本書分為五個部分,分別是趨勢篇,充分闡釋當前對社交電商的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展契機;探究篇,研究社交電商流量轉(zhuǎn)化銷量的要素、傳統(tǒng)電商向社交電商轉(zhuǎn)型的路徑;技法篇,詳細引入社交電商運營思維、模式、實戰(zhàn)技法;升華篇,系統(tǒng)介紹基礎流量引入、裂變流量增長、構建流量持續(xù)增長生態(tài)的方法;踐行篇,全面剖析當前經(jīng)典社交電商的成功邏輯和玩法。通過通俗易懂的語言,借助豐富的操作實例,詳細解密社交電商成功運營,以及快速變現(xiàn)的秘密。
吳帝聰中商大學創(chuàng)辦人中商控股董事長中國擁軍優(yōu)屬基金會精武基金主任擅長招商系統(tǒng)建設,模式設計等,出版《小米內(nèi)幕》《戰(zhàn)狼精神》《一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)+》等。
第一篇
趨勢:社交與電商融合成后電商時代的“新風口”
第一章未來已來,社交電商風暴瘋狂來襲
第一節(jié)后電商時代,傳統(tǒng)電商進入衰退期 4第二節(jié)“社交 +新零售”成為中小商家必選的新出路 6第三節(jié)“社區(qū) +社群 +社交”成為電商主流 9第四節(jié)拼多多強勢逆襲引來電商格局大洗牌 12第五節(jié)電商巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交電商跑馬圈地 15
第二章社交電商迅速發(fā)展的契機
第一節(jié)移動互聯(lián)網(wǎng)社交的迅速興起 20第二節(jié)全新消費力和消費行為的釋放 22第三節(jié)微商的進化和升級 24
第二篇
探究:發(fā)現(xiàn)萬億社交電商爆發(fā)的背后
第三章社交電商核心要素助推流量轉(zhuǎn)化銷量
第一節(jié)流量:流量就是購買力 30第二節(jié)內(nèi)容:有內(nèi)容,社交電商才有靈魂 32第三節(jié)場景:創(chuàng)新消費場景才能激發(fā)購買 38
第四章傳統(tǒng)電商社交化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新路徑
第一節(jié)經(jīng)營邏輯:從“賣貨”到“經(jīng)營人”的轉(zhuǎn)變 46第二節(jié)組織架構:從“中心化”流量到“去中心化”流量的升級 51第三節(jié)購物形式:從“去消費”到“在消費”的轉(zhuǎn)變 54第四節(jié)生態(tài)模式:從“集市生態(tài)”到“購物生態(tài)”的轉(zhuǎn)變 57
第三篇
技法:社交電商運營的實操術
第五章思維方式?jīng)Q定社交電商的運營結果
第一節(jié)網(wǎng)紅思維:網(wǎng)紅經(jīng)濟有效吸引精準粉絲 64第二節(jié)社交思維:整合關系資源,在人脈中快速滲透 66第三節(jié)信任思維:建立信任,聚攏碎片化流量 69
目錄
第六章最有“錢途”的七大社交電商運營模式
第一節(jié)“電子商務 +社交”模式
74第二節(jié)“社交平臺 +電商”模式
79第三節(jié)拼團型平臺模式 81第四節(jié)分享砍價模式 86第五節(jié)微分銷模式 89第六節(jié)三級分傭模式 92第七節(jié)C2B定制團購模式 94
第七章社交電商運營實戰(zhàn)技法
第一節(jié)無分享,不社交;無社交,不成交 98第二節(jié)寓購物于娛樂,消費更輕松 100第三節(jié)精準“殺熟”才能殺出未來 104第四節(jié)創(chuàng)始人為品牌發(fā)聲 107第五節(jié)全面提升用戶體驗 110第六節(jié)品牌跨界與共享 114第七節(jié)注重用戶參與感 117
第四篇
升華:構建流量持續(xù)增長體系及變現(xiàn)流程
第八章基礎流量引入
第一節(jié)禮品引流
124
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第二節(jié)紅包引流 126第三節(jié)抽獎引流 128
第九章裂變流量增長
第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第四節(jié)第五節(jié)裂變流量 132紅包裂變 134視頻裂變 135社交群裂變 137社交圈裂變 138
第十章構建流量持續(xù)增長生態(tài)
第一節(jié)微信 142第二節(jié)微博 145第三節(jié)直播 147第四節(jié)短視頻 149第五節(jié)小程序 151
第十一章社交電商加速變現(xiàn)“七部曲”
第一節(jié)定位:個人評估與精準定位 158第二節(jié)選品:好產(chǎn)品才有好市場 163第三節(jié)建圈:打造優(yōu)質(zhì)社交群 167第四節(jié)找點:找準情感共鳴點,引爆社交圈 172第五節(jié)培養(yǎng):培養(yǎng)自我意見領袖意識,加速流量裂變 175第六節(jié)透視:洞察目標顧客的心理 180第七節(jié)爆破:成交策略加速成交 182
目錄
第五篇
踐行:社交電商教科書級案例剖析與指導
第十二章 解析經(jīng)典社交電商的成功邏輯
第一節(jié) 拼多多:演繹社交電商的極致玩法 194
第二節(jié) 愛庫存:用社交電商玩法去庫存 196
第三節(jié) 禮物說:用小程序發(fā)力社交電商 199
第四節(jié) 蘑菇街:用微信小程序打造社交購物商城 201