shù)字營(yíng)銷

第 6 章 留存客戶的數(shù)字化方法
16 留存營(yíng)銷的數(shù)字化方法類型
17 留存營(yíng)銷數(shù)字化渠道

第 7 章 B2B 社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)
18 B2B 社交媒體營(yíng)銷策略
19 B2B 數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)與平臺(tái)