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現(xiàn)代推銷技術(shù)(第五版)

現(xiàn)代推銷技術(shù)(第五版)

定  價:45.8 元

        

  • 作者:黃金火陳新武
  • 出版時間:2022/5/1
  • ISBN:9787040579383
  • 出 版 社:高等教育出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
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本書是“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材修訂版。 本書在《現(xiàn)代推銷技術(shù)》(第四版)的基礎(chǔ)上經(jīng)過修訂而成。本次修訂體現(xiàn)了以職業(yè)行動為導(dǎo)向,以學(xué)生為本的原則,把職業(yè)能力放在了首位,將現(xiàn)代推銷的基本原理與生活、生產(chǎn)、經(jīng)營中的實際應(yīng)用相結(jié)合,注重實踐技能的培養(yǎng)。本書具有以下特色: 一是內(nèi)容系統(tǒng)新穎、完整。全書共分11章,以理論夠用、實用為原則,按照推銷職業(yè)工作程序,從推銷概述入手,然后從推銷過程(溝通禮儀技術(shù)、推銷調(diào)研技術(shù)、尋找顧客技術(shù)、推銷接近技術(shù)、推銷洽談技術(shù)、異議處理技術(shù)、推銷成交技術(shù)、客戶維系技術(shù)),以及推銷管理、推銷戰(zhàn)略等方面,進(jìn)行具體的闡述。 二是理論與實踐相結(jié)合。本教材的撰寫,力求理論與實際相結(jié)合,既為讀者提供了先進(jìn)的推銷理論,同時又深入淺出,結(jié)合實際工作舉例分析,做到通俗易懂,以便讀者加深理解和提高理論的實際運(yùn)用能力。 三是指導(dǎo)性強(qiáng)。本教材在體例上結(jié)合高等職業(yè)教育的實際,力求新穎、實用,對教與學(xué)起到指導(dǎo)作用。因此,每章提出了教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點、教學(xué)難點、思維導(dǎo)圖和復(fù)習(xí)思考題,便于教師和學(xué)生抓住教學(xué)的重點,掌握本課程的核心內(nèi)容。
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